1单选题1 / 100
关于确定新建商品房层差和朝向差的表述，错误的是（ ）。
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B. 档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差越敏感
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(6)
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
在房地产经纪人的道德风险中，尤其要注意的是（ ）。
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B. 房地产经纪人为了自己的个人利益将房源或客户资料外泄
3单选题3 / 100
目前市场上采用较多的商业地产项目销售模式是（ ）。
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D. 先租后售
4单选题4 / 100
市场营销的4Ps理论是（ ）要素的优化组合。
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C. 产品、价格、分销、促销
5单选题5 / 100
商业地产项目租赁价格的制定一般采用（ ）。
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A. 市场比较法
6单选题6 / 100
作为房屋承租独家代理经纪人，在代理承租经纪业务时，需认真核实的项目不包括（ ）。
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B. 出租方的租金优惠条件和租金的收取方式
7单选题7 / 100
市场营销的作用不包括（ ）。
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C. 提高企业的经济利益，促进企业的发展
8单选题8 / 100
对新建商品房销售人员进行上岗考核的目的不包括（ ）。
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C. 提高项目销售人员的业务能力
9单选题9 / 100
任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（ ）。
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B. 适合本土化
10单选题10 / 100
新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。
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D. 接待制度
11单选题11 / 100
下列关于指引型问题的表述，错误的是（ ）。
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A. 房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案
12单选题12 / 100
写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼项目运作的（ ）。
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D. 专业性
13单选题13 / 100
撇脂定价策略的缺点是（ ）。
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C. 对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限
14单选题14 / 100
采用门店接待法开拓客源的优势是（ ）。
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A. 开发客户的成本低，客户信息准确度高
15单选题15 / 100
房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户采集的信息是不同的，其对卖房客户应以（ ）为核心采集信息。
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C. 房屋售价
16单选题16 / 100
房地产开发项目采用“消费者需求+竞争者价格”定价策略时应重点考虑（ ）。
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C. 消费者潜在的对价格的承受程度
17单选题17 / 100
住宅项目价格的确定步骤不包括（ ）。
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B. 确定核心均价
18单选题18 / 100
写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。
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B. 市场竞争优势
19单选题19 / 100
良好的个人形象和礼仪在房地产活动中十分重要，个人形象包括内在形象和外在形象，其中内在形象不包括（ ）。
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A. 言谈举止
20单选题20 / 100
下列关于商品房先租后售合同的表述，正确的是（ ）。
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A. 应在租赁合同届满前根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同
21单选题21 / 100
开放式问题的缺点表现在（ ）。
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A. 会耗用客户很多时间
22单选题22 / 100
包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题是（ ）。
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A. 开放式问题
23单选题23 / 100
房地产分销渠道的起点是（ ）。
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C. 开发商、房屋出售者
24单选题24 / 100
针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。
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A. 注重外围包装展示
25单选题25 / 100
在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
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A. 商务综合体
26单选题26 / 100
新建商品房销售人员在带客户观看模型时，为了让客户对项目产品产生深刻印象，应当（ ）。
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B. 对产品的具体信息进行详细介绍
27单选题27 / 100
房地产市场调查所搜集的资料包括原始资料和二手资料，其中二手资料具有（ ）的特点。
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A. 成本低廉、取得容易
28单选题28 / 100
新建商品房在物业交付时，买方应该以（ ）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。
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D. 房地产买卖合同
29单选题29 / 100
二手房经纪业务商圈调查的目的不包括（ ）。
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D. 实现房地产项目的附加值
30单选题30 / 100
在房地产卖方代理协议中写明有关交易价格的范围、销售时间、销售进度等条款的目的是（ ）。
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D. 避免纠纷
31单选题31 / 100
房地产经纪人传播房源信息（ ）。
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A. 需要经过委托人的书面同意
32单选题32 / 100
从某种程度上来讲，（ ）决定了一个经纪公司生存、发展的空间与潜力，是经纪公司的核心竞争力。
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B. 房源信息
33单选题33 / 100
在房源信息的共享形式中，（ ）是指房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有。
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C. 私盘制
34单选题34 / 100
在存量房经纪业务代理流程中，房屋查验这一步骤主要是针对（ ）而言的。
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A. 房屋出租代理
35单选题35 / 100
在市场环境（ ）的态势下，项目发展商根据自身企业发展需求，会赋予项目更多的品牌使命。
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C. 基本稳定
36单选题36 / 100
写字楼项目定位受到多种因素的影响，其中（ ）的档次决定了写字楼项目的建筑形象和客户群。
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C. 建筑材料
37单选题37 / 100
商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。
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B. 消费追求的价值、消费时间
38单选题38 / 100
在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。
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B. 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
39单选题39 / 100
预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。
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D. 长期
40单选题40 / 100
某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。
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B. 16．8%
41单选题41 / 100
房地产企业根据市场环境和企业内部条件的不同，可以有多种定价目标，当企业采用稳定价格这一定价目标时所面临的情形是（ ）。
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A. 为了阻止带有风险的价格竞争
42单选题42 / 100
介绍楼盘定位及形象的书面资料是（ ）。
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A. 形象楼书
43单选题43 / 100
由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
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D. 位置固定性
44单选题44 / 100
客户在表达购买或租赁需要时均会有时问要求，这体现了客源的（ ）特征。
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B. 时效性
45单选题45 / 100
房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源是（ ）。
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A. 住宅
46单选题46 / 100
不属于损失发生后的风险管理目标的是（ ）。
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D. 减少忧虑心理
47单选题47 / 100
房地产经纪人在陪同客户看房的路上，与客户之间（ ）。
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A. 应就轻松话题进行交谈
48单选题48 / 100
写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。
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A. 企业高层人员
49单选题49 / 100
企业最重要的环境因素是（ ）。
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C. 消费者
50单选题50 / 100
存量房客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求，房产经纪人在征询客户需求时，应采用（ ）问题。
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D. 封闭式
51多选题51 / 100
口头沟通的优点不包括（ ）。
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A. 不易失真 B. 接受者有充分时间进行信息分析 D. 更充分地表达信息传递者的情绪和态度
52多选题52 / 100
在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（ ）之间的关系。
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B. 价格与成本 C. 价格与销售量
53多选题53 / 100
写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（ ）的企业作为项目核心客户群。
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A. 主流行业 B. 主流来源区域 C. 主流行业发展规模
54多选题54 / 100
住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（ ）等。
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C. 竞争项目销售与价格信息 D. 价格表 E. 各房号之间价格平面差与垂直差
55多选题55 / 100
一项房地产市场调查工作应具备的调查表格有（ ）。
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A. 地区房地产资源统计表 B. 房地产销售市场统计表 C. 房地产出租市场统计表 D. 房地产个案调查分析表
56多选题56 / 100
房地产经纪人培养长期客户的策略有（ ）。
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A. 与老客户保持联系 B. 把眼光放在长期潜在的顾客上 C. 建立广泛的社会联系 E. 与服务供应商建立广泛联系
57多选题57 / 100
房地产经纪人在了解房屋产权状况时应注意（ ）。
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A. 有房屋未必有产权 C. 产权是否登记 D. 产权是否完整 E. 产权有无纠纷
58多选题58 / 100
房地产经纪人在营销过程中应具备的能力有（ ）。
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B. 良好品质 C. 表达能力 D. 观察能力 E. 社交能力
59多选题59 / 100
对房地产客源信息进行管理和维护首先要对客源信息进行特征分析，其内容主要包括（ ）。
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A. 购买力与消费信用分析 C. 目标物业与偏好分析 D. 客户购买决策分析 E. 客户需求程度分析
60多选题60 / 100
由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（ ）。
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A. 在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质 D. 行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同 E. 在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
61多选题61 / 100
房地产经纪人在促成交易的过程中，对于买方客户正确的做法是（ ）。
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B. 对客户的购买力进行判断 C. 了解最终出资人 D. 与律师进行友好沟通 E. 了解受益人
62多选题62 / 100
市场营销的调研成本主要包括（ ）。
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A. 调研方案制定费 B. 整理和分析费 D. 通讯费
63多选题63 / 100
房地产经纪人对委托人身份的审核，主要体现在（ ）。
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A. 共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书 C. 私有非居住房屋出租，应当有公证书 D. 如果由代理人办理相关手续，房地产经纪人还要验证由代理人领取房租或售房款的书面声明和代理人委托书 E. 委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明
64多选题64 / 100
房地产经纪人与客户在正式面谈的过程中，应注意的事项有（ ）。
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A. 在与客户切入面谈主题后，与客户积极沟通 B. 积极倾听客户需求，借助提问和评论获得最大信息 C. 选择在恰当时机结束谈话 E. 采用多种形式回访客户
65多选题65 / 100
新建商品房销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（ ）。
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A. 项目竞争对手与市场情况 B. 项目销售接待流程 C. 项目产品知识 E. 项目销售口径
66多选题66 / 100
在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的事项有（ ）。
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A. 要注意收集客户的相关信息资料 B. 详细说明违约责任 D. 明确委托期限 E. 列明卖方的出售房产价格区间、房产使用状况等
67多选题67 / 100
采用波士顿咨询集团法对房地产产品进行分析时，现金牛产品的特点是（ ）。
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A. 销售增长率低但市场占有率高 B. 是成熟市场中的领导产品 C. 具有广泛的客户关注 E. 此类产品未来可能被淘汰
68多选题68 / 100
房地产经纪人与委托人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间核实产权，具体而言就是要询问客户是否已经取得（ ）。
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A. 《房屋所有权证》 B. 《土地使用权证》 D. 《他项权利证书》
69多选题69 / 100
分析写字楼项目的产品定位可以从（ ）等方面分析其资源条件。
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A. 景观资源判断 D. 项目位置昭示性判断 E. 基本建筑指标
70多选题70 / 100
房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（ ）。
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A. 物业可能的租赁价格 B. 物业的建设年代、产权人 C. 物业的街区特征 D. 物业项目的周围环境
71多选题71 / 100
为了顺利销售房产，房地产经纪人应与售房者配合完成看房，在这过程中应注意的事项有（ ）。
查看答案
A. 房地产经纪人事先通知售房者看房时间，并请其将清洁房屋卫生，将物品摆放整齐，厨房和卫生间没有异味 B. 房地产经纪人应该提前提醒售房者，在看房过程中尽量不要过多与购房者进行言语的交流 C. 对购房者提出的对房屋质量的挑剔问题和价格问题，售房者最好不要采取辩护的态度进行讨论，应由房地产经纪人与购房者进行沟通和解释 D. 在看房过程中，售房者最好能安静地等在一旁，给购房者以充足的时间查验房产
72多选题72 / 100
交换是市场营销学的核心概念，交换发生必须符合的条件有（ ）。
查看答案
A. 至少有两个以上的买卖者 B. 交换双方都拥有另一方想要的商品或服务 C. 交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力 D. 交换双方都有自由选择的权利
73多选题73 / 100
在以客户为导向的市场营销环境下，面对低当前价值、高潜在价值的客户，应采取的营销手段是（ ）。
查看答案
A. 对其投入更多的资源 C. 提高客户服务成本和销售成本
74多选题74 / 100
不得上市交易的房屋有（ ）。
查看答案
A. 仅有使用权的房屋 B. 以标准价购买，尚未按成本价补足剩余价款的房屋 C. 已经被列入拆迁公告范围的房屋 E. 所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的房屋
75多选题75 / 100
一个好的楼盘名称应具备的特征有（ ）。
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B. 与地块的地理、环境、布局、物业的产品定位、客户的定位相吻合 C. 要考虑项目的大小、定位、品位，暗喻物业的风格和档次 D. 物业的名称具有较强的人情亲和力、更具地方特色、更个性化 E. 从名称的音、形、义上进行多方面审视，发音响亮，书写美观，寓意美好，朗朗上口，令人遐想
76多选题76 / 100
确定写字楼项目核心均价需要基于（ ）。
查看答案
A. 蓄客期现场客户反馈 B. 项目目标 D. 合理租金比较下的收益还原测算
77多选题77 / 100
对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（ ）。
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B. 在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称 C. 向客户详细询问委托物业的地理位置 D. 合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率 E. 检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘查表》、卷尺、计算器等必要的勘查工具及物品
78多选题78 / 100
商业规模定位需考虑的因素有（ ）。
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A. 周边购买力的支撑度 B. 消费者每次持续购物的时间长度 E. 商品品种的比例及要求
79多选题79 / 100
风险识别应该遵循的原则包括（ ）。
查看答案
A. 全面周详原则 C. 综合考察原则 D. 量力而行原则 E. 系统化、制度化、经常化原则
80多选题80 / 100
投入式倾听要求倾听者（ ）。
查看答案
A. 保持一个良好的精神状态 B. 集中精力 C. 公正地获得完整的信息内容 D. 排除干扰
81多选题81 / 100
房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（ ）。
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B. 一般推荐 D. 合作推荐
82单选题82 / 100
下列房源信息推荐方式中，（ ）是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。
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C. 合作推荐
83多选题83 / 100
房地产经纪信息管理的收集途径是（ ）。
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A. 公开传播的房地产经纪信息 B. 从有关单位内部获取房地产经纪信息 D. 利用网络获取
84多选题84 / 100
房地产经纪机构采用基于互联网技术的无店铺销售模式，将（ ）。
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A. 降低客户实地考察费用 C. 缩短签订合同时间 D. 增加市场竞争的透明度
85多选题85 / 100
若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做（ ）调研。
查看答案
C. 房地产消费 D. 房地产消费行为
86多选题86 / 100
若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（ ）。
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C. 地块的区位条件 D. 地块的法律约束
87多选题87 / 100
若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有（ ）。
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B. 独立调查的方法 C. 利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据 D. 商圈的层次区分法
88多选题88 / 100
若商场已经建成，准备租赁，则（ ）。
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A. 当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格 C. 商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定 D. 商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
89单选题89 / 100
若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元／m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（ ）。
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C. 4444、6296
90多选题90 / 100
小张接受委托后，必须采取的服务步骤是（ ）。
查看答案
A. 市场推广 B. 查勘核实 D. 洽谈签约
91单选题91 / 100
在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（ ）。
查看答案
D. 黄先生自己承担损失
92单选题92 / 100
采用等额本息还款法，则其每月还款（ ）元。
查看答案
B. 2077
93多选题93 / 100
相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（ ）的特点。
查看答案
B. 借款人的前期压力小 D. 操作简单
94多选题94 / 100
小张应要求黄先生提供（ ）等文件以供核实。
查看答案
A. 房屋产权证 C. 黄先生的身份证明
95多选题95 / 100
小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（ ）人员。
查看答案
A. 无民事行为能力的 B. 无合法有效身份证明的
96多选题96 / 100
该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（ ）。
查看答案
A. 易拓展销路 B. 提高市场占有率 C. 降低成本
97单选题97 / 100
该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（ ）。
查看答案
B. 渗透定价策略
98多选题98 / 100
该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（ ）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。
查看答案
B. 一般市场调查 C. 成交客户分析 D. 售楼现场调查
99多选题99 / 100
若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（ ）。
查看答案
A. 难点户型的均价调整 B. 难点户型的层差和朝向差调整 C. 难点户型的重点推荐
100单选题100 / 100
该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（ ）的新型住宅。
查看答案
B. 较大