1单选题1 / 100
新建商品房销售人员在销售现场向客户详细介绍开发商及开发的产品目的是（ ）。
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C. 加深客户对产品的期待
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(5)
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
房地产市场竞争情况调查属于房地产市场调查类型中的（ ）。
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D. 房地产市场营销活动调查
3单选题3 / 100
房地产广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒几种，其中通知性广告主要是（ ）。
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A. 用于产品的开拓阶段
4单选题4 / 100
根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是（ ）。
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C. 努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
5单选题5 / 100
新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。
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A. 项目销售经理
6单选题6 / 100
下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是（ ）。
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C. 可以采用直销渠道，也可采用代理渠道
7单选题7 / 100
根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中（ ）对策是一种最为悲观的对策。
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B. WT
8单选题8 / 100
下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。
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D. 在销售期内应进行精细化的样板间展示
9单选题9 / 100
房地产市场细分的原则不包括（ ）。
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D. 有针对性
10单选题10 / 100
根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将房地产产品分为四种类型，其中（ ）的特点是销售增长率和市场占有率双高。
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A. 明星产品
11单选题11 / 100
在存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人向客户推荐房源后应当（ ）。
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D. 陪同客户看房
12单选题12 / 100
侧重于总成本费用补偿的房地产定价方法是（ ）。
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A. 盈亏平衡定价法
13单选题13 / 100
在一般推荐方式下的卖方代理经纪人会获得业务成交总佣金的（ ）作为报酬。
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A. 20%
14单选题14 / 100
关于鼓励式倾听的表述，错误的是（ ）。
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C. 房地产经纪人应着重采用鼓励式倾听技巧
15单选题15 / 100
房地产经纪公司为由于客户产权瑕疵造成的纠纷赔偿到保险公司购买保险，这种风险管理的方法是（ ）。
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C. 保险
16单选题16 / 100
下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。
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C. 对价格非常敏感
17单选题17 / 100
一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。
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D. 70%～80%
18单选题18 / 100
在房地产市场营销的流程中，房地产市场调查后应进行的工作是（ ）。
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B. 目标市场营销环境分析
19单选题19 / 100
购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
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D. 房地产认购协议书
20单选题20 / 100
在客源信息的开拓中，（ ）是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。
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B. 门店接待法
21单选题21 / 100
商圈的构成不包括（ ）。
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B. 缓冲区商圈
22单选题22 / 100
房地产消费行为调查的内容不包括（ ）。
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D. 消费者的实际支付能力
23单选题23 / 100
在问题的类型中，（ ）有助于房地产经纪人与客户敞开心扉，共同探讨与委托事项相关的内容。
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B. 开放式问题
24单选题24 / 100
最传统的市场细分方法是以（ ）为依据。
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C. 地理因素
25单选题25 / 100
房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的，在对卖方的确认和说服工作中，首要环节是（ ）。
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A. 对卖方进行资格甄别
26单选题26 / 100
房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。
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B. 内部资源分析
27单选题27 / 100
关于建筑策划定位法第一研究领域的表述，错误的是（ ）。
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B. 主要研究建筑功能和空间的组合方法
28单选题28 / 100
新建商品房购房者可以以抵押贷款方式付款，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。
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C. 30
29单选题29 / 100
在风险管理的过程中，识别各种风险后应当进行的工作有（ ）。
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A. 衡量潜在的损失频率和损失程度
30单选题30 / 100
在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况等内容。
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C. 竞争性在建商业地产项目调查
31单选题31 / 100
房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（ ）是获取委托的关键。
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A. 能否获得业主的信任
32单选题32 / 100
下列沟通方式中，属于口头沟通的是（ ）。
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C. 面对面营销
33单选题33 / 100
在电话礼仪方面，房地产经纪人应当注意的事项不包括（ ）。
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C. 电话铃响三声后再接听
34单选题34 / 100
公司或个人承担部分或全部的损失属于风险管理方法中的（ ）。
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B. 自我保险
35单选题35 / 100
在住宅客户的类型中，大户型及别墅客户的特点不包括（ ）。
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B. 表现比较低调，很讲道理，容易沟通
36单选题36 / 100
下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。
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D. 等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算
37单选题37 / 100
房地产经纪人买方代理服务的收益为（ ）。
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C. 获得独家代理佣金收入
38单选题38 / 100
在根据SWOT分析制定出的行动对策中，（ ）对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。
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A. SO
39单选题39 / 100
房地产企业建立产品组合策略时，需要对产品组合进行综合分析，如果仅考虑产品组合的（ ），则有可能造成企业盲目扩张。
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C. 宽度
40单选题40 / 100
房地产产品广告定位策略的方法主要有（ ）。
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A. 功效定位、品质定位
41单选题41 / 100
下列关于房地产交易撮合时的操作要点的表述，错误的是（ ）。
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B. 鼓励双方自行协调
42单选题42 / 100
房地产消费者采用新产品的第一步是（ ）。
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C. 知晓新产品
43单选题43 / 100
下列关于新建商品房价目表的表述，错误的是（ ）。
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A. 最终确定并用于销售的价目表必须有销售人员的有效盖章
44单选题44 / 100
存量房卖方代理业务流程的最后一步是（ ）。
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B. 磋商成交
45单选题45 / 100
保证房源信息时效性的重要手段是（ ）。
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C. 循环利用房源信息
46单选题46 / 100
二手房销售的特点不包括（ ）。
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D. 侧重产品
47单选题47 / 100
在房地产产品生命周期中的（ ）期，扩大产品市场占有率的有效营销手段是密集的广告。
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B. 成长
48单选题48 / 100
在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。
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C. 价格确定
49单选题49 / 100
房地产公共关系促销的特点不包括（ ）。
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B. 有利于保障房地产经纪人的利益
50单选题50 / 100
一般情况下卖方独家代理的成交时问为（ ）个月。
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A. 1
51多选题51 / 100
房地产买方独家代理经纪人对买方的义务包括（ ）。
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A. 通知买方 D. 为物业最低价格而进行谈判 E. 协助买方完成交易
52多选题52 / 100
房地产经纪人接待到店客户时应注意的事项有（ ）。
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A. 房地产经纪人应站立迎接，微笑待人，使用标准问候语 B. 新客户由值班经纪人接待，老客户由原经纪人接待 C. 与客户进行初步沟通，了解客户需求 D. 房地产经纪人在送别客户前，应尽可能多留几种客户的联系方式
53多选题53 / 100
对外承诺标准化是风险的防范措施之一，房地产经纪机构要做到这一点应当（ ）。
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B. 制定标准的对外承诺文本 C. 展示标准化的文本 D. 规范档案与印章的管理
54多选题54 / 100
在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（ ）。
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A. 入市时间 B. 市场定位 D. 销售量 E. 销售价格
55多选题55 / 100
人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，可划分为“好、较好、一般、差”四个等级，其中“较好”这一等级相对应的划分标准为（ ）。
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B. 社会建设发展很成熟 C. 治安状况较好 E. 物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆
56多选题56 / 100
商机的发现方式有（ ）。
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B. 在企业内部开展征集合理化建议活动 C. 通过经纪机构协助寻找 D. 请消费者寻找 E. 从竞争对手中寻找
57多选题57 / 100
在构造产品SWOT分析矩阵的过程中，应将对产品发展有（ ）的影响因素优先排列出来。
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C. 迫切的 D. 重要的 E. 大量的
58多选题58 / 100
在存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人在交易达成这一阶段应做的工作有（ ）。
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A. 积极弥补双方的差异 C. 签署合同文本 D. 解释合同内容 E. 促成交易成功
59多选题59 / 100
房屋出租独家代理在经纪业务中的目标是（ ）。
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A. 为委托人找到一个符合卖方最高房屋出租价格的承租方 B. 在同样住房质量下，为委托人实现最高租价 D. 获得佣金收入
60多选题60 / 100
房地产片区市场研究的内容主要包括（ ）。
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B. 片区内房地产开发动态 C. 片区的总体规划 D. 片区的功能定位 E. 片区内房地产项目营销推广方式分析
61多选题61 / 100
房地产经纪人在与客户面谈过程中，应当诚实回答客户提问，具体地讲应当做到（ ）。
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A. 以客户的立场理解客户提问和客户要求 B. 以专业的态度诚实、认真并耐心地回答客户提问 E. 让客户感觉其提问得到支持或认同，从而让客户提供更多的与此相关的其他信息
62多选题62 / 100
在房地产经纪业务中，对外合作的风险主要包括（ ）。
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A. 银行按揭风险 B. 同行合作风险
63多选题63 / 100
在房地产市场调查的方法中，典型调查的特点在于（ ）。
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A. 调查单位少 E. 调查单位经过全面分析选择，具有代表性
64多选题64 / 100
对于房地产经纪人而言，掌握了商务礼仪有助于（ ）。
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A. 提高经纪服务的效益 B. 有助于与客户建立良好的人际关系 D. 培养完善的人格和正直诚实的品德 E. 维护房地产经纪公司和房地产经纪人的个人形象
65多选题65 / 100
房地产经纪人为提高倾听效果应当做到（ ）。
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A. 完全理解了委托人的意思后再作评价，不要任意反驳和评价 B. 不要只聆听和记录事实，还要观察委托人在说话过程中的语音、语调和表情 D. 关注客户当前的困难 E. 不要害怕困难的解释，努力倾听委托人复杂的陈述
66多选题66 / 100
下列属于市场营销环境特征的是（ ）。
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A. 客观性 B. 差异性 C. 有限性 D. 多变性
67多选题67 / 100
买方独家代理与多家代理相比较，其委托代理关系表现为（ ）。
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A. 明确 D. 牢固
68多选题68 / 100
市场营销的本质是企业在动态的环境、（ ）三者之间寻求平衡的过程。
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B. 企业内部条件 C. 企业目标
69多选题69 / 100
房地产广告制作大致可分为（ ）等环节。
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A. 广告策划 B. 广告产品定位策略 D. 广告目标市场策略
70多选题70 / 100
针对小业主房源的开拓渠道主要有（ ）。
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A. 报纸广告 C. 路牌广告 D. 老客户推荐 E. 电话访问
71多选题71 / 100
当房地产经纪人在谈判过程中，处于主动地位时，其应采取的谈判策略有（ ）。
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A. 不开先例策略 D. 价格陷阱策略
72多选题72 / 100
确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括（ ）。
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A. 消费者需求 C. 成本 D. 竞争者价格
73多选题73 / 100
一般来说住宅物业关注的重点在于（ ）。
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A. 城市交通 B. 公共配套设施 D. 基础配套设施
74多选题74 / 100
房地产项目竞争环境分析主要包括（ ）。
查看答案
B. 法律特征分析 C. 区位和地块特征分析 D. 地上物特征分析 E. 经济、财务特征分析
75多选题75 / 100
在介绍礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（ ）。
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A. 先介绍年轻者给年长者认识 C. 先介绍位卑者给位尊者认识 D. 先将本公司的人介绍给外公司的人
76多选题76 / 100
投资商业地产项目要考虑的因素有（ ）。
查看答案
A. 周边环境 C. 投资回报和项目的可持续发展前景 D. 升值潜力 E. 结构及形态
77多选题77 / 100
经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括（ ）等。
查看答案
A. 人均收入水平、消费水平 C. 全社会消费零售总额 D. 全市商业增加值 E. 人均可支配收入
78多选题78 / 100
房地产企业选择目标市场策略应考虑的因素有（ ）。
查看答案
A. 企业资源 B. 产品特点 C. 市场特点 E. 产品生命周期
79多选题79 / 100
在房地产广告的媒介中，报纸广告的优势是（ ）。
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B. 影响广泛 C. 信赖感强 E. 传播迅速
80多选题80 / 100
房地产经纪人充分认识房源、了解房源特点的目的是（ ）。
查看答案
B. 为业主提出一个符合物业物理特性的出租价格 C. 为承租方找到符合其居住或使用偏好的物业
81多选题81 / 100
下列说法中正确的是（ ）。
查看答案
A. 张某是乙房产的所有人 C. 王某是甲房地产经纪公司的客源
82多选题82 / 100
甲房地产经纪公司在接待王某时，应该（ ）。
查看答案
A. 了解张某的真实意愿 B. 对张某进行资格甄别
83单选题83 / 100
甲房地产经纪公司为了避免张某、王某私下成交，应当（ ）。
查看答案
D. 与王某签订委托看房协议
84多选题84 / 100
若张某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给王某，则说明可能存在的情形是（ ）。
查看答案
A. 甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄 B. 甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制 D. 丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息
85多选题85 / 100
甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（ ）。
查看答案
A. 操作不规范引起的风险 B. 房地产经纪人的道德风险 C. 客户的道德风险
86多选题86 / 100
甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（ ）需求信息。
查看答案
C. 用户行业 D. 企业规模
87多选题87 / 100
甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（ ）。
查看答案
A. 市场需求 B. 物业管理水平和服务状况 C. 区位及其交通便捷度
88多选题88 / 100
甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（ ）。
查看答案
A. 写字楼供给行情 B. 写字楼供给的市场反响 D. 写字楼建筑设计及施工企业的有关情况
89单选题89 / 100
甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（ ）的发展前景。
查看答案
C. 第三产业
90单选题90 / 100
对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（ ）。
查看答案
A. 政策风险、社会风险、经济风险
91多选题91 / 100
甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（ ）等方面进行调研。
查看答案
A. 房地产产品 B. 房地产价格 C. 房地产促销
92多选题92 / 100
甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（ ）。
查看答案
A. 现有住宅 B. 居民基本情况 D. 期望住宅
93单选题93 / 100
甲公司对2～3年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测，属于房地产需求的（ ）。
查看答案
B. 中期预测
94单选题94 / 100
甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况等为依据细分房地产市场时，采用的细分方法属于（ ）。
查看答案
A. 行为细分
95单选题95 / 100
为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（ ）。
查看答案
A. 确定调研目的→收集资料→初步调研→调研设计→现场调研→提交调研报告
96单选题96 / 100
当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（ ）。
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B. 市场比较定价法
97单选题97 / 100
采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（ ）元／m2。
查看答案
D. 4000
98单选题98 / 100
采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（ ）元／m2。
查看答案
A. 3000
99单选题99 / 100
采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（ ）元／m2。
查看答案
D. 4000
100多选题100 / 100
确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（ ）。
查看答案
A. 单元所处位置 C. 景观 D. 单元平面布局