2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(2)

存量房卖方代理业务流程的第四步是（　　）。

写字楼前期的（　　）与市场定位应基于先天资源属性，深入分析市场需求趋势与未来供求关系，理性的市场认知与差异化的产品成为项目前期定位与规划的着力点。

下列不属于客户道德风险的是（　　）。

目前（　　）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

房地产经纪人是否掌握了（　　），决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了房地产经纪人能否促成交易。

目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（　　）。

在克服阻碍倾听的因素中，讨论会的听话障碍是（　　）。

房地产市场营销企业内部运行系统需要围绕营销目标并保持（　　）。

含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是（　　）。

市场调查人员通过确定一些控制特征，将样本空间进行分类，然后由调查人员从各组中任意抽取一定数量的样本属于（　　）。

下列选项中，（　　）模式是指企业开发各种产品，满足不同客户群体的需求。

市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式。这要求市场营销需要具有（　　）职能。

在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是（　　）。

如果房地产经纪人要将房源发布在媒体上，需要得到（　　）的书面同意。

在租赁合同签订后（　　）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

目前许多大型房地产经纪公司所采用的房源信息处理方式是（　　）。

在（　　），因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。

下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（　　）。

下列选项中，（　　）主要是指针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

客户关系维护的核心在于（　　），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任。

作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的（　　）和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者的需求，就要研究投资者的特征。

写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的（　　），进行前期的市场定位与产品的大致类型界定。

在一些财务监管制度不够完善的公司，房地产经纪人的“可乘之机”较多，风险发生的机会也就较大，这属于（　　）引起的风险。

在存量房卖方代理业务流程中，房地产经纪人通过与业主面谈和房地产勘查，收集与业主和房地产有关的信息后，首要进行的工作是（　　）。

某项目总投资10万元，建筑投资500元／m²，若总建筑面积1000m²，预期利润6万元则单位价格为（　　）元／m²。

买卖二手房的过程中，发生纠纷最多的因素是（　　）。

房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是（　　）。

经纪人对客户信息进行（　　）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

确定住宅项目核心均价的方法不包括（　　）。

房地产项目市场分析，即房地产项目竞争环境分析，一般被认为是对特定物业项目经营决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究，分析特定区域内待开发项目的（　　）。

在（　　）中，销售人员、工程人员、物业服务人员等组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。

在租赁业务撮合时，最后租赁双方应协调租金的（　　）。

在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的（　　）。

下列属于房地产经纪人承诺不当引起的风险是（　　）。

在开展房地产经纪业务时，要同时对（　　）两方面进行衡量，尤其要注意不能为了回避风险，而令工作的效率过低，从而失去竞争力。

接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发懈户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目（　　）。

下列市场调查方法中，（　　）是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。

客户信息管理策略中不包括（　　）。

商业地产不同于其他物业的重要区别在于。它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了（　　）产生的收益。

作为房地产经纪机构，在制定（　　）工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通。

由于风险管理为公司运营及员工提供了风险保障，从而营造了房地产经纪公司经营环境的（　　）。

客户需要按照房地产经纪人的提问做出快速反应，效率高是指（　　）。

对房地产经纪人（　　）的管理是一项长期、系统的工作，它要求房地产经纪机构要不断完善各项管理制度。

由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的（　　）。

房地产市场调查的方法中，采用(　　)方式，由于被调查对象数量不多，企业可以用较少的人力、物力、财力在很短时期内完成。

意图建立代理价值增值的顾客与生产商之间的关系，且生产商、零售商和供应商之间是战略联盟和伙伴关系的市场营销观念是（　　）。

经纪公司对房源的开拓必须遵循（　　）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

房地产市场调查是对房地产相关信息进行系统（　　）的规程。

在房源信息展示方面，焦点房地产网提供了按（　　）三种房源信息排序的服务。

根据盈利模式可以将房地产投资基金分为（　　）。

房地产经纪人要学习和培养的能力包括（　　）等。

下列属于低级需要的有（　　）。

根据当事人所要获得信息的不同，将问题分为（　　）。

房地产政治法律环境调查的内容有（　　）。

房地产经纪机构风险防范措施主要包括（　　）。

商业地产项目的定位依据包括（　　）等。

一次成功的房地产销售，就是要通过销售人员在销售前、销售中以及销售后提供（　　）的服务，得到客户的充分信任和认可，最终创造经济价值的过程。

根据内容的不同，房地产市扬分析可以分为（　　）。

住宅项目的展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括（　　）等。

一般商业地产项目的市场调研分为（　　）等方面。

购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（　　）等方面。

市场调查方法按对调查对象所采用的具体方法划分为（　　）。

风险管理的方法通常包括（　　）。

根据SWOT分析制定出的行动对策中，W0对策着重考虑的因素有（　　）。

下列资料中，（　　）是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。

房地产项目竞争环境分析主要包括（　　）等方面。

内部风险控制的方法有（　　）。

从房地产投资基金的资捡来源和管理方式来看，房地产投资基金可以分为（　　）。

房地产经纪人对加强型客户进行引导的方式有（　　）。

房地产市场凋查中通常采用抽样调查。在实地调查前，调查人员应该选择决定抽查的（　　）。

对于根本无法成交的客户类型，房地产经纪人应当采取的策略有（　　）。

在产品组合策略中，对瘦狗产品描述，正确的有（　　）。

地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括（　　）。

房地产经纪谈判的特点是以经济利益谈判为核心，标的物价值相对比较大，需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据，注重合同条款的（　　）。

对待风险的态度要坚持的原则有（　　）。

各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产开发企业应考虑的因素有（　　）。

属于房地产经纪业务产权纠纷引起的风险有（　　）。

客源信息特征分析主要包括（　　）等。

一般情况下，客户看房结果不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（　　）。

关于此公司的说法正确的是（　　）。

在经纪活动中，经纪人所提供的服务是一种服务商品，不仅有一定的使用价值，而且同样具有经济价值，因此提供服务的经纪人应当向享受服务的委托人收取合理的（　　）。

房地产经纪人从事经纪活动必须以（　　）名义进行，经纪业务由其承接。

申请注册的房地产经纪人必须同时具有的条件包括（　　）。

签订的二手房买卖合同应当向（　　）行政主管部门备案。

二手房商业抵押贷款额是由（　　）来决定的。

在二手房买方代理业务中，（　　）的作用是非常重要的。

该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（　　）。

最容易导致效率低下的房源信息共享形式是（　　）。

在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有（　　）。

张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法是（　）。

张某很喜欢该套房子。但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法是（　　）。

房地产市场购买力取决于（　　）。

贾某针对市场调查，认为该项目适宜以（　　）房型为主。

贾某对该项目提出建成后以（　　）方式回收资金为宜。

房地产开发公司采纳了贾某的计划，将该项目建成（　　）。

经过调查，该项目周边项目销售价格为8000元／m²，建筑面积为60m2到100m²。的精装修住宅销售率为90%；120m²以上的住宅销售率为50N，以租赁为主，120m²的租金为5000元／月，则（　　）。

潜在客户的调查内容包括（　　）。

如果双方达成一致，就可以签署房屋租赁合同了，代理人出示证件包括（　　）。

签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向（　　）直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。