1单选题1 / 100
承租客户在租赁过程中，所关心的要点不包括（ ）。
查看答案
C. 对业主的身份信誉有所要求
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(1)
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
当客户拖欠向房地产经纪公司支付的佣金和其他费用时，房地产经纪公司所面临的风险为（ ）。
查看答案
C. 信用风险
3单选题3 / 100
反映房地产企业投资效益的指标是（ ）。
查看答案
A. 投资收益率
4单选题4 / 100
建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中（ ）的内容。
查看答案
A. 产品档次
5单选题5 / 100
下列不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（ ）。
查看答案
B. 竞争项目分析
6单选题6 / 100
房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。
查看答案
B. 10
7单选题7 / 100
消费者购买卖方代理服务的动机为（ ）。
查看答案
C. 房屋以最高价出售
8单选题8 / 100
下列关于《商品房买卖合同》的表述，错误的是（ ）。
查看答案
C. 商品房买卖合同基本是网上签署的，一经签订非经特定程序不可改变
9单选题9 / 100
房地产经纪人在买卖独家代理中，最根本的作用是（ ）。
查看答案
C. 协调交易双方的价格期望，促成交易的成功达成
10单选题10 / 100
集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为（ ）。
查看答案
C. 尽量忽视不舒适的环境
11单选题11 / 100
对市场营销内涵的准确把握应建立在对市场营销核心概念准确理解的基础之上，市场营销最基础的概念是（ ）。
查看答案
A. 需求
12单选题12 / 100
在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。
查看答案
B. 行业杂志
13单选题13 / 100
在房地产定价技巧中，渗透定价策略的优点不包括（ ）。
查看答案
D. 在消费者心理容易形成高质高价的印象
14单选题14 / 100
对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险，防范房屋贬值这一风险的关键措施是（ ）。
查看答案
B. 对抵押房屋进行财产保险
15单选题15 / 100
人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括（ ）。
查看答案
C. 公益活动费
16单选题16 / 100
要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。
查看答案
B. 片区市场研究
17单选题17 / 100
对于新建商品房，建筑面积在90m2以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（ ）。
查看答案
D. 80%
18单选题18 / 100
房地产经纪人带客户看房时为了充分展示物业社区环境，应当（ ）。
查看答案
A. 在引领看房前，要确定一条最佳的看房路线。在看房的路上，可将经过或周边的配套设施向客户作详细的介绍
19单选题19 / 100
面谈的原则不包括（ ）。
查看答案
C. 严密性原则
20单选题20 / 100
房地产经纪人与购房者一同看房时，应该做好充分的准备，首先应当（ ）。
查看答案
A. 尽可能地了解购房者的经济状况及对社区管理和物业管理的态度
21单选题21 / 100
房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（ ）。
查看答案
A. 房地产市场供给和需求调查
22单选题22 / 100
写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。
查看答案
D. 报纸广告
23单选题23 / 100
某开发项目总面积为15000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为12%，则该项目的单位保本价格为（ ）元／m2。
查看答案
A. 4924
24单选题24 / 100
商业布局和规划是体现城市机能完善的标志，开发商开发商业地产应及时了解城市商业网点的布局规划，这样能够有效地避免（ ）和重复建设。
查看答案
C. 政策风险
25单选题25 / 100
不同沟通方式的信息充分性是不同的，下列沟通媒介信息充分性的排序正确的是（ ）。
查看答案
D. 面对面沟通;利用电子传输设备的口头沟通;个人书面沟通;非个人书面沟通
26单选题26 / 100
在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括（ ）。
查看答案
D. 工作证
27单选题27 / 100
当房地产经纪人完成了一宗销售业务后，还要为客户提供很多相关服务，这样做的目的是（ ）。
查看答案
B. 将该客户发展为终身客户
28单选题28 / 100
让客户对楼盘的整体素质有一个全面了解的宣传资料是（ ）。
查看答案
C. 功能楼书
29单选题29 / 100
签署卖方独家代理协议的意义不包括（ ）。
查看答案
B. 促进决策的科学化、合理化
30单选题30 / 100
新建商品房销售人员带客户观看销售模型时，首先应（ ）。
查看答案
B. 介绍模型性质
31单选题31 / 100
房地产经纪人在客户接待过程中应甄别不同情况做分类引导，针对试探型客户的引导方式是（ ）。
查看答案
C. 创造专业形象，争取建立长期联系
32单选题32 / 100
大型购物中心采用较多的一种租赁模式是（ ）。
查看答案
C. 分层与分散结合出租
33单选题33 / 100
某企业欲建一写字楼项目，若该项目总建筑面积为20000m2，土地总投资2500万元，建筑投资2000元／m2，预期利润800万元，则单位价格应为（ ）元／m2。
查看答案
C. 3650
34单选题34 / 100
房地产营销可以从产品组合的宽度、长度和深度进行衡量，其中产品组合的宽度是指（ ）。
查看答案
A. 企业能够提供产品线的数量
35单选题35 / 100
市场营销者提高预期顾客所得到价值的途径不包括（ ）。
查看答案
B. 成本增加幅度大于利益增加幅度
36单选题36 / 100
业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。
查看答案
D. 要有利于企业发掘新的市场机会
37单选题37 / 100
房地产经纪谈判的特点不包括（ ）。
查看答案
B. 应注重合同条款的有效性、合法性和风险性
38单选题38 / 100
市场营销环境包括微观环境和宏观环境，其中宏观环境不包括（ ）。
查看答案
A. 企业内部环境
39单选题39 / 100
从房源所包括的各项指标来看，房源的（ ）决定了房源的使用价值。
查看答案
A. 物理属性
40单选题40 / 100
在根据SWOT分析制定出的行动对策中，最小与最大对策是着重考虑（ ）的对策。
查看答案
C. 劣势因素和机会因素
41单选题41 / 100
内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广，其特点不包括（ ）。
查看答案
C. 营销成本较高
42单选题42 / 100
房地产经纪机构开展形象建设的目的是（ ）。
查看答案
C. 增强客户对机构的信赖
43单选题43 / 100
商业地产项目消费者特征分析的对象不包括（ ）。．
查看答案
C. 环境特征
44单选题44 / 100
成本导向定价法是房地产企业普遍采用的定价方法，其不包括（ ）。
查看答案
B. 比较定价法
45单选题45 / 100
在房地产产品定位方法中，（ ）主要应用在新建房地产项目中。
查看答案
B. 建筑策划定位法
46单选题46 / 100
在存量房卖方代理业务流程中，当业主十分信任房地产经纪人后，应与经纪人签署（ ）。
查看答案
B. 房地产销售委托书
47单选题47 / 100
房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（ ）。
查看答案
C. 重点突破
48单选题48 / 100
核心商圈的研究指标不包括（ ）。
查看答案
A. 主要商业分析
49单选题49 / 100
对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（ ）。
查看答案
B. 车身、路牌
50单选题50 / 100
房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括（ ）。
查看答案
D. 先苦后甜策略
51多选题51 / 100
成功的房地产产品生命周期一般分为（ ）。
查看答案
A. 引入期 B. 衰退期 D. 成长期 E. 成熟期
52多选题52 / 100
房地产产品的生命周期一般分为四个阶段，其中引入期应采取的房地产市场营销策略是（ ）。
查看答案
A. 在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨 B. 可采取广告、新闻发布会等来扩大影响 C. 加强对市场的调查和预测
53多选题53 / 100
对新建商品房销售人员进行项目培训的目的是使销售人员（ ）。
查看答案
A. 了解项目规划设计的内容、建筑特色 C. 加深对产品的熟悉和理解 D. 熟悉项目周边环境、公共配套设施
54多选题54 / 100
按照授权的不同，房地产代理可分为（ ）。
查看答案
B. 全权代理 C. 卖方代理 E. 特殊代理
55多选题55 / 100
房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（ ）。
查看答案
A. 地理位置 B. 小区环境 D. 交通条件 E. 户性
56多选题56 / 100
银行在对购房者的贷款进行审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（ ）。
查看答案
C. 购房的目的 D. 家庭支出计划 E. 经济实力
57多选题57 / 100
在商业地产项目的影响策略中，纯销售模式又可分为（ ）。
查看答案
A. 先租后售 C. 售后返租 D. 拍卖销售 E. 分割式销售
58多选题58 / 100
写字楼项目的商业权益有（ ）。
查看答案
A. 经营者权益 B. 投资者权益 C. 开发商权益 E. 后期管理者权益
59多选题59 / 100
房地产经纪人为促成业务成交，应对房屋进行包装，具体做法有（ ）。
查看答案
C. 建议业主修复缺陷 D. 通知业主准备好房地产证、室内平面图、物业管理公约及其他文件 E. 留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适
60多选题60 / 100
房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（ ）等相关的情况。
查看答案
A. 市场情况 D. 城市规划 E. 片区配套
61多选题61 / 100
房地产市场细分的关键和核心作用包括（ ）。
查看答案
A. 有利于企业发掘新的市场机会 B. 有利于集中使用企业的资源 C. 有利于提高企业的应变能力 E. 有利于中小企业开发和占领市场
62多选题62 / 100
房地产市场分析的目的表现在（ ）。
查看答案
A. 判断当前市场的客观状况 B. 预测市场发展前景 E. 为房地产各项活动提供决策和实施依据
63多选题63 / 100
房地产销售中，一般根据项目的（ ）等因素决定销售人员数量。
查看答案
B. 广告投放 C. 销售阶段 D. 销售量 E. 销售目标
64多选题64 / 100
区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括（ ）。
查看答案
A. 产品档次 C. 产品类型 E. 竞争项目分析
65多选题65 / 100
下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的是（ ）。
查看答案
A. 在理解客户的基础上提问 B. 将话题引入自己需要的信息范围内 D. 不要为了获得信息而提出恐吓性问题 E. 在双方充分表达的基础上再提问
66多选题66 / 100
商品房预售合同无效的情形有（ ）。
查看答案
A. 该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记 B. 房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致 C. 该商品房不在预售许可范围内 D. 该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利
67多选题67 / 100
房地产经纪人在与客户初次见面时应把握的面谈技巧有（ ）。
查看答案
A. 要适度寒暄，不要过于热情 B. 神态表情要自然而丰富 C. 要尊重和体谅客户，让客户感觉受到重视 E. 要有礼貌，体现一个房地产专业人士的品味
68多选题68 / 100
商品房先租后售这种形式的优点表现在（ ）。
查看答案
A. 让承租人有较充裕的时间和使用过程对商品房质量加以了解 B. 可以有效地保护承租人的利益 C. 可以提高开发商或房屋所有人的信誉
69多选题69 / 100
房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（ ）。
查看答案
A. 仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符 B. 了解物业所在区域是否划入拆迁范围 C. 对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容 D. 详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况
70多选题70 / 100
商业地产项目的功能一般有（ ）。
查看答案
A. 娱乐功能 B. 休闲功能 C. 购物功能 E. 服务功能
71多选题71 / 100
下列属于市场营销微观环境的是（ ）。
查看答案
A. 市场营销渠道企业 B. 消费者 C. 竞争者
72多选题72 / 100
签订商品房认购书时认购人必须提供的资料包括（ ）。
查看答案
B. 身份证原件 C. 认购定金
73多选题73 / 100
房地产经纪人在执行先租后售代理业务时，特别要注意（ ）。
查看答案
B. 明确告知承租人，先租后售合同中除应具备房屋租赁基本条款外，还应明确双方当事人买卖房屋的有关权利、义务和责任 D. 房屋租赁合同签订后15日内，合同当事人应到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续 E. 租赁合同届满前根据承租人的意愿，再行确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同
74多选题74 / 100
买房消费者住房搜寻的成本有（ ）。
查看答案
A. 时间成本 B. 购买信息的费用 C. 无法搬入住房的效用损失 D. 谈判成本
75多选题75 / 100
在正式面谈中，预先计划是面谈过程的首要一步，其主要内容包括（ ）。
查看答案
A. 尽可能地约见客户 B. 通过电话、电子邮件等了解客户需求 D. 为初次面谈准备好客户资料、房源资料 E. 约定见面地点和时间
76多选题76 / 100
本土化就是要求商业定位本土化因地制宜，本土化原则主要有（ ）。
查看答案
A. 建筑风格符合本土特色 B. 符合中国人的购物消费特点 C. 符合中国人的生活居住行为特点
77多选题77 / 100
按照使用类别可将住宅分为（ ）。
查看答案
A. 普通住宅 B. 公寓 D. 别墅
78多选题78 / 100
房地产销售过程定价策略一般包括（ ）。
查看答案
A. 低开高走定价策略 C. 高开低走定价策略 E. 稳定价格策略
79多选题79 / 100
在名片礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（ ）。
查看答案
A. 应将印有名字的面朝上正对客户 B. 忌后于上司向客户递名片 D. 忌将过脏、过时或有缺点的名片给人 E. 忌将对方的名片放入裤兜或在手中玩弄或在其上记备忘事情
80多选题80 / 100
新建商品房现场销售的误区主要有（ ）。
查看答案
A. 不在乎客户的感受、认同度和需求，将项目情况像背书一般讲述出来 C. 为了成交，而向客户推荐不满意的产品，让客户产生不必要的损失 D. 忽略和客户一起来的家人和朋友 E. 不做分析，没有重点地推荐一些房号，让客户自己选择，浪费双方的时间和精力
81多选题81 / 100
乙房地产经纪开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（ ）。
查看答案
A. 项目市场需要和竞争分析 B. 项目成本估算
82多选题82 / 100
丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（ ）等。
查看答案
A. 区域内四星级酒店客户调研 B. 区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
83单选题83 / 100
根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（ ）。
查看答案
A. 零级渠道
84单选题84 / 100
丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（ ）开始介入。
查看答案
B. 产品规划设计阶段
85多选题85 / 100
丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（ ）。
查看答案
A. 鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点 B. 调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅 C. 针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计
86单选题86 / 100
在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做（ ）。
查看答案
B. 探测性调查
87单选题87 / 100
（ ）调查是从外部联系上找出各种相关因素。
查看答案
A. 描述性调查
88单选题88 / 100
在本项目定位中采用的SWOT分析方法的行动对策主要是（ ）。
查看答案
B. W0对策
89多选题89 / 100
销售量下降的原因可能有（ ）。
查看答案
A. 竞争楼盘出现 B. 广告支出减少
90多选题90 / 100
最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（ ）。
查看答案
B. 这种策略的运用关键是掌握好调价频率和调价幅度 D. 优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲
91单选题91 / 100
低开高走策略中调价的关键是（ ）。
查看答案
C. 小幅递增
92单选题92 / 100
如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（ ）较为合适。
查看答案
B. 20年
93多选题93 / 100
作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（ ）方面来帮李先生分析。
查看答案
A. 实用性 C. 消费能力
94多选题94 / 100
（ ）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。
查看答案
A. 《借款合同》 D. 《住房抵押贷款合同》
95多选题95 / 100
对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（ ）。
查看答案
B. 房屋贬值风险 C. 利率变化风险 D. 房屋处理风险
96多选题96 / 100
这种情况下李小姐属于（ ）。
查看答案
A. 供给方 C. 房源
97多选题97 / 100
房地产经纪人王某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（ ）。
查看答案
A. 核实李小姐的身份与产权状况 D. 李小姐不得与其他经纪机构签订委托出售协议
98单选题98 / 100
为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（ ）。
查看答案
C. 规范档案与印章管理
99多选题99 / 100
房地产经纪人王某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（ ）。
查看答案
A. 业主资料 C. 房屋状况 D. 放盘要求
100单选题100 / 100
房地产市场环境调查中，不属于文化环境调查的内容的是（ ）。
查看答案
A. 项目所在地区人口及其就业状况