1单选题1 / 100
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。
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B. 按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(3)
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
交易资金保管的风险属于房地产经纪业务中，（ ）的内容。
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B. 信用风险
3单选题3 / 100
房地产市场的周期性，使市场具有（ ）。
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A. 长期循环性和短期波动性
4单选题4 / 100
下列关于买方独家代理的表述，错误的是（ ）。
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B. 对待客户无主次顺序
5单选题5 / 100
在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。
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C. 对影响价格的各因素以及权重进行修正
6单选题6 / 100
下列不属于市场形成必备要素的是（ ）。
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D. 广告媒介
7单选题7 / 100
在市场营销控制类型中，（ ）是通过营销效益等级评核、营销审计等检查企业是否正在寻求市场、产品、渠道的最佳机会。
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D. 战略控制
8单选题8 / 100
要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。
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A. 2km
9单选题9 / 100
在现实生活中，人们对房屋的需求并不是非某一套不可，这就导致了房源具有（ ）的特征。
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B. 可替代性
10单选题10 / 100
房地产经纪人在促成业务成交的过程中，对卖方顾问所表现出的态度不正确的是（ ）。
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D. 与之对立，明确划分界限，明确双方态度
11单选题11 / 100
市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的（ ）。
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B. 客观性
12单选题12 / 100
损失发生前的一个重要的风险管理目标是（ ）。
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C. 减轻或排除员工的忧虑心理
13单选题13 / 100
在房地产活动促销的步骤中，明确活动的意义及要达到的目的后应当（ ）。
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A. 制定活动原则及策划依据
14单选题14 / 100
早期购买房地产新产品的客户所具有的特征不包括（ ）。
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A. 年龄较大
15单选题15 / 100
报纸广告是房地产经纪公司开拓房源的渠道之一，关于其表述错误的是（ ）。
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B. 规模较大的经纪公司应每月刊登一次或两次，规模较小的公司则是两月一次
16单选题16 / 100
在商业地产项目销售价格的制定方法中，（ ）的计算方法是在投入成本的基础上，加上一定的利润得到价格。
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A. 成本法
17单选题17 / 100
从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
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B. 产品技术性
18单选题18 / 100
在房源信息的共享形式中，（ ）的缺点是房地产经纪公司确定分区边界比较困难和复杂，处于分区边界的店铺，较难界定其业务拓展范围。
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C. 分区公盘制
19单选题19 / 100
新建商品房销售人员在初次接待客户的过程中，自我介绍过后应当（ ）。
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A. 对项目总体规划进行基本介绍，了解客户需求
20单选题20 / 100
市场营销的核心思想是以（ ）为中心。
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A. 顾客
21单选题21 / 100
存量房居间业务与代理业务相比多了（ ）这一步骤。
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C. 配对撮合
22单选题22 / 100
房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行专业选址及包装，其中售楼处的选址原则是具有一定（ ）。
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C. 昭示性和易达性
23单选题23 / 100
在目标市场的类型中，（ ）模式下的房地产开发企业需集中开发多种类型的物业产品，并且要向一个目标市场的客户群体销售这种产品。
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D. 复合产品
24单选题24 / 100
在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在（ ）。
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D. 使每位经纪人获得最广泛信息，工作效率得到提高
25单选题25 / 100
商业地产项目的特征不包括（ ）。
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D. 受政府干预较大
26单选题26 / 100
下列关于市场营销的表述，错误的是（ ）。
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D. 市场营销是企业的一种总体战略管理活动
27单选题27 / 100
下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。
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D. 符合顾客需求和欲望
28单选题28 / 100
当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段是（ ）。
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C. 广告
29单选题29 / 100
针对租赁物业交验，房地产经纪人的下列做法中，不正确的是（ ）。
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C. 对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应由租赁双方共同承担
30单选题30 / 100
写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。
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A. 蓄客准备期、发售强销期
31单选题31 / 100
在沟通方式的类型中，非语言沟通的缺点表现在（ ）。
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B. 使信息更加复杂
32单选题32 / 100
在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
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B. 与客户保持经常性的沟通
33单选题33 / 100
目前确定住宅项目核心价格常用方法是（ ）。
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D. 市场比较法
34单选题34 / 100
房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是（ ）。
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D. 选定目标市场
35单选题35 / 100
关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是（ ）。
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B. 职能式组织结构是根据企业的产出来组织的
36单选题36 / 100
存量房客户信息管理应遵循的原则不包括（ ）。
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D. 全面周详原则
37单选题37 / 100
在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注（ ）。
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A. 项目开发的投资回报
38单选题38 / 100
房地产经纪人第一次与客户和消费者接触时，应对其代理关系进行披露，（ ）。
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A. 披露必须采用书面的形式，并由相关当事人见证
39单选题39 / 100
相比于房源管理，客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心，按照客户的需求类型可将客户分为（ ）。
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A. 买房客户和租房客户
40单选题40 / 100
房地产产品的定价原则不包括（ ）。
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C. 形式多样化原则
41单选题41 / 100
将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括（ ）。
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C. 市场类商铺
42单选题42 / 100
房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题不包括（ ）。
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D. 工作方法
43单选题43 / 100
商圈调查使用最多的方式是（ ）。
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A. 现场勘查
44单选题44 / 100
“您需要的户型是二居室还是三居室?”这一问题属于（ ）。
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C. 封闭式问题
45单选题45 / 100
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品，其中（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业。
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C. 写字楼
46单选题46 / 100
房地产经纪公司和房地产经纪人与客户建立良好的关系，将其变成终身客户的原因是房屋租赁代理具有（ ）的特点。
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D. 可延续性
47单选题47 / 100
在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。
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B. 广告法
48单选题48 / 100
在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。
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A. 直邮短信
49单选题49 / 100
写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于（ ）的情况。
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B. 项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体
50单选题50 / 100
新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种，下列关于集中销售方式的表述，错误的是（ ）。
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C. 走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
51多选题51 / 100
高开低走定价策略一般适用于（ ）。
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C. 市场竞争趋于平缓的高档商品房 E. 处于宏观经济衰退阶段的小区销售
52多选题52 / 100
在房产合同签订过程中，房地产经纪人应掌握的技巧有（ ）。
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B. 交易双方若已经达成共识，房地产经纪人必须时刻注意客户的动向，抓住机会，帮助客户做出决定 C. 当客户已经决定成交时，房地产经纪人不能松懈，必须立即收取定金，锁定客户 D. 房地产经纪人应协助交易双方在签约时审查交易条款的每一项内容 E. 务必明确将定金、首期款、抵押贷款、月供的数额及支付时间、税费明细等全部向客户交代清楚明白，确认无误后签字盖章，收好合同
53多选题53 / 100
在租赁业务中，房地产经纪人应从（ ）等角度撮合双方。
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A. 房源紧缺 B. 配套设施情况 C. 位置与交通情况 D. 周边环境
54多选题54 / 100
在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问，恰当提问的目的在于（ ）。
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B. 房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息 C. 提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系 E. 可以指引客户作出最终的购买决策
55多选题55 / 100
销售人员在接待购房客户时，应注意的事项有（ ）。
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A. 不夸大其词、不超范围承诺 B. 态度诚恳、热情 C. 讲解介绍要突出重点和要点 E. 意思表达要准确恰当、通俗易懂
56多选题56 / 100
房地产产品建筑策划部分的外部条件主要包括（ ）。
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B. 人文条件 C. 地理条件 D. 地域条件
57多选题57 / 100
房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，对买房客户的信息采集要点是（ ）。
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A. 基本联系资料 B. 购房付款方式 C. 物业位置地段 E. 公共配套设施
58多选题58 / 100
存量房客户信息管理是从（ ）开始的。
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B. 收集信息 C. 整理信息 D. 存档
59多选题59 / 100
房地产经纪人直接与目标客户接触开拓房源的优势主要体现在（ ）。
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B. 能够给客户留下深刻印象，可信度高 C. 在互动过程中有利于经纪人展示专业技能 D. 富有人情味，容易与客户建立良好关系
60多选题60 / 100
分析和评价商机的标准主要有（ ）。
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A. 该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致 B. 本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势 C. 利用该机会的成本是否能保证企业盈利 E. 利用该机会的风险大小
61多选题61 / 100
房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态，主要包括（ ）。
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A. 物业的区位 B. 建筑外观 D. 建成年份
62多选题62 / 100
房地产经纪人应具备（ ）。
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B. 得体的仪表 C. 良好的基本职业素质 D. 较强的专业能力 E. 资讯的收集和积累能力
63多选题63 / 100
房地产市场社会文化环境调查的内容主要包括（ ）。
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A. 居民职业构成、教育程度 B. 家庭人口规模及构成 E. 居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向
64多选题64 / 100
房地产经纪人接听电话前应做好的准备工作有（ ）。
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A. 仔细研究广告中的卖点 B. 分析客户可能会提哪些问题 C. 熟悉楼盘及周边项目的情况 D. 把客户电话记录单放在手边
65多选题65 / 100
商业地产项目的赢利模式有（ ）。
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A. 租售并举 B. 自行经营 C. 只售不租 D. 只租不售
66多选题66 / 100
商圈研究的目的在于（ ）。
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B. 了解商圈的人口分布 C. 了解商业区或商店的商圈范围 D. 了解商圈的市场饱和度 E. 指引客户作出最终的购买决策
67多选题67 / 100
对房地产产品的总体环境进行分析就是要从（ ）等层面进行环境评估，即外部总体环境PEST分析。
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A. 政治法律 C. 经济 D. 技术 E. 社会文化
68多选题68 / 100
房地产经纪人与客户看房，除了要提前预约外，在安排看房时间方面还要注意（ ）。
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B. 确认客户能有多少时间看房 C. 提前准备看房的顺序及合理时间，以作顺畅安排 D. 在约定好的时间前半小时与客户再联系确认 E. 应提前在见面地点等候
69多选题69 / 100
常见的房源外部营销工作有（ ）。
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B. 专业网络渠道发布 C. 在物业外墙悬挂出售标志 D. 房地产经纪同业合作推荐 E. 制作DM单进行派发
70多选题70 / 100
一个规范的房地产经纪机构应做到（ ）。
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A. 加强规范管理 C. 注意自我防范 D. 重视形象管理 E. 具有协作精神
71多选题71 / 100
房屋出租人在出租过程中，通常会对承租客户的（ ）有特殊要求。
查看答案
A. 年龄 B. 家庭 C. 生活习惯 D. 职业
72多选题72 / 100
在商业地产项目的销售手册中，项目概况的具体内容包括（ ）。
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B. 项目整体商业环境描述 D. 商业总建筑面积
73多选题73 / 100
商业地产项目采用只租不售模式的优点是（ ）。
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A. 可以抵押再贷款 C. 产权掌握在开发商手里 E. 可以待增值后出售
74多选题74 / 100
在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于（ ）的情形。
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C. 前期准备十分充分 D. 客户已看中房子
75多选题75 / 100
影响项目商业档次定位的因素有（ ）。
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B. 消费习惯 C. 项目规模 D. 消费结构 E. 项目位置及周边购买力
76多选题76 / 100
商业地产项目按照开发形式可分为（ ）。
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C. 交通设施商铺 D. 商务楼
77多选题77 / 100
对于写字楼项目一期老业主应采取的销售策略为（ ）。
查看答案
A. 注重维护、提前告知项目信息 B. 增强物业服务意识 D. 寄送产品手册及小礼物
78多选题78 / 100
签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的事项有（ ）。
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B. 合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写 D. 在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章 E. 实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统
79多选题79 / 100
商业地产项目的分散出租策略下，开发商能够（ ）。
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A. 在确定某一主题功能下对各个铺位进行招租 B. 帮助租户统一办理相关的营业执照 C. 帮助租户办理税务登记 D. 代开具销售发票、财务结算
80多选题80 / 100
在有效开展房源营销时，应遵循的原则有（ ）。
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A. 卖点突出 B. 广告内容真实 C. 广告形式要多样 E. 第一时间内将房源信息摆上“货架”
81单选题81 / 100
该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（ ）。
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C. 小业主
82多选题82 / 100
该分公司采用了（ ）揽客法的客源开拓方法。
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A. 广告 B. 门店
83单选题83 / 100
该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用()的方法。
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D. 派专人去洽谈
84单选题84 / 100
该公司对房源的管理采用的是（ ）法。
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B. 私盘制
85单选题85 / 100
房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。
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B. 物理
86单选题86 / 100
张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司而且输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
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C. 心理
87多选题87 / 100
作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（ ）原则。
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B. 有效 C. 合理使用 D. 重点突出
88多选题88 / 100
房地产证的主要内容有（ ）。
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A. 产权性质 B. 土地使用年限 C. 业主姓名
89单选题89 / 100
通过分析，可以得出以下结论（ ）。
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D. 难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
90多选题90 / 100
A、B、C地区的广告费比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（ ）。
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B. 推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显 C. A、C销售量增加是因为推广费用提高的结果
91多选题91 / 100
企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（ ）。
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B. 营销审计 C. 年度计划控制 D. 盈利能力控制
92多选题92 / 100
在销售现场管理中，房号管理应遵循（ ）原则。
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C. 以客户办理定房手续作为销控房号的标准 D. 发生交易后，应停止向客户推荐此房号
93单选题93 / 100
造成B地区销售额不理想的最主要因素是（ ）。
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D. 难以分清最主要因素
94多选题94 / 100
在开展房地产经纪业务的过程中，涉及各类事务的处理，要最大程度地保证对这些事务进行正确的处理，就必须根据每一项事务的（ ）等进行分类，然后将各类事务分配到相关的工作人员负责处理。
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B. 涉及面 D. 重要程度
95多选题95 / 100
张某面临的风险有（ ）。
查看答案
A. 资金监管风险 B. 产权纠纷风险 D. 信息欠缺风险
96单选题96 / 100
如果赵某所持房产证为原已声明遗失的房产证，该房屋已经合法转移给了胡某，赵某失踪，则该已经支付的定金应该由（ ）承担。
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B. 张某
97多选题97 / 100
因10天后无法找到刘某，下列应承担责任的有（ ）。
查看答案
C. 张某承担责任 D. 经纪机构承担责任
98多选题98 / 100
房地产经纪机构风险的常见防范措施包括（ ）。
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A. 对外承诺标准化 B. 投诉处理 C. 权限控制与分配
99单选题99 / 100
若在刘某看房之时，私自与赵某互留电话，之后私自完成了交易，这种现象叫做（ ）。
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C. 跳单
100单选题100 / 100
对各个房地产经营地点实行（ ）的检查稽核，建立起系统的监察稽核体系，是保证业务操作规范的重要措施。
查看答案
C. 定期或不定期