2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(1)

交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于（　　）。

商业地产项目开发只有遵循（　　），才能做到准确定位，规避商业地产投资和运营的风险。

客源信息的开拓方法中，（　　）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

在房屋承购经纪业务相关信息调查项目中，属于影响客户支付能力的因素是（　　）。

价值是指消费者所得到的效用与所付出的成本之比。不属于消费者所付出的成本是（　　）。

房地产经纪机构和房地产经纪人在日常工作中经常要做的市场分析主要是房地产项目的（　　）。

项目在正式销售前，需要检验客户积累目标的（　　），销售项目经理须把握积累诚意客户的真实需求与意向，根据这些信息拟定预销售目标，并和销售代表进行分解销售目标的沟通。

评估和防范信托资金运用风险的“第一道屏障”是（　　）。

在销售现场接待中，制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明，穿插房地产开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可，是属于（　　）时的任务。

房地产经纪人的（　　）对客户做出交易决策具有重要影响。

对销售人员的（　　）是销售管理的一种重要活动。

分析和评价商机的标准不包括（　　）。

房地产市场推广阶段的工作不包括（　　）。

信息从发送者甲传递到信息接收者乙，没有反馈，这属予（　　）。

商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过（　　）个月的，商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

商业地产业态的区分依据是提供（　　）。

房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（　　）日内开始销售商品房。

在二手房买卖产权过户中，买方须提交本市的身份证或其他有效身份证明、外省市个人还须提交连续（　　）年的个人所得税及社保缴纳证明以及所有购房家庭住房套数承诺书。

房地产市场的参与者需要了解房地产的（　　）。

目前，采用（　　）方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司。

有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（　　）客户。

实地看房时应掌握的基本要点中，看房的时间不宜过长，一般控制在（　　）分钟为宜。

在小业主房源的开拓渠道中，（　　）的优点是方法简单易行、开发客户的成本低、客户信息准确度高、较易和客户建立关系，为今后的进一步交往打好基础。

赠送样品、优惠卡、退款、奖励、免费适用、产品保证、价格折扣等费用属于市场营销成本的（）。

产品生命周期策略中，（　　）策略在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；同时，还应加强对市场的调查和预测；对讽蠢中得到的关于产品设计方面的缺陷，应及时进行反馈和修改，以迎合顾客的需求。

为了达到满意的沟通效果，获得最大的信息量，房地产经纪人根据谈话内容选择（　　），能够使客户和房地产经纪人双方感到平等、安全的环境。

在房地产经纪服务的5S技巧中，既是做人做事之本，又是事务处理和人际沟通的润滑剂的是（　）。

二手房市场具有很强的（　　），在二手房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

下列问题类型中，（　　）是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为。

客源信息的开拓方法中，使用（　　）的优势是获得的信息量会很多、很大；受众面较广，因此效果也会比其他方式要好很多。

专业的按揭服务公司主要是靠对银行贷款流程的熟悉和良好的信誉服务客户，为贷款者提供专业服务，其价值主要体现在为贷款者（　　）。

如果（　　）环节出现问题或者发生纠纷，容易使整个房地产交易失败。

住宅项目的价格确定策略一般会结合产品分类、客户需求和（　　）确定价格策略。

决定房地产经纪企业竞争地位的是（　　）。

在存量房出租和承租代理业务流程中，无论租赁期限长短，房屋租赁代理收费一般都按（　　）天的租金额收取。

写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进人非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（　　）。

在市场经济条件下，通过出让方式取褥土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售的是（　　）。

房地产经纪人要树立形象必须从（　　）开始。

在房源的开拓渠道中，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本的投入方面是开发新客户的（　　）。

为保证风险识别的（　　），必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果。

付款方式是根据购房者的经济情况波银行规定来确定的，不属于付款方式的是（　　）。

下列选项中，（　　）是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。

不利于房地产经纪人获得大量信息的问题类型是（　　）。

销售人员上岗考核通常由项目（　　）组织进行。

借款人持购房合同、抵押合同、收押合同及保险单，与第三方(法人)担保人一起到贷款银行签订（）并到房屋登记机构办理抵押登记。

风险防范的措施主要从房地产经纪机构的（　　）人手。

房地产经纪人以（　　）为依据为房地产交易方提供更为专业和准确的服务。

客户信息的挖掘和建立是为了（　　）。

销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（　　）。

开立客户交易结算资金专用存款账户时，房地产经纪机构和交易保证机构应当向银行出具（　　）。

在正式面谈中，面谈过程一般包括（　　）等部分。

项目销售阶段分为（　　）。

房地产经纪公司做物业交验时应注意的问题有（　　）。

对房屋信息了解，应从（　　）等方面进行调查。

楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的（　　）。

售楼处包装和展示过程中，对于洽谈区展示的技术要点有（　　）。

在落座礼仪方面，房地产经纪人要注意的要点有（　　）。

根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（　　）等类别。

对房屋本身尽量创造有利的成交条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有（　　）。

写字楼项目销售的管理中，销售流程的重点与难点有（　　）等。

别墅可以分为（　　），一般建造在城市郊区附近。

个人形象中最重要的是内在形象，包括一个人的（　　）等。

对于封闭市场或陌生市场的产品，确定核心均价可采用（　　）。

商务综合体是以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型，其通常以（　　）为核心竞争力。

交易撮合时的操作要点主要包括（　　）。

在售楼处包装和展示过程中，对于儿童游乐区展示的技术要点有（　　）。

不同产权性质的房屋登记类型有（　　）。

目标客户需求定位法的步骤包括（　　）。

市场分析定位法的流程有（　　）。

“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（　　）。

房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量，它主要调查的方面有（　　）。

房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（　　）原则。

办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有（　　）等。

销售礼仪的实质有（　　）。

根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品，这里的有效信息包括客户告知销售人员的（　　）等。

在与客户沟通时，信息必须记录清楚，针对不同客户所需采集的信息内容是不同的，对卖房客户信息采集的内容有（　　）。

针对小业主房源的开拓渠道主要的途径包括（　　）。

住宅项目价格的制定需要通过（　　）等主要步骤完成。

该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（　　）。

该分公司采用了（　　）揽客法的客源开拓方法。

该公司发现该小区内还有部分物业属予房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用（　　）的方法。

该公司对房源的管理采用的是（　　）法。

房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。

张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价65万元，但没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。

作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（　　）原则。

房地产证的主要内容有（　　）。

张某面临的风险有（　　）。

如果赵某所持房产证为原已声明遗失的房产证，该房屋已经合法转移给了胡某，赵某失踪，则该已经支付的定金应该由（　　）承担。

因十天后无法找到刘某，下列应承担责任的有（　　）。

房地产经纪机构风险的常见防范措施包括（　　）。

若在刘某看房之时，私自与赵某互留电话，私自完成了交易，这种现象叫做（　　）。

为了规避、防范这种风险，房地产经纪人在带客户看房之前，应对客户的（　　）进行详细的登记。

对各个房地产经营地点实行（　　）的检查稽核，建立起系统的监察稽核体系，是保证业务操作规范的重要措施。

这种情况下李小姐属于（　　）。

房地产经纪人王某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（　　）。

房地产市场环境调查中，属于文化环境调查内容的是（　　）。

房地产经纪人王某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（　　）。

为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（　　）。