1单选题1 / 100
现房租赁代理是房屋租赁代理的种类之一，下列关于现房租赁的表述，错误的是（ ）。
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C. 出租人与承租人签订房屋租赁合同无需向房地产登记机关办理房地产租赁登记备案手续
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(4)
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
缺乏广泛性及显露性的广告媒介是（ ）。
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C. 直接函件广告
3单选题3 / 100
在写字楼市场比较法定价流程中，首先应（ ）。
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C. 筛选可比楼盘
4单选题4 / 100
房地产网络环境下的房源信息特征不包括（ ）。
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B. 准确性高
5单选题5 / 100
房源和客源的关系不包括（ ）。
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C. 对立统一
6单选题6 / 100
公共管理合约属于新建商品房销售人员培训类型中（ ）的内容。
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B. 物业管理培训
7单选题7 / 100
谈话场合的环境特征是影响房地产经纪人倾听的因素之一，造成对抗心理这一听话障碍的环境特征为（ ）。
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C. 谈判现场
8单选题8 / 100
在房地产产品市场分析定位法的流程中，房地产市场环境研究是其首要一步，其工作内容为（ ）。
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C. 研究外部市场环境和竞争市场环境
9单选题9 / 100
某房地产建设项目的总投资为35000万元，其建设期为4年，欲建设完成后用于出租，该项目从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（ ）。
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C. 16．7%
10单选题10 / 100
影响企业目标市场的关键性因素是（ ）。
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B. 产品特点
11单选题11 / 100
客源的构成要素是（ ）。
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C. 需求者和需求意向
12单选题12 / 100
下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是（ ）。
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C. 做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话
13单选题13 / 100
商业地产项目销售手册的内容不包括（ ）。
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D. 销售人员的确定与培训
14单选题14 / 100
在房地产定价技巧中，可以使房地产企业在短期内赚取最大利润的是（ ）。
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A. 撇脂定价策略
15单选题15 / 100
处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是（ ）。
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A. 竞争定价目标
16单选题16 / 100
下列属于新建商品房销售文件的是（ ）。
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B. 置业计划
17单选题17 / 100
在新建商品房项目销售阶段中，（ ）的销售人员数量应相应较少，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。
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C. 持续销售期
18单选题18 / 100
新建商品房销售人员向客户介绍销售模型的性质、方位等内容的目的是（ ）。
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D. 让客户明确位置概念
19单选题19 / 100
公司提供的产品或劳务的价格变动风险属于企业风险类型中的（ ）。
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A. 输出价格风险
20单选题20 / 100
某房产经纪人对一物业勘查结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40%，则该房产经纪人在填写《物业勘查表》时，可将该物业交通条件等级划分为（ ）。
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A. 方便
21单选题21 / 100
在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。
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B. 可以只有房源或只有客源
22单选题22 / 100
房地产经纪人与客户在会议室进行交谈时，影响其倾听的障碍为（ ）。
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B. 对在场的其他人的顾忌
23单选题23 / 100
下列不属于房源开拓原则的是（ ）。
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D. 有效性
24单选题24 / 100
房地产经纪人最常用的沟通方式是（ ）。
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A. 口头沟通
25单选题25 / 100
新建商品房购房人在办理抵押贷款手续时需提供的资料不包括（ ）。
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B. 买卖合同公证费收据
26单选题26 / 100
在新建商品房销售过程中，避免同一房号重复销售的重要工具是（ ）。
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D. 销控表
27单选题27 / 100
房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。
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B. 与开发商充分沟通
28单选题28 / 100
房源保管风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（ ）。
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B. 承诺不当引起的风险
29单选题29 / 100
商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（ ）。
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C. 能判断消费水平及消费习惯
30单选题30 / 100
房地产经纪公司开拓小业主房源的渠道中，（ ）的特点是目标性强，会给周边居民留下深刻印象。
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D. 路牌广告
31单选题31 / 100
下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。
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B. 等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
32单选题32 / 100
新建商品房购房人在签署商品房买卖合同时需提供的证件不包括（ ）。
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C. 总房款0．5%的买卖合同公证费收据
33单选题33 / 100
风险管理的意义不包括（ ）。
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B. 风险管理能够提高房地产经纪人的执业能力
34单选题34 / 100
含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是（ ）。
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A. 镜像型问题
35单选题35 / 100
下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。
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D. 按商业形态可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业
36单选题36 / 100
向客户明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。
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C. 置业计划
37单选题37 / 100
电视广告的优点不包括（ ）。
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C. 针对性强
38单选题38 / 100
确定商业项目核心均价的常用方法是（ ）。
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C. 租金反算法
39单选题39 / 100
新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。
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B. 销售规则培训
40单选题40 / 100
新型的房地产产品刚进入市场时所采取的高价策略是（ ）。
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B. 撇脂定价策略
41单选题41 / 100
采用电话访问开拓小业主房源的优点是（ ）。
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C. 比较省力，不受时间和地点的限制
42单选题42 / 100
由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
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B. 客户需求和开发商赢利模式
43单选题43 / 100
承载信息最大的沟通方式是（ ）。
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D. 面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通
44单选题44 / 100
城市次级商圈的特点为（ ）。
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C. 顾客比较分散
45单选题45 / 100
房源信息的基本要素不包括（ ）。
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D. 信息来源
46单选题46 / 100
房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时问（ ）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。
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B. 10～15
47单选题47 / 100
突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。
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D. 海外客户
48单选题48 / 100
市场营销的客体不包括（ ）。
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C. 行为
49单选题49 / 100
房地产市场营销的特征不包括（ ）。
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C. 商品供不应求
50单选题50 / 100
在市场营销宏观环境中，（ ）对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。
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B. 科学技术环境
51多选题51 / 100
房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括（ ）。
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B. 投资决策 D. 城市规划
52多选题52 / 100
房地产经纪人为买方提供购房信息和经纪服务，可以（ ）。
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A. 提高买方住房消费水平 B. 降低买方成本支出 C. 降低整个市场的住房搜寻成本 E. 提高社会福利
53多选题53 / 100
新建商品房进入市场销售需要取得的文件有（ ）。
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A. 土地使用权证书或者土地的批准文件 C. 建设规划许可证和施工许可证 D. 拆迁地需有已落实拆迁安置的文件 E. 供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件
54多选题54 / 100
销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（ ）。
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A. 热情 C. 心态乐观平和 E. 能帮助客户作出正确的购房选择
55多选题55 / 100
书面沟通的优势表现在（ ）。
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C. 信息准确 E. 接受者有充分时间进行信息分析
56多选题56 / 100
房地产经纪人在与购房者看房的过程中的操作要点有（ ）。
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A. 房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过10套 C. 在看房过程中，房地产经纪人要注意引导客户到不同的居室 D. 提醒客户可能轻视或遗忘的住房优点，同时也让客户关注房屋的缺点 E. 对值得向客户介绍的优点应该重点推荐
57多选题57 / 100
新建商品房销售人员在接待客户时应注意的事项有（ ）。
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A. 自我介绍应简洁、明快 B. 进行规划介绍时思路清晰明了 D. 参观样板房时制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明 E. 参观样板房途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况
58多选题58 / 100
下列属于房地产市场环境调查内容的是（ ）。
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A. 政治法律环境调查 B. 经济环境调查 D. 社会文化环境调查
59多选题59 / 100
根据调查内容的深入程度可将商圈调查分为初步调查、深入调查和个案调查三种，其中初步调查的主要内容包括（ ）。
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A. 楼盘名称、坐落位置 B. 每个楼盘的总面积 D. 有效商圈内的标志性建筑
60多选题60 / 100
写字楼项目的运作目标主要包括（ ）。
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B. 品牌目标 C. 投资回报目标 D. 均衡目标 E. 速度目标
61多选题61 / 100
在存量房经纪业务中，房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象客户群的特征为（ ）。
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A. 购买或租赁物业需求强烈 B. 经济条件好，购房支付能力较强 C. 较了解目前房地产市场情况 D. 能根据市场供求状况提出合理购买价格
62多选题62 / 100
在房地产定价技巧中，低开高走定价策略的优点主要体现在（ ）。
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A. 会给消费者一个经济实惠的感觉 C. 更容易促进成交 D. 资金回笼速度快
63多选题63 / 100
当业主愿意将物业委托经纪人代为销售或出租后，房地产经纪人还需进行的工作有（ ）。
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A. 了解物业以及业主本身出售意愿等信息 B. 采用房地产价格评估方法，初步评估房地产市场价格，为业主出售或出租物业提供价格参考 D. 展示物业营销计划，并与业主签署房地产经纪服务合同 E. 向业主提供一份专业的物业售价评估简报
64多选题64 / 100
在房地产广告策划阶段，应当对（ ）进行市场调查研究。
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A. 相关法律法规 B. 目前流行的广告模式 C. 广告媒体的效果及价格 D. 目标消费群的喜好
65多选题65 / 100
商业地产项目销售价格的制定方法有（ ）。
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B. 成本法 D. 市场比较法 E. 收益法
66多选题66 / 100
物业交付是住房项目销售的最后阶段，在物业交付中，（ ）应组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。
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B. 物业管理人员 C. 销售人员 D. 工程人员
67多选题67 / 100
房地产企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一面主要体现在（ ）。
查看答案
A. 都是以赢利为最终目标 C. 企业品牌可以带动新楼盘品牌尽快地树立 D. 众多楼盘品牌的积累可以支撑企业品牌的延续和发展
68多选题68 / 100
房地产产品相较于其他消费品，具有（ ）等特点。
查看答案
B. 位置固定性 C. 投资巨额性 D. 使用长期性
69多选题69 / 100
房地产经纪人在采集买房客户信息时应注意的技术要点包括（ ）。
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A. 了解客户房屋售价的价格区间 B. 解释售房款的交付程序 C. 了解客户出售房屋的动机 E. 查验房屋并编制房屋状况说明书
70多选题70 / 100
业态定位需考虑的因素有（ ）。
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A. 项目整体市场需求 B. 商圈融合性 C. 项目整体功能组合、单层功能组合设计 E. 各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求
71多选题71 / 100
针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有（ ）。
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A. 协助办理有线电视过户 B. 协助双方进行煤气过户 C. 检查电表状况是否正常运行 E. 检查和验收附属设施
72多选题72 / 100
存量房出租代理业务流程中的信息的传播主要是房地产经纪公司将委托出租物业的信息，通过（ ）等方式进行广告宣传。
查看答案
B. 互联网 C. 报纸 D. 人员推荐 E. 经纪机构店铺门店广告
73多选题73 / 100
按对调查对象所采用的具体方法，可将房地产市场调查的方法分为（ ）。
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A. 访问法 C. 观察法 E. 实验法
74多选题74 / 100
在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（ ）。
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A. 明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法 B. 要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执 C. 为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件
75多选题75 / 100
写字楼项目在制定以市场竞争优势为主导的销售策略时，需（ ）。
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C. 针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析 D. 总结项目的优势以作为日后销售推广的重点
76多选题76 / 100
在住宅客户的类型中，投资客户通常会比较关注（ ）。
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B. 物业性价比 C. 保值增值空间
77多选题77 / 100
访问法是房地产市场调查的方法之一，按照调查人员与被调查人员的接触方式不同，可将访问法分为（ ）。
查看答案
B. 电话调查 C. 答卷法 D. 谈话法
78多选题78 / 100
各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产开发企业应考虑（ ）等因素。
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A. 项目规模 B. 项目区位 C. 资金实力 E. 目标客户层次
79多选题79 / 100
房地产促销的目标包括（ ）。
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A. 提供房地产产品信息 B. 增加消费者对产品的需求量 C. 稳定了销售 D. 强化了房地产价值
80多选题80 / 100
在商品房先租后售合同中除应具备房屋租赁基本条款外，还应明确的事项有（ ）。
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C. 双方买卖该房屋的时限、价格 D. 约定的买卖价格与实际成交时支付价款的计算方式 E. 出租人解除与承租人购房约定的条件
81单选题81 / 100
住宅单套建筑面积定位应为（ ）。
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C. 100～120m2
82单选题82 / 100
最难以成为其主要销售对象的是（ ）。
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C. 工业企业职工
83单选题83 / 100
不宜定位为项目主力户型的是（ ）。
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C. 二室一厅
84多选题84 / 100
以上各题分别对该项目进行了（ ）。
查看答案
A. 客户定位 C. 产品定位
85多选题85 / 100
房源信息私盘制的缺点是（ ）。
查看答案
B. 工作效率低 C. 拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
86单选题86 / 100
下列选项中，（ ）是指在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。
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B. 公盘制
87多选题87 / 100
门店选址需考虑的外部因素包括（ ）。
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A. 业主状况 B. 客流量
88多选题88 / 100
门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在（ ）。
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A. 可振奋士气，提高凝聚力 B. 可传播开业信息，吸引客源和房源
89多选题89 / 100
甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（ ）。
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A. 及时性 B. 集中性 C. 持续性
90单选题90 / 100
在代租代管期间，该商铺空置的风险由（ ）承担。
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A. 赵先生
91多选题91 / 100
不管是房屋租赁还是房屋转让，客户都要支付定金，下列关于定金说法正确的是（ ）。
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B. 支付定金是保证合同履行的必要条件 C. 收受定金一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金 D. 定金的数额不得超过主合同标额的20%
92单选题92 / 100
中介公司和图门烧烤店洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（ ）。
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B. 保证金
93多选题93 / 100
由于展示的需要，时尚服装店对房屋进行装修。在装修工程中，自行对房屋的结构做了改动，造成了房屋裂缝。对造成的损失，应由（ ）承担赔偿责任。
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A. 图门烧烤店 D. 时尚服装店
94单选题94 / 100
图门烧烤店的转租行为获取合法性的正确做法是（ ）。
查看答案
B. 到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证，签订转租合同，登记备案
95多选题95 / 100
房屋租赁是指，（ ）将房屋出租给承租人，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给出租人的行为。
查看答案
A. 房屋所有人 C. 房屋委托代管人
96单选题96 / 100
中介公司在接到赵先生的正式委托后，应在第一时间（ ）。
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B. 核实商铺产权的合法性、完整性、真实性和有效性
97单选题97 / 100
在3年后，赵先生父母将随赵先生一起定居海外，赵先生决定将商铺出售，而这时时尚服装店仍在正常营业。则经纪人必须（ ）。
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B. 向购买方介绍清楚，在同等条件下图门烧烤店有优先购买权
98多选题98 / 100
中介公司经理的父亲张某想购买该商铺，则接手该业务的经纪人应该（ ）。
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A. 按照公司规定，收取佣金和手续费 D. 如有王某比张某出价高，帮助赵先生和王某成交
99多选题99 / 100
房地产经纪人在房地产二级市场上从事的业务包括（ ）。
查看答案
B. 房地产转让 D. 房地产租赁
100单选题100 / 100
如果在转租期间，与图门烧烤店的租赁合同发生了变更、解除或终止，则转租合同（ ）。
查看答案
A. 随之变更、解除或终止