1填空题1 / 12
沟通的目的是 ＿＿
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提升管理的有效性
企事业内部考试类入职考试
经销商有效沟通
12 题含答案入职考试
2填空题2 / 12
假共识是 ＿＿ 、真共识是 ＿＿
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- 阳奉阴违
- 全力以赴
3填空题3 / 12
要获得经销商的信任业务人员应该具备的技能 ＿＿ 、 ＿＿ 、 ＿＿
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- 看懂市场
- 找准机会
- 教人做事
4填空题4 / 12
影响销量增长乏力的根本原因是 ＿＿ 、 ＿＿
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- 饮奶人群没有新人增加
- 饮奶人群购买量饮奶量没有增加
5填空题5 / 12
市场分析的角度主要分为 ＿＿ 、 ＿＿ 、＿＿ 、 ＿＿ 、 ＿＿ 、 ＿＿
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- 人文环境
- 销售对比
- 产品结构
- 渠道结构
- 组织架构
- 资源配置
6填空题6 / 12
在与经销商的沟通过程中常用的方法有 ＿＿ 、 ＿＿ 、 ＿＿ 、 ＿＿ 、 ＿＿ 、 ＿＿
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- 市场分析
- 计算经济账
- 共识协议
- 看板管理
- 会议管理
- 改变执行经理
7填空题7 / 12
看板主要分为 ＿＿ 、 ＿＿ 、＿＿ 、 ＿＿ 、 ＿＿
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- 业绩看板
- 评比看板
- 宣贯看板
- 进度看板
- 文化看板
8材料分析题8 / 12
什么是沟通？
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1）沟通是让对方能听进去
2）沟通是认真倾听对方谈话
3）沟通是信息传递和反馈的过程
4）有效的沟通就是达成了共识
2）沟通是认真倾听对方谈话
3）沟通是信息传递和反馈的过程
4）有效的沟通就是达成了共识
9材料分析题9 / 12
在与经销商的沟通中如何求得真正的共识？
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1）坚持原则——只修改规则，不修改结果
2）诚信做人，不放空炮
3）保持距离
4）角色定位——兄弟，朋友，伙伴
2）诚信做人，不放空炮
3）保持距离
4）角色定位——兄弟，朋友，伙伴
10材料分析题10 / 12
对于配合度低的经销商我们应该如何与之沟通？
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1)前期认真准备、慎重对待、考虑好后果，敢于面与承担，自己不当儿戏
2)一定要有结果（做不到的可以不写，写下来的必须做到，做不到必有说法）和经销商不对等！提高自身高度、增加视野宽度、加强自己的企图心，提高专业能力，知道该想什么，该规划什么
2)一定要有结果（做不到的可以不写，写下来的必须做到，做不到必有说法）和经销商不对等！提高自身高度、增加视野宽度、加强自己的企图心，提高专业能力，知道该想什么，该规划什么
11阅读题11 / 12
在当前工作中你管理几个经销商？每个经销商上月销售是多少？在与经销商的沟通过程中存在那些困扰？未来你打算从那些方面改善与经销商的沟通？
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（暂无答案）
12案例分析题12 / 12
在与经销商的沟通过程中你认为自己在那些方面比较欠缺？如何改善？
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（暂无答案）