1单选题1 / 95
写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。
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B. 项目资源属性判断
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(1)
95 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 95
以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是（ ）。
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A. 成本导向定价法
3单选题3 / 95
存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在（ ）环节。
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C. 物业交验
4单选题4 / 95
下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是（ ）。
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D. 房地产消费动机调查
5单选题5 / 95
房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着（ ）。
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D. 企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销
6单选题6 / 95
客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的（ ）特征。
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B. 指向性
7单选题7 / 95
下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。
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D. 房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种
8单选题8 / 95
下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是（ ）。
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A. 与顾客建立关联
9单选题9 / 95
经典的AIDA模型为（ ）。
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B. 注意一兴趣一渴望一行动
10单选题10 / 95
企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标是（ ）。
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D. 市场营销的基本原理
11单选题11 / 95
由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。
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D. 集资房
12单选题12 / 95
未来的结果与发生的概率均无法确定，这是不确定性水平等级中的（ ）。
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C. 第3级
13单选题13 / 95
目标市场的类型中，（ ）是指企业向不同顾客群同时供应同一种产品。
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C. 产品专门化模式
14单选题14 / 95
关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。
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C. 由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
15单选题15 / 95
房地产产品建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑常用的角度出发，依据相关经验和规范，以（ ）为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。
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C. 实态调查
16单选题16 / 95
房地产经纪人应具备的能力中，（ ）包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等。
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C. 社交能力
17单选题17 / 95
目前确定住宅项目核心价格的常用方法是（ ）。
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A. 市场比较法
18单选题18 / 95
下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是（ ）。
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B. 承租人对承租房屋的实际使用用途
19单选题19 / 95
房地产市场调查中，最常用的调查方法是（ ）。
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C. 访问法
20单选题20 / 95
签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（ ）万元左右。
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C. 10
21单选题21 / 95
对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是（ ）。
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A. 知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品
22单选题22 / 95
企业选择目标市场的参照标准是（ ）。
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D. 在产品的营销时期内根据产品的生命周期而进行的策略转变
23单选题23 / 95
房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为（ ）。
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C. 私盘制
24单选题24 / 95
员工伤害属于企业风险类型中的（ ）。
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B. 纯粹风险
25单选题25 / 95
封闭式问题的缺点是（ ）。
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A. 限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息
26单选题26 / 95
在房屋租赁过程中，承租客户所关心的租金问题是（ ）。
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B. 希望自己消费获得最大效用
27单选题27 / 95
在与市场营销有关的概念中，（ ）是指愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。
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B. 需求
28单选题28 / 95
房地产市场细分的原则中，（ ）是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度，而且是能够测定的。
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B. 可衡量性
29单选题29 / 95
不属于按现房租赁房屋的用途进行分类的是（ ）。
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D. 商品房先租后售代理
30单选题30 / 95
新建商品房销售准备的宣传资料中，（ ）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。
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A. 项目楼书
31单选题31 / 95
一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是（ ）。
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C. 实施所选定的风险管理方法
32单选题32 / 95
在房屋租赁过程中，出租客户所关心的时间性问题是（ ）。
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C. 房子被快速租出，减少空置期
33单选题33 / 95
房源保管风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（ ）。
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C. 承诺不当引起的风险
34单选题34 / 95
下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是（ ）。
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B. 书信调查
35单选题35 / 95
房地产公司开办搬家服务、房屋装修服务，这属于风险管理方法中的（ ）。
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C. 内部风险控制
36单选题36 / 95
下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
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B. 住宅
37单选题37 / 95
在房地产过程定价策略中，资金回笼速度快的是（ ）。
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A. 低开高走定价策略
38单选题38 / 95
介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点是指（ ）。
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A. 形象楼书
39单选题39 / 95
未来有多种结果，每一种结果其概率都可知，这是不确定性水平分级中的（ ）。
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A. 第1级
40单选题40 / 95
在房地产市场调查的方法中，（ ）适用于调查总体同质性比较大的情形。
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A. 典型调查
41单选题41 / 95
市场营销的核心思想是（ ）。
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C. 以顾客为中心，企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求
42单选题42 / 95
抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。
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B. 每月还款额保持不变
43单选题43 / 95
客源是具有成交意向买房或租房的群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买需求。这体现出客源的（ ）。
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A. 潜在性
44单选题44 / 95
卖方独家代理与卖方多家代理在业主优先次序上的不同体现为（ ）。
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A. 有重点客户
45单选题45 / 95
以客户为导向的市场营销的几个核心概念，（ ）是指客户在满意的基础上，进一步对某品牌或企业作出长期购买的行为，是客户一种意识和行为的结合。
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B. 客户忠诚
46单选题46 / 95
下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。
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D. 商务会所功能
47单选题47 / 95
市场营销组合策略中，（ ）主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。
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B. 分销策略
48单选题48 / 95
某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为（ ）。
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C. 10%
49单选题49 / 95
细分后的市场是企业可以进入和占领的，体现了房地产市场细分的（ ）原则。
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C. 可进入性
50单选题50 / 95
房地产市场细分依据中，（ ）是最传统的市场细分依据。
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B. 地理因素
51多选题51 / 95
签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有（ ）。
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A. 合同的签约日期及生效日期一定要注明 B. 实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统 C. 在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章 E. 合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书
52多选题52 / 95
借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有（ ）。
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A. 借款人的身份证、户口本 B. 购买住房的商品房认购书 E. 借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
53多选题53 / 95
仪容修饰的重点应放在（ ）四个方面，房地产经纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的体现。
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A. 面部修饰 B. 肢体修饰 D. 化妆修饰 E. 头发修饰
54多选题54 / 95
住宅项目制定价格的基础包括（ ）。
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A. 需要对市场进行调查 B. 对竞争楼盘详细深入了解 C. 重点记录竞争楼盘 E. 对本体楼盘进行查勘及爬楼打分
55多选题55 / 95
在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括（ ）。
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A. 片区市场研究 B. 消费者构成及购买行为研究 D. 竞争者动态跟踪 E. 挖掘卖点
56多选题56 / 95
个人转让房屋所涉及的税费一般有7个税种，其中（ ）合起来简称为营业税及其附加税。
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A. 营业税 B. 城市维护建设税 C. 教育费附加税
57多选题57 / 95
商业项目的特征包括（ ）。
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A. 收益多样性 B. 赢利模式多元化 D. 权益复杂与利益平衡
58多选题58 / 95
客源信息开拓的主要方法有（ ）。
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B. 广告法 C. 会员揽客法 D. 讲座揽客法 E. 互联网开发法
59多选题59 / 95
在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。恰当的提问的目的包括（ ）。
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A. 房地产经纪人获得更多清晰度高的信息 C. 促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系 E. 可以指引客户作出最终的购买决策
60多选题60 / 95
存量房客源的特征包括（ ）。
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A. 潜在性 D. 指向性 E. 时效性
61多选题61 / 95
一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（ ）。
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A. 新进入者的威胁 B. 替代产品或服务的威胁 C. 购买者讨价还价的能力 E. 供应商讨价还价的能力
62多选题62 / 95
低开高走定价策略一般适用于（ ）。
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A. 项目整体无特别看点，普通楼盘 B. 位置不是很理想的大型楼盘 C. 市场竞争特别激烈的市场中的楼盘
63多选题63 / 95
市场营销环境的特征包括（ ）。
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A. 客观性 B. 相关性 C. 差异性 E. 多变性
64多选题64 / 95
房地产营销可以从产品组合（ ）来进行衡量。
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A. 宽度 B. 长度 C. 深度
65多选题65 / 95
房地产项目竞争环境分析中的法律特征分析，主要分析（ ）等方面的合法性。
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A. 城市规划条件 B. 国家环境标准和限制条件 C. 房地产项目土地利用条件
66多选题66 / 95
广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。促销调查的主要内容包括（ ）。
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A. 房地产商品广告计划和预算的拟订 B. 房地产广告的时空分布及广告效果测定 D. 房地产广告代理公司的选择 E. 房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择
67多选题67 / 95
按照客户（ ）因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。
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B. 经济承受能力 C. 购买意向的强弱 D. 对物业品质要求的程度 E. 购买的区域范围
68多选题68 / 95
存量房买方代理业务中，经纪人可以通过（ ）赢得客户的信任。
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A. 展示销售业绩 B. 团队力量 C. 相关证书 E. 房源业务营销资料
69多选题69 / 95
影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可概括为（ ）。
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A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素
70多选题70 / 95
新建商品房进入市场销售需要取得（ ）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。
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B. 持有建设规划许可证和施工许可证 C. 拆迁地需有已落实拆迁安置的文件 D. 供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件 E. 房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书
71多选题71 / 95
在房地产广告策划中，广告的战略目标可以分为（ ）。
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A. 通知性广告 B. 说服性广告 E. 提醒性广告
72多选题72 / 95
下列情形中，不得上市交易的房屋有（ ）。
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A. 仅有使用权的房屋 B. 已经被列入拆迁公告范围的房屋 C. 未依法登记领取权属证书的房屋 E. 房屋已出租他人，出卖入未按规定通知承租人，侵害承租人优先购买权等权益的
73多选题73 / 95
风险管理的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，其中损失发生后的目标有（ ）。
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B. 尽快恢复正常的经营秩序 C. 维持生存 D. 保证公司的持续发展
74多选题74 / 95
签署商品房买卖合同时需提供的证件包括（ ）。
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A. 认购书原件、定金收据原件 C. 抵押贷款银行已盖章的《抵押贷款确认单》原件 D. 港澳台人士须提供回乡证、台胞证 E. 总房款0．3%的买卖合同公证费收据(仅限港澳台及境外人士，境内人士自主选择)
75多选题75 / 95
写字楼项目运作目标有（ ）。
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A. 投资回报目标 B. 速度目标 D. 均衡目标 E. 品牌目标
76多选题76 / 95
客户信息管理的策略包括（ ）。
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A. 记录和更新 B. 保持联系 C. 有效利用
77多选题77 / 95
新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（ ）、推售安排等主要步骤完成。
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A. 市场调研 B. 价目表形成及验证 C. 推导核心均价 D. 确定价格策略及方法
78多选题78 / 95
人员促销又称为人员推广是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式，这种促销方式的优点为（ ）。
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A. 可以向消费者传递企业和房地产的有关信息 B. 可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求 E. 可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用
79多选题79 / 95
客户总价值包括（ ）。
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A. 产品价值 C. 服务价值 D. 人员价值 E. 形象价值
80多选题80 / 95
进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有（ ）。
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A. 了解该区域的房地产周转率 B. 调查该区域其他房地产经纪人的开发情况 C. 对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划 D. 努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片
81单选题81 / 95
在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（ ）。
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B. W0对策
82多选题82 / 95
销售量下降的原因可能有（ ）。
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A. 竞争楼盘出现 B. 广告支现减少
83单选题83 / 95
在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做（ ）。
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B. 控测性调查
84单选题84 / 95
（ ）是从外部联系上找出各种相关因素。
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A. 描述性调查
85多选题85 / 95
最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（ ）。
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B. 这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度 D. 优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲
86单选题86 / 95
低开高走策略中调价的关键是（ ）。
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C. 小幅递增
87单选题87 / 95
根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用（ ）。
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A. 零级渠道
88单选题88 / 95
丙房地产经纪公司与乙房地产开发公司签订营销代理协议后，宜在（ ）开始介入。
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B. 产品规划设计阶段
89多选题89 / 95
乙房地产开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（ ）。
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A. 项目市场需要和竞争分析 B. 项目成本估算
90多选题90 / 95
丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（ ）等。
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A. 区域内四星级酒店客户调研 B. 区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
91多选题91 / 95
丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的有（ ）。
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A. 鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出自身特点 B. 调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅 C. 针对目标客户中，小型律师事务所、会计师事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计
92多选题92 / 95
项目的产品定位一般可以采用（ ）方法。
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A. 市场分析 B. SWOT分析 C. 建筑策划
93多选题93 / 95
房地产市场调查的一般内容应涉及（ ）。
查看答案
A. 供给调查 B. 需求调查
94单选题94 / 95
本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于（ ）。
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C. 描述性调查
95多选题95 / 95
如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（ ）。
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B. 客户调查 D. 价格调查