1单选题1 / 100
根据同区域内不同入市时期的写字楼个盘项目的价格水平，综合考量个盘产品（ ），判断区域内写字楼二级市场价格的变化趋势，以及不同产品类型的价格水平。
查看答案
B. 差异性
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(3)
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
关于变动成本定价法的计算公式的说法，不正确的是（ ）。
查看答案
B. 单位贡献量=单位总量／目标贡献
3单选题3 / 100
风险与不确定性的联系在于（ ）。
查看答案
D. 风险是未来发生结果的不确定性
4单选题4 / 100
下列沟通方式中，（ ）的优点是信息准确，永久被记录和保存，接受者有充分时间进行信息分析。
查看答案
B. 书面沟通
5单选题5 / 100
直接影响项目市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
查看答案
B. 开盘活动现场的人气与氛围
6单选题6 / 100
城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
查看答案
B. 次级商圈
7单选题7 / 100
在二手房交易税费中，经济适用住房的转让将会涉及（ ）。
查看答案
C. 综合地价款
8单选题8 / 100
因为（ ）客户有明确意向，对市场行情非常了解，房地产经纪人可直接提供客户最符合要求的房源。
查看答案
C. 成熟型
9单选题9 / 100
下列问题的类型中，（ ）可能会耗用客户很多时间来回答，时间不充裕的客户会感到不耐烦。
查看答案
B. 开放式问题
10单选题10 / 100
在客源信息管理对象中，按照客户的需求类型可将客户分为（ ）。
查看答案
A. 买房客户和租房客户
11单选题11 / 100
在新建商品房的宣传资料中，项目总平面图之后通常附（ ）。
查看答案
B. 各种户型平面图
12单选题12 / 100
在商品房价格策略制定中，不同房号的价差是基于（ ）确定的。．
查看答案
D. 市场增长及客户价格敏感点
13单选题13 / 100
对销售人员的销售绩效评价方法一般采取（ ）。
查看答案
A. 比较法
14单选题14 / 100
为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。
查看答案
B. 购楼须知
15单选题15 / 100
房地产经纪人最基本的职责是（ ）。
查看答案
D. 促成交易双方成交
16单选题16 / 100
房地产经纪谈判技巧是一个十分（ ）的内容，每一次成功的房地产交易都可能与成功的谈判紧密联系。
查看答案
B. 实务性
17单选题17 / 100
有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（）。
查看答案
B. 提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
18单选题18 / 100
在销售人员的培训中，销售百问培训在（ ）非常重要。
查看答案
B. 销售筹备期
19单选题19 / 100
推售安排是指每一次推售根据房地产开发企业的回款目标各类产品的（ ）。
查看答案
A. 组合比例
20单选题20 / 100
提高风险识别能力的有效手段之一是（ ）。
查看答案
C. 不断巩固、加强自己的各项专业能力
21单选题21 / 100
开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。
查看答案
C. 房屋契税
22单选题22 / 100
楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念。对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式是（ ）。
查看答案
A. 楼盘的名称和标志
23单选题23 / 100
顾客自由选择产品，通过网络和电视销售产品属予市场营销观念中的（ ）。
查看答案
A. 个性化营销观念?
24单选题24 / 100
目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。
查看答案
B. 公盘制
25单选题25 / 100
售楼处包装风格需根据（ ）等来综合考虑。
查看答案
B. 项目的形象、目标客户群特征
26单选题26 / 100
形象楼书是介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的（ ）来展现项目卖点。
查看答案
D. 感性语言
27单选题27 / 100
在市场营销的4Ps理论中，（ ）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。
查看答案
D. 促销策略
28单选题28 / 100
正式面谈的环节中，切入谈话主题，向客户提问的环节是（ ）。
查看答案
B. 开场白
29单选题29 / 100
在谈判初期，房地产经纪人首先要判断（ ）。
查看答案
C. 谈判的难度
30单选题30 / 100
房源的初始价格是由（ ）决定的。
查看答案
D. 业主
31单选题31 / 100
交易能否顺利达成，（ ）是关键环节，因此要给予足够重视。
查看答案
C. 房地产经纪人的撮合
32单选题32 / 100
只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度的是（ ）。
查看答案
A. 集中销售
33单选题33 / 100
使用国管单位公积金贷款，单笔住房公积金贷款最高额度为（ ）万元。
查看答案
C. 80
34单选题34 / 100
根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、大中户型客户、大户型及别墅客户。
查看答案
A. 购房面积大小
35单选题35 / 100
房地产市场营销，是指房地产企业开展的（ ）适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。
查看答案
B. 创造性
36单选题36 / 100
关于等额本金还款方式计算公式的说法，正确的是（ ）。
查看答案
A. 本金／还款月数斗(本金一累计已还本金)×月利率
37单选题37 / 100
房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是（ ）。
查看答案
C. 掌握5s技巧
38单选题38 / 100
房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）项目。
查看答案
B. 住宅
39单选题39 / 100
市场营销的4Vs理论的营销目标是指（ ）。
查看答案
B. 满足顾客追求个性化和效用最大化的隐性需求，培养顾客忠诚度
40单选题40 / 100
在房屋承购经纪业务相关信息调查项目中，属于物业管理水平内容的是（ ）。
查看答案
B. 供暖方式以及供暖费用
41单选题41 / 100
购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。
查看答案
D. 监督权
42单选题42 / 100
有一临街商铺，面积约50m2，总房价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，那么，它的投资回报率是（ ）。
查看答案
C. 12%
43单选题43 / 100
下列方法中，（ ）是每一位房地产经纪人都必须熟练使用并反复使用的方法。
查看答案
C. 现场勘查法
44单选题44 / 100
下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。
查看答案
D. 大户型及别墅客户
45单选题45 / 100
在房地产市场凋查方法中，不属于观察法表现形式的是（ ）。
查看答案
D. 实验法
46单选题46 / 100
当房地产经纪企业实力发展到一定程度时，（ ）是房地产经纪人获得房源信息的直接渠道。
查看答案
D. 开设门店
47单选题47 / 100
通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
查看答案
C. 上岗考核
48单选题48 / 100
在使用房源合作推荐时，若该笔业务成功，一般情况下双方各获得成交总佣金的（ ）作为报酬。
查看答案
B. 50%
49单选题49 / 100
从房地产整体（ ）出发，房地产产品=有形实体+无形服务。
查看答案
A. 产品概念
50单选题50 / 100
市场营销的4Vs理论属于（ ）模式。
查看答案
A. 需求营销
51多选题51 / 100
在房款及费用收支中，佣金是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。佣金的（ ）必须事先告知客户并在书面合同中明确。
查看答案
A. 数额 C. 支付方式 E. 支付时间
52多选题52 / 100
住宅项目价格表打分权重是根据（ ）确定的，所以对基础数据和产品的研究至关重要。
查看答案
C. 客户关注度 E. 产品差异
53多选题53 / 100
房地产产权过户的流程为（ ）。
查看答案
A. 买卖双方带齐相关资料，去当地房屋登记管理部门过户缴税 B. 房屋登记管理部门颁发新房产证 C. 买卖双方签订合同
54多选题54 / 100
风险管理的意义主要包括（ ）等。
查看答案
A. 风险管理能够为房地产经纪公司提供稳定的经营环境 B. 风险管理能够保障房地产经纪公司顺利实现经营目标 E. 风险管理能够促进决策的科学化、合理化
55多选题55 / 100
房地产经纪人的道德风险主要表现为（ ）等。
查看答案
A. 为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄 C. 私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价” D. 利用房地产经纪公司的房源与客户资源，私下促成双方交易，为自己赚取服务佣金 E. 收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃
56多选题56 / 100
房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（ ）等。
查看答案
A. 工作效率 C. 房源信息 E. 客户信息
57多选题57 / 100
在房地产销售过程中，面谈的原则主要包括（ ）。
查看答案
A. 目的性原则 B. 情境性原则 E. 实事求是原则
58多选题58 / 100
客源信息开发策略的内容有（ ）。
查看答案
B. 使潜在客户变为真正的客户 C. 致力于发展和顾客之间的关系 D. 建立与客户的长期联系 E. 随时发现客户信息
59多选题59 / 100
对于个人住房抵押经营贷款，银行应重点考核的内容有（ ）等。
查看答案
A. 企业的资质 C. 经营状况 D. 企业营业执照
60多选题60 / 100
关于商业地产的投资回报，说法正确的有（ ）。
查看答案
A. 商铺投资的年投资回报率一般为8%～l2% B. 商铺投资的回收期限一般为8～l2年 C. 投资回收期是投资总额与年收益之比 D. 投资回报率的计算与总收益和投资总额有关
61多选题61 / 100
写字楼市场比较法定价的比准指标有（ ）。
查看答案
A. 区位价值 B. 品质展示 C. 楼盘品质 E. 项目品牌
62多选题62 / 100
在商业地产的市场调研中，经济环境调查的主要变量包括（ ）。
查看答案
A. 总人口、人均收入水平、消费水平 B. 人均GDP发展状况及城市产业结构状况 C. 全社会消费零售总额 D. 全市商业增加值
63多选题63 / 100
房地产促销的目标包括（ ）等方面。
查看答案
A. 提供房地产产品信息 C. 增加消费者对产品的需求量 D. 通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征 E. 进一步强化了房地产价值
64多选题64 / 100
成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括（ ）。
查看答案
A. “四十五规则” D. 客户信息越陈旧，竞争就越不激烈 E. 出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去
65多选题65 / 100
初始开发项目需要重点研究（ ）。
查看答案
A. 政府颁布的土地利用规划 B. 项目开发方案 D. 城市规划方面的合法性
66多选题66 / 100
房地产经纪人接待到腐客户主要包括（ ）等流程。
查看答案
A. 确定接待主体 C. 客户信息录入 D. 引领客户入座，并将茶水放至客户面前 E. 接受服务委托或帮助客户解决问题
67多选题67 / 100
在客户接待过程中，根据购房人购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，客户的类型主要有（ ）。
查看答案
A. 试探型 B. 成熟型 C. 引导型 E. 加强型
68多选题68 / 100
监督权指借款人对（ ）等具有监督的权利。
查看答案
A. 估价拍卖费用问题 B. 估价机构的选择 C. 拍卖底价的认可 D. 招标活动的参与
69多选题69 / 100
关于个人住房抵押经营贷款的说法，正确的有（ ）。
查看答案
A. 主要适用人群一般多为中小企业主、公司管理人员及个体经营者 C. 借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用 D. 借款人支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款 E. 该贷款是将资金用于购买原材料、办公设备或企业经营用途的一种资金周转方式
70多选题70 / 100
市场营销的4Cs理论构成要素有（ ）。
查看答案
A. 便利 B. 沟通 C. 顾客 E. 成本
71多选题71 / 100
住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（ ）。
查看答案
A. 了解自己所有的产品 C. 将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分 D. 结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
72多选题72 / 100
关于互联网开发法特点的说法，正确的有（ ）。
查看答案
A. 使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率 B. 互联网开发客户的优势在于更新速度快，时效性强 C. 当前网上信息量大，信息难以突出，客户筛选难度大
73多选题73 / 100
邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目（ ）及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。
查看答案
B. 规划优势 C. 规划设计的内容 D. 产品特点 E. 建筑特色
74多选题74 / 100
在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括（ ）等。
查看答案
A. 预估看房结果 B. 准备说服方案 D. 准备备选方案 E. 准备用于记录的纸笔
75多选题75 / 100
房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有（ ）。
查看答案
A. 房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化 C. 房地产经纪人要从多个角度撮合双方 E. 与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准
76多选题76 / 100
根据产品的企业销售增长率和市场占有窜，企业将多种房地产产品分为（ ）等类型。
查看答案
A. 明星产品 B. 现金牛产品 C. 瘦狗产品 E. 问号产品
77多选题77 / 100
房源和客源的关系包括（ ）等方面。
查看答案
B. 互为条件 D. 相得益彰 E. 互为目标
78多选题78 / 100
房源的动态性主要包括（ ）等方面。
查看答案
C. 物业交易价格的变动 E. 物业使用状态的变动
79多选题79 / 100
沟通的目标有（ ），因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式。
查看答案
C. 传递信息 E. 达成共识
80多选题80 / 100
针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分为（ ）等类型。
查看答案
A. 邻里中心型 B. 大地区中心型 C. 城市中心型 E. 副城市中心型
81单选题81 / 100
房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（ ）。
查看答案
B. 核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性
82多选题82 / 100
由于该房产属于已出租房产，经纪人必须（ ）。
查看答案
A. 向购买方介绍清楚，在同等条件下，承祖方有优先购买权 B. 应提前一个月通知承租方，征求其意见
83单选题83 / 100
经纪业务过程中最熏要的一个环节是（ ）。
查看答案
C. 促成交易
84多选题84 / 100
如暴张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（ ）。
查看答案
A. 张先生必须立即交付定金 B. 定金可由购房客户直接交给业主 C. 定金也可由经绳机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
85多选题85 / 100
下列说法中正确的是（ ）。
查看答案
A. 王某是乙房产的所有人 C. 钱某是甲房地产经纪公司的客源
86多选题86 / 100
甲房地产经纪公司在接待王某时，应该（ ）。
查看答案
A. 了解王某的真实意愿 B. 对王某进行资格甄别
87单选题87 / 100
甲房地产经纪公司为了避免王某、钱某私下成交，应当（ ）。
查看答案
D. 与钱某签订委托看房协议
88多选题88 / 100
若王某接到丙房地产经纪人员电话，称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（ ）。
查看答案
A. 甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄 B. 甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制 D. 丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息
89多选题89 / 100
甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（ ）。
查看答案
A. 操作不规范引起的风险 B. 房地产经纪人的道德风险 C. 客户的道德风险
90多选题90 / 100
乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（ ）。
查看答案
A. 项目市场需求和竞争分析 B. 项目成本估算
91多选题91 / 100
丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（ ）等。
查看答案
A. 区域内四星级酒店客户调研 B. 区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
92单选题92 / 100
根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（ ）。
查看答案
A. 零级渠道
93单选题93 / 100
丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（ ）开始介入。
查看答案
B. 产品规划设计阶段
94多选题94 / 100
丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（ ）。
查看答案
A. 鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位为高档写字楼，并在设计上突出其自身特点 B. 调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅 C. 针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计
95单选题95 / 100
房地产经纪公司承担的物业全程出租代理时，应特别注意（ ）的填写。
查看答案
B. 物业交验清单
96单选题96 / 100
本案例存在的问题中，厨房损坏的壁砖应登记清楚（ ）。
查看答案
D. 是原来就损坏了还是后期由承租人损坏的
97单选题97 / 100
一个合格的、富有经验的房地产经纪人应非常重视物业交验工作，积极协助交易双方完成交接手续，直至（ ）。
查看答案
D. 新业主拿到钥匙
98单选题98 / 100
房屋租赁合同规定，应向承租方收取不等数额的押金，违约时作为一种担保，合同期满出租方应（ ）。
查看答案
A. 无息退还
99单选题99 / 100
房屋租赁合同应字迹清楚，尽量避免涂改，如有涂改，（ ）应该在涂改之处签字。
查看答案
C. 双方
100多选题100 / 100
在进行物业交验时应注意的问题包括（ ）。
查看答案
A. 准备好物业交验表 B. 对屋内电器，最好带客户都试用一遍 C. 将水、电、煤气数字抄在合同的附件备注中，协助双方进行用品的检验和交接