2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(4)

市场营销促成交易的达成，通过交易，将产品转移给消费者，使消费者获得（　　）。

在个人转让房屋所涉及的税费中，营业税及其附加是指（　　）3个税种。

下列选项中，（　　）通常魁影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

下列风险中，（　　）是指公司客户或借款方拖延或不能履行所承诺的支付时面临的风险。

在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（　　）推荐一定价位和品质的房源。

在销售筹备培训中，（　　）主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训。

房地产经纪公司面临的投诉中，最常见、最值得重视的是（　　）的投诉。

房地产经纪人可以利用思维速度的优势提高倾听效果，因为思维速度是讲话速度的（　　）倍，可以充分思考讲话者说的问题。

从房源的（　　）来看，每一套物业的价格都是由房地产产品的个别性决定的。

基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户项目销售的各个环节均需明确体现（　　）。

房地产市场细分和目标市场选择步骤中，紧接“对整体市场初步细分”之后的步骤是（　　）。

商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合是指业种组合的（　　）模式。

房地产经纪人应在预约时间提前抵达集合地点迎候看房人的到来，并引领看房人实地查看待售／待租的房源。房地产经纪人在与客户实地看房时应注意的问题不包括（　　）。

下列不属于人员促销管理方面的是（　　）。

下列不属于市场反响调查的是（　　）。

既有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益，又有利于调动房地产经纪人收集房源信息积极性的是（　　）。

满足现实和潜在的个性化需求，培养顾客对企业的满意度是指（　　）。

下列选项中，（　　）是通过发放项目情况的文字介绍、现场讲述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发现诚意客户。

在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的（　　）等方面去衡量。

存量房居间经纪业务在整个业务流程方面与代理业务基本相似，下列只属于居间业务步骤的是（）。

在房地产经纪客户数据库的建立中，要特别重视数据库管理的（　　），确保记录在计算机系统中的数据库安全运行。

下列属于等额本金还款方式优点的是（　　）。

某建设项目总投资60000元，愆设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（　　）。

通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍的目的是（　　）。

在产品的房地产4P营销组合策略中，确定产品的核心使用价值运用的是（　　）。

近年来新兴的一种销售模式是（　　），其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者。

关系到房地产经纪人的代理业务能否获得最终成功的是（　　）。

能够将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述的是（　　）。

在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括（　　）。

在目标市场的类型中，（　　）模式是指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品。

房地产市场细分的原则中，用（　　）来划分细分市场的大小和购买力的特性程度是能够测定的。

接待客户的技巧中，（　　）体现在配合客户的需求及时说出合适的参考意见，往往会有较好的效果。

因为房源具有动态性等特点，有美资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（　　）。

风险管理利用科学系统的方法，（　　）各种风险，有利于房地产经纪公司降低决策失误风险等。

客户关系管理流程第二步应进行的工作是（　　）。

不属于契约型房地产投资基金当事人的是（　　）。

网络环境下房源信息的特征中，不同于传统印刷类媒体复杂的印刷流程、传统房地产电视媒体的视频制作流程，网络媒体资讯提供相对快捷，所体现的特征是（　　）。

在SWOT分析制定出的行动对策中，（　　）是一种最理想的对策，是处在最为顺畅情况下十分乐予采取的对策。

房地产经纪人与客户的面谈是一种（　　）沟通，交谈双方通过语言媒介传递信息，语言只是信息交流的工具和手段，客户通过话语传递关于购买和销售房屋的意图，房地产经纪人则通过话语来捕捉和领悟客户的真实意图或向客户传递信息。

当客户看房结束后，基本满意，但嫌贵时，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。

有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大的客户属于（　　）。

对于（　　）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

客源信息管理对象就是有（　　）的客户。

房地产市场环境调查中，（　　）在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为，因此它影响着房地产消费者购买房地产产品的动机、种类和方式。

企业目标的实现关键在于与消费者保持长期稳定的（　　）关系。

风险管理最主要的目标是（　　），以防止和减少损失，保障房地产经纪公司业务的顺利展开和有序运作。

房地产经纪人与客户面谈时，要十分注意语言的（　　），尽可能准确地向客户传达正确的信息，同时也要正确地理解客户的语言。

负责市场调研、顾客研究及目标定位。并为房地产规划设计提供决策依据的是房地产开发企业的（　　）。

大户型及别墅客户的消费特征表现在（　　）等方面。

销售人员在接待购房客户时，必须讲究语言艺术，主要注意（　　）等。

商业地产项目档次一般分为高级、中高级，中档、大众化等几种，影响项目商业档次是因素有（）。

个人住房抵押消费贷款和个人住房抵押经营贷款的区别有（　　）。

商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序，按照（　　）的规定执行。

市场营销4Vs理论的构成要素有（　　）。

在进行新建商牖房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

房地产经纪活动中的重要内容包括（　　）。

私盘制的优点表现在（　　）等。

在住房公积金贷款及代办服务中，月房产支出与家庭月收入比与（　　）因素有关。

目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有（　　）等，可作为独家委托代理协议书使用。

在房地产经纪的谈判技朽中，房地产经纪人处于被动地位时，应采取的策略有（　　）。

创造概念是指设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法，概念往往体现在物质价值和精神价值两个层面，概念可以分为（　　）等。

经济适用房的来源有（　　）。

功能楼书是对房地产项目具体建筑指标等各方面较详细的说明，所采用文字（　　），可以理解为一本简单的“产品说明书”。

业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有（　　）。

售楼处包装和展示过程中，对于放映区展示的技术要点有（　　）。

商业地产项目销售价格制定方法一般有（　　）。

用来细分消费者市场的因素可分为（　　）等。

作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（　　）作为定价时考虑的内容。

在住房公积金贷款及代办服务中，具体的贷款额度金额要同时考虑（　　）。

写字楼项目形象定位的注意要点有（　　）。

项目开发前，要对项目地块傲深入的研究，具体研究指标有（　　）等。．

房地产消费市场容量调查的内容有（　　）。

中户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活（　　），要求有较好的小区环境和物业服务。

销售筹备培训主要包括（　　）等方面的内容。

有限合伙型房地产基金的集资通常有（　　）。

伴随着市场营销史的发展，市场营销观念从早期的（　　），逐步形成了关系导向的营销观念。

写字楼项目运作目标主要包括（　　）。

一般来说风险管理的过程包括（　　）等步骤。

甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（　　）等方面进行调研。

甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（　　）。

甲公司对2～3年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（　　）。

甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于（　　）。

为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（　　）。

若甲公司选择方案二，其收益欺望值为（　　）元。

甲房地产开发公司对住宅项目价格制定时，需再结合（　　），对房地产开发企业的价格预期进行验证。

项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（　　）。

对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有（　　）。

市场营销的具体职能包括()做出市场营销计划，以及市场营销活动的组织、执行与控制等。

若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（　　）元。

对商业写字楼进行调研时，应搜集圈内现有商业写字楼的（　　）。

对写字楼市场供给情况进行调研的内容主要有（　　）。

对写字楼价格情况进行调研的内容主要有（　　）。

乙公司关于“70套住宅”的销售业务属予（　　）。

乙公司所采用的客户信息开发方式的优点主要有（　　）。

乙公司开发客户信息的方式是（　　）。

乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的程序应为（　　）。

乙公司向客户推荐房源的方法有（　　）。

在存量房买方代理业务流程中，紧跟“客户接待”之后的步骤是（　　）。