1单选题1 / 100
由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
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C. 位置固定性
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(5)
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
下列房地产产品中，（ ）是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值。
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B. 现金牛产品
3单选题3 / 100
下列不属于商业地产项目特征的是（ ）。
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B. 项目运作专业性
4单选题4 / 100
下列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是（ ）。
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C. 出其不意策略
5单选题5 / 100
在买卖业务的物业交验中，协助办理有线电视过户，有线电视实行（ ）制。
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B. 一户一卡
6单选题6 / 100
在委托合同签订环节中，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由（ ）共同签署。
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D. 交易双方和房地产经纪人三方
7单选题7 / 100
如果按照（ ）进行细分，住宅一般可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等。
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C. 产权性质
8单选题8 / 100
根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。
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D. 核心商圈、次级商圈、边缘商圈
9单选题9 / 100
客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。
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C. 针对性
10单选题10 / 100
某一地区人们所持有的核心文化价值观念具有（ ），因此房地产企业必须了解当地消费者的文化和传统习惯，才能为当地消费者所接受。
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A. 持续性和稳定性
11单选题11 / 100
房地产市场环境调查中，（ ）对房地产价格有外部性作用。
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A. 社区环境
12单选题12 / 100
（ ）拟定后应由相关法律人员审棱，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
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B. 购楼须知
13单选题13 / 100
公司为其生产过程顺利进行所支付的劳动力、原材料的价格变动属于（ ）。
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A. 输入价格风险
14单选题14 / 100
下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。
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B. B类
15单选题15 / 100
下列选项中，（ ）的优点是由于房源信息共享的信息管理制度，可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广，获得最广泛信息，工作效率得到提高。
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B. 公盘制
16单选题16 / 100
信息（ ）是指某一沟通媒介能够承载的信息量，以及该媒介可使发送者与接受者达成共识的程度。
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B. 充分性
17单选题17 / 100
产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。
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D. 衰退期
18单选题18 / 100
通过房屋查验，结合区域内出租物业的租金价格水平，与出租方协商确定月租金额。房地产经纪人根据房屋查验结果编制（ ）。
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B. 房屋状况说明书
19单选题19 / 100
房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现属于（ ）。
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B. 房地产市场消费行为调查
20单选题20 / 100
租赁房屋的承租方，往往是短期居住或办公行为，对房地产经纪人而言，客户群具有很大的（ ）。
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C. 流动性
21单选题21 / 100
下列属于房地产经纪机构对外合作风险的是（ ）。
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D. 银行房地产抵押贷款风险
22单选题22 / 100
根据SWOT分析制定出的行动对策中，（ ）的目的是努力使消极因素影响都趋于最小。
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D. WT对策
23单选题23 / 100
保证房地产经纪业务操作规范的重要措施是（ ）。
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D. 建立起系统的监察稽核体系
24单选题24 / 100
进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也会相应做出调整。
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B. 阶段性
25单选题25 / 100
在房地产分析的结构体系中，（ ）是对单一项目的分析。
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D. 可行性分析和投资分析
26单选题26 / 100
房地产市场营销活动调查不包括（ ）。
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A. 房地产市场反响调蠢
27单选题27 / 100
关于住宅项目自然销售的说法，不正确的是（ ）。
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C. 自然销售适用于常规楼盘的销售
28单选题28 / 100
风险管理损失前的目标主要包括（ ）。
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C. 节约成本和减少忧虑心理
29单选题29 / 100
在售楼处的现场展示中，不属于功能分区应考虑的技术要点是（ ）。
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C. 预留足够的人流停驻空间
30单选题30 / 100
开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。
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D. 无需交付任何费用
31单选题31 / 100
保证风险识别有效性的重要方式是（ ）。
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B. 全面考察
32单选题32 / 100
限价房购房人取得房屋权属证书詹（ ）年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购。
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B. 5
33单选题33 / 100
房地产市场分析的层次中，（ ）是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业业)供给和需求情况进行的分析。
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B. 专业房地产市场分析
34单选题34 / 100
迂回进攻策略是房地产经纪人处于（ ）使用的谈判技巧。
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A. 平等地位
35单选题35 / 100
在存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人接待完客户后，紧接的工作内容是（ ）。
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B. 推荐房源
36单选题36 / 100
房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
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C. 时效性
37单选题37 / 100
在房地产产品定位方法中，（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
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C. 产品定位
38单选题38 / 100
客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
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A. 购买需求
39单选题39 / 100
写字楼资源属性判断与住宅的不同在于（ ）的差异。
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B. 细分指标
40单选题40 / 100
下列选项中，（ ）要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容。
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B. 投入式倾听
41单选题41 / 100
根据片区现有写字楼客户的调查分析，将次主流行业、次主流来源区域的企业，以及基于片区新增规划利好、项目产品特色吸引性等因素判断可能新增的企业客户作为（ ）。
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A. 项目重点客户群
42单选题42 / 100
在市场环境基本稳定的态势下，某些发展商根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的（ ）使命。
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B. 品牌
43单选题43 / 100
由于房地产使用的（ ），当市场上供过于求时，多余的供给也需要很长时间才能被市场消化。
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B. 耐久性
44单选题44 / 100
房地产经纪人与客户正式面谈的第四个环节是（ ）。
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D. 收尾
45单选题45 / 100
房地产经纪人在社区开发客户时的原则不包括（ ）。
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A. 事后总结
46单选题46 / 100
在进行勘查时，勘查人员要做到（ ）。
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B. 多看、多走、多问、多记
47单选题47 / 100
把企业的（ ）同环境因素结合起来，才能决定企业是否把该细分市场作为自己的目标市场。
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A. 能力
48单选题48 / 100
买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（ ）。
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B. 跳单
49单选题49 / 100
客户的分类中，按（ ）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等。
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A. 与本经纪机构接触的次数
50单选题50 / 100
在房地产市场调查方法中，抽样技术的优劣直接影响样本的（ ）。
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C. 代表性
51多选题51 / 100
在市场营销观念的不断演变中，关于产品观念的说法，正确的有（ ）。
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A. 提高产品质量，生产部门是主要部门，营销是辅助性工作 D. 认为“好产品不愁卖不出去”，即“酒香不怕巷子深”
52多选题52 / 100
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为（ ）。
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C. 密集分销 D. 选择分销 E. 独家分销
53多选题53 / 100
档案应建立系统的档案管理制度，对各类档案的（ ）等均应做出明确、详细的规定，避免档案遗失或其他因档案管理不当带来的风险。
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B. 管理责任人 D. 保管方式 E. 保管期限
54多选题54 / 100
写字楼的特性主要包括（ ）等。
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A. 与宏观经济正相关 B. 销售商务性 D. 项目运作专业性 E. 产品技术性
55多选题55 / 100
房地产经纪人一般不参与（ ），但应就施工和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。
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B. 监理工作 D. 工程施工
56多选题56 / 100
一般来说，对房源信息的更新要注意（ ）等内容。
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B. 周期性访问 D. 访问信息的累积 E. 房源状态的及时更新
57多选题57 / 100
在风险管理的方法中，损失控制的途径有（ ）。
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A. 减少风险活动的数量 B. 降低风险可能发生的频率 D. 提高预防能力
58多选题58 / 100
针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意（ ）。
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A. 如果双方在物业交验过程中产生分歧，房地产经纪人应协助解决，不能放任双方自行协调 D. 房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备，注明品牌、型号和数量 E. 对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法
59多选题59 / 100
在与客户沟通时，信息是比须记录清楚的，针对不同客户所需采集的信息内容是不同的，针对承租客户需要采集的信息有（ ）。
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A. 物业需求位置 C. 入住时间要求 E. 基本联系资料
60多选题60 / 100
关于提高倾听效果的技巧，说法正确的有（ ）。
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B. 完全理解了委托人意思后再作评价，不要任意反驳和评价 C. 不要只聆听和记录事实，还要观察委托人在说话过程中的语音、语调和表情 D. 与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想 E. 关注客户当前困难，客户会更加专注，双方获得的信息就越多
61多选题61 / 100
对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（ ）等方面来分析。
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B. 产品 C. 客户 E. 价格与租甜走势
62多选题62 / 100
住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是方案的执行，主要包括（ ）及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。
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A. 协助展位设计制作 B. 物料准备 C. 彩排走场 D. 展场布场
63多选题63 / 100
双方阅读租赁合同过程中，房地产经纪人对合同有关条款进行解释，主要包括（ ）。
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A. 用途条款明确 B. 房屋坐落地点应与房产证相同，填好后与出租方确认 D. 租金及支付方式 E. 在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式
64多选题64 / 100
对客户信息资料的（ ）是客户信息资源有效利用的前提。
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B. 记录 C. 更新 D. 跟踪服务
65多选题65 / 100
客源信息按客户的需求类型可分为（ ）。
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B. 买房客户 D. 租房客户
66多选题66 / 100
在集中销售过程中，关子客户流失度豹说法正确的有（ ）。
查看答案
B. 客户诚意度高，易于把握 D. 新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
67多选题67 / 100
按客户的购买目的分类，客户可分为（ ）等。
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A. 投资客户 E. 自用客户
68多选题68 / 100
与客户面对面地交流时，要懂得设身处地为客户着想，采用换位思考的方式理解客户实需求，引导客户填写（ ）的客户调查问卷。
查看答案
B. 真实 C. 有效 E. 完整
69多选题69 / 100
存量房销售的特点主要包括（ ）等。
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A. 产权关系复杂 B. 标的物分散 C. 现房销售 D. 差异大
70多选题70 / 100
在风险管理的方法中，属于损失融资的解决对策的有（ ）。
查看答案
A. 公司或个人承担部分或全部的损失 C. 利用金融衍生品防范风险 D. 购买保险合同 E. 与供应商等签订合同
71多选题71 / 100
房地产分析的结构体系包括（ ）。
查看答案
A. 地区经济分析 B. 市场分析 C. 可行性分析 D. 营销分析
72多选题72 / 100
房地产经纪人的仪容修饰重点应放在（ ）等方面。
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B. 面部修饰 D. 肢体修饰
73多选题73 / 100
客户信息管理是从（ ）开始。
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C. 收集信息 D. 整理信息 E. 存档
74多选题74 / 100
客户让渡价值建立在客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，是指客户总价值与客户总成本的差额，其中客户总价值包括（ ）等。
查看答案
B. 产品价值 C. 服务价值 D. 人员价值 E. 形象价值
75多选题75 / 100
预约看房的注意事项有（ ）。
查看答案
A. 商定看房地点 B. 确定并核实看房时间 C. 准确识别看房人体貌特征 D. 通过手机短消息提’醒看房人看房信息
76多选题76 / 100
房地产经纪人带客户观看销售模型时，为了提起客户兴趣，给项目产品高端定位，需要做的工作有（ ）。
查看答案
B. 介绍项目产品的整体定位及设计 C. 简单介绍项目整体规划
77多选题77 / 100
在租赁合同的签订过程中，房地产经纪人应核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（ ）。
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A. 身份证 C. 工作证 E. 暂住证或公司担保书
78多选题78 / 100
房地产经纪人的面谈技巧包括（ ）等。
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A. 初次见面展示自我 B. 认真倾听、适时提问 D. 诚实回答客户提问 E. 总结谈话要点
79多选题79 / 100
在采集客户信息的要点中，对出租客户采集的信息有（ ）。
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A. 基本联系资料 B. 收款方式 D. 家电配套和物业管理情况 E. 房屋出租价位
80多选题80 / 100
销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核内容主要包括（ ）等方面。
查看答案
A. 项目销售接待流程 B. 项目竞争对手与市场情况 C. 项目销售人员在岗行为指引 D. 项目开发企业与合作单位相关背景
81单选题81 / 100
在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做（ ）。
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B. 探测性调查
82单选题82 / 100
（ ）是从外部联系上找出各种相关因素。
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A. 描述性调查
83单选题83 / 100
在本项目定位中采用SWOT分析方法的行动对策主要是（ ）。
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B. W0对策
84多选题84 / 100
既是一种苦乐参半的对策，又是处在一般情况下采取的对策有（ ）。
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A. W0对策 C. ST对策
85多选题85 / 100
最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（ ）。
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B. 这种策略的运用关犍是掌握好调价频率和调价幅度 D. 优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲
86单选题86 / 100
低开高走策略中调价的关键是（ ）。
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C. 小幅递增
87单选题87 / 100
该企业不含建设期的投资回收年限为（ ）年。
查看答案
B. 6
88单选题88 / 100
该企业预期投资收益率为（ ）。
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C. 16．7%
89单选题89 / 100
为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（ ），以低廉的价格、优质的产品或服务。吸引消费者选择自己的产品。
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B. 渗透定价法
90单选题90 / 100
为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（ ）。
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C. 稳定价格目标
91单选题91 / 100
在（ ）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。
查看答案
A. 最大利润目标
92单选题92 / 100
住宅单套建筑面积定位应为（ ）。
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C. 100～120m2
93单选题93 / 100
最难以成为房地产经纪人主要销售对象的是（ ）。
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C. 工业企业职工
94单选题94 / 100
不宜定位为项目主力户型的是（ ）。
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C. 二室一厅
95多选题95 / 100
下列属于中户型客户特征的是（ ）。
查看答案
A. 二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件 B. 对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求 C. 关注生活便利性、舒适性
96多选题96 / 100
姚某蒙向银行申请住房抵押贷款须提供（ ）等资料。
查看答案
A. 个人身份证明 B. 个人收入证明 C. 抵押贷款申请书
97单选题97 / 100
如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（ ）元。
查看答案
C. 2545．6
98多选题98 / 100
办理抵押贷款手续时，银行通常要求姚某（ ）。
查看答案
A. 购买住房财产保险 B. 购买人寿保险 D. 在借款银行开立还款账户
99单选题99 / 100
开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对姚某最有利的付款方式是（ ）。
查看答案
A. 一次性付款，价格优惠5%
100单选题100 / 100
假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，姚某欲仅以全租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（ ）。
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C. 六成