1单选题1 / 100
下列选项中，不属于写字楼项目现场展示要点的是（ ）。
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D. 电台广告
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(2)
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
原指阁楼，现指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为（ ）。
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C. LOFT
3单选题3 / 100
二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。
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C. 中大户型客户
4单选题4 / 100
抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为（ ）。
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C. 准确掌握每月的还款额，有计划地安全家庭收支
5单选题5 / 100
要求设立相对独立的封闭空间及坐椅是售楼处（ ）的技术要点。
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C. 放映区
6单选题6 / 100
经济适用住房的产权人在购买住房（ ）年后可以上市交易。
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D. 5
7单选题7 / 100
新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过（ ）年。
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C. 30
8单选题8 / 100
在市场营销4Rs理论的要素中，（ ）是营销的源泉。
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A. 回报
9单选题9 / 100
下列选项中，属于杂志广告缺点的是（ ）。
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A. 成本高、价格昂贵、信息反馈慢
10单选题10 / 100
调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的（ ）。
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B. 直接观察法
11单选题11 / 100
房源信息采用一般推荐方式的，买方代理经纪人一般获得该笤业务成交总佣金的（ ）。
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C. 80%
12单选题12 / 100
营销环境是一个动态系统，体现了市场营销环境的（ ）特征。
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A. 多变性
13单选题13 / 100
房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为（ ）。
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B. 投入式倾听
14单选题14 / 100
下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。
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A. 经济适用住房
15单选题15 / 100
风险识别应该遵循的原则不包括（ ）。
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D. 风险控制原则
16单选题16 / 100
房地产市场细分的原则中，（ ）即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险，使企业取得长期稳定的发展。
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B. 稳定性
17单选题17 / 100
下列选项中，（ ）是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。
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D. 公司实力
18单选题18 / 100
营销环境具有的（ ）体现在营销环境的组成因素之间相互影响、相互作用，共同决定着营销环境的变化。
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C. 相关性
19单选题19 / 100
根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。该行为是针对客源信息中（ ）的分析。
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C. 客户需求程度
20单选题20 / 100
抵押贷款的还款方式中，（ ）适合打算提前还贷者采用。
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D. 等额本金还款
21单选题21 / 100
房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是（ ）。
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A. 低开高走定价策略
22单选题22 / 100
不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。
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A. 区域性
23单选题23 / 100
企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在（ ）上。
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C. 目的与结果
24单选题24 / 100
房源的（ ）是指物业自身及其周边环境的物理状态。
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B. 物理属性
25单选题25 / 100
下列选项中，不属于房地产市场细分常用变量的是（ ）。
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C. 交通变量
26单选题26 / 100
对于新建商品房，建筑面积90m2以上的住宅，抵押贷款比例最高为（ ）。
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B. 70%
27单选题27 / 100
房地产产品的核心集中体现在（ ），同时也是产品差异化竞争优势来源之一。
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C. 建筑环节
28单选题28 / 100
房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。
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A. 外部环境
29单选题29 / 100
开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，并发企业同时代收（ ）。
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A. 房屋契税
30单选题30 / 100
房地产经纪人应具备的能力中，（ ）是指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思考方式等的观察和判断，并对后续谈话内容和方式及时修正和改善。
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B. 观察能力
31单选题31 / 100
房源的初始价格是由（ ）决定的。
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A. 业主
32单选题32 / 100
以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。
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C. 商务公寓
33单选题33 / 100
在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的（ ）。
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B. 投资回报
34单选题34 / 100
房地产定价目标中，（ ）一般用于房地产长期投资项目。
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D. 预期投资收益率目标
35单选题35 / 100
房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
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C. 时效性
36单选题36 / 100
存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。
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B. 标的物分散
37单选题37 / 100
问题的类型中，（ ）缺点是限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息。
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C. 封闭式问题
38单选题38 / 100
通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所想要的东西的过程是指（ ）。
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B. 交换
39单选题39 / 100
客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为（ ）客户。
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C. 成熟型
40单选题40 / 100
房源的（ ）决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。
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A. 物理属性
41单选题41 / 100
最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大化，而应该是一个合适的价格和规模。其中最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益（ ）边际成本时的价格与规模。
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C. 等于
42单选题42 / 100
借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。
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D. 无力继续偿还贷款本息风险
43单选题43 / 100
抵押贷款的还款方式中，（ ）适合资金不宽裕的购房者。
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C. 等额本息还款
44单选题44 / 100
根据SWOT分析制订出的行动对策中，（ ）是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策。
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A. 最小与最小对策
45单选题45 / 100
属于风险管理损失发生前的目标是（ ）
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A. 减少忧虑心理
46单选题46 / 100
房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑（ ），有可能造成企业盲目扩张。
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B. 产品组合的宽度
47单选题47 / 100
房地产定价方法中，（ ）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。
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B. 盈亏平衡定价法
48单选题48 / 100
房地产经纪人在接受房源的钥匙时，应就是否对房源履行保管责任等问题，与业主(委托人)签订有关协议，尽量规避（ ）。
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D. 房源保管的风险
49单选题49 / 100
新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。
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A. 外部替代法
50单选题50 / 100
房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集（ ）年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。
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C. 5～10
51多选题51 / 100
新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（ ）。
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A. 了解客户的以往置业经历 B. 了解客户的环境背景 C. 了解客户的生活工作习惯 E. 了解客户的购买动机
52多选题52 / 100
房地产定价目标有（ ）。
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A. 利润为中心的定价目标 B. 过渡定价目标 C. 提高市场占有率的目标 E. 企业声誉目标
53多选题53 / 100
采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势是（ ）。
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C. 驻守的方式比较浪费经纪人的时间 D. 横幅有时也会影响到市容市貌 E. 横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏
54多选题54 / 100
市场营销的宏观环境包括（ ）。
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A. 经济环境 B. 人口环境 C. 科学技术环境
55多选题55 / 100
房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（ ）。
查看答案
B. 可衡量性 C. 赢利性 D. 稳定性 E. 可进入性
56多选题56 / 100
房地产客户信息管理原则包括（ ）。
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A. 有效原则 C. 合理使用原则 E. 重点突出原则
57多选题57 / 100
下列选项中属于风险防范措施的是（ ）。
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A. 对外承诺标准化 C. 风险的转移 D. 建立监察稽核体系 E. 门店责任人的培训
58多选题58 / 100
房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为（ ）。
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A. 镜像型问题 B. 试探型问题 D. 指引型问题
59多选题59 / 100
写字楼项目的市场分析的内容包括（ ）。
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A. 宏观经济分析 C. 市场发展态势分析 D. 区域市场分析 E. 项目市场定位与产品类型界定
60多选题60 / 100
住宅项目的投资型客户关注（ ）。
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A. 保值增值空间 D. 房屋价格 E. 关注物业性价比
61多选题61 / 100
写字楼销售流程的重点与难点有（ ）。
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A. 现场第一印象树立 B. 房号销控 C. 银行抵押贷款协助 E. 制作写字楼销售手册内容
62多选题62 / 100
房地产产品的外部环境主要由三部分构成，包括（ ）。
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A. 总体环境 C. 产业环境 E. 竞争环境
63多选题63 / 100
采用广告法开拓客源信息的优势是（ ）。
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A. 获得的信息量会很多、很大 B. 受众面较广 E. 间接对公司的品牌进行宣传和推广
64多选题64 / 100
针对小业主房源的开拓渠道主要途径中，门店接待的优点是（ ）。
查看答案
A. 方法简单易行 C. 较易和客户建立关系 D. 客户信息准确度高 E. 开发客户的成本低
65多选题65 / 100
在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（ ）。
查看答案
A. 宣传资料 B. 销售文件 C. 须知文件 D. 合约文件
66多选题66 / 100
高开低走定价策略的缺点主要有（ ）。
查看答案
A. 不易聚集人气 B. 对前期消费者不是很公平 E. 对发展商的品牌有一定的负面影响
67多选题67 / 100
撇脂定价策略又称“撇奶油”定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为（ ）。
查看答案
A. 在消费者心理容易形成高质高价的印象 B. 在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利 D. 对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量比较少，也可以将投资及早收回来
68多选题68 / 100
房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（ ）。
查看答案
A. 对卖方进行资格甄别 C. 明确需求内涵 D. 判断决策人 E. 要尊重和利用卖方置业顾问
69多选题69 / 100
房源信息的更新要注意的问题包括（ ）
查看答案
A. 周期性访问 B. 访问信息的累积 E. 房源信息的循环利用
70多选题70 / 100
下列选项中，属于分析写字楼项目的产品基本建筑指标的有（ ）、绿化率等。
查看答案
A. 占地面积 B. 建筑规模 C. 办公与商业面积配比 D. 建筑限高
71多选题71 / 100
房地产买卖业务的撮合主要包括（ ）。
查看答案
A. 确定客户看房结果 B. 做好回访前的准备 D. 注意撮合中常见问题的处理 E. 分析客户行动，引导购房者签署购房确认书
72多选题72 / 100
房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要包括（ ）。
查看答案
A. 行情调查 C. 市场反响调查 E. 建筑设计及施工企业调查
73多选题73 / 100
房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（ ）原则。
查看答案
C. 准确性 D. 及时性 E. 完整性
74多选题74 / 100
新建商品房销售准备的销售文件包括（ ）。
查看答案
A. 价目表 C. 销控表 E. 置业计划
75多选题75 / 100
营销活动的微观环境主要包括（ ）等部分组成。
查看答案
B. 企业自身 C. 竞争者 D. 消费者 E. 市场营销渠道企业
76多选题76 / 100
房源开拓的原则主要有（ ）。
查看答案
A. 及时性 C. 持续性 E. 集中性
77多选题77 / 100
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中B类客户群特征为（ ）。
查看答案
B. 一旦物业条件合适，便会立即成交 C. 一般属于完美型客户，对物业品质要求较高 E. 有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切
78多选题78 / 100
针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告蹩径，其优点有（ ）。
查看答案
B. 传播面广 C. 信息传递迅速 D. 广告费用相对便宜
79多选题79 / 100
商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续的情况是（ ）。
查看答案
A. 该商品房不在预售许可范围内 B. 该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记 C. C，房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致 E. 该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利
80多选题80 / 100
房地产市场细分的关键和核心作用包括（ ）。
查看答案
A. 有利于．企业发掘新的市场机会 B. 有利于集中使用企业的资源 C. 有利于提高企业的应变能力 D. 有利于中小企业开发和占领市场
81单选题81 / 100
关于此公司的说法正确的是（ ）。
查看答案
A. 能独立开展房地产经纪业务
82单选题82 / 100
在经纪活动中，经纪人所提供的服务是一种服务商品，不仅有一定的使用价值，而且同样具有经济价值，因此提供服务的经纪人应当向享受服务的委托人收取合理的（ ）。
查看答案
A. 佣金
83单选题83 / 100
房地产经纪人从事经纪活动必须以（ ）名义进行，经纪业务由其承接。
查看答案
B. 房地产经纪机构
84单选题84 / 100
签订的存量房买卖合同应当向（ ）行政主管部门备案。
查看答案
C. 房产
85单选题85 / 100
该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（ ）。
查看答案
B. 渗透定价策略
86单选题86 / 100
该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（ ）的新型住宅。
查看答案
B. 较大
87多选题87 / 100
该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（ ）。
查看答案
A. 易拓展销路 B. 提高市场占有率 C. 降低成本
88多选题88 / 100
当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（ ）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。
查看答案
B. 一般市场调查 C. 成交客户分析 D. 售楼现场调查
89多选题89 / 100
若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（ ）。
查看答案
A. 难点户型的均价调整 B. 难点户型的层差和朝向差调整 C. 难点户型的重点推荐
90多选题90 / 100
李小姐是（ ）。
查看答案
A. 供给方 C. 房源
91多选题91 / 100
房地产经纪人张某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（ ）。
查看答案
A. 业主资料 C. 房屋状况 D. 放盘要求
92单选题92 / 100
房地产经纪人张某立即公布了李小姐的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（ ）。
查看答案
B. 笋盘
93多选题93 / 100
房地产经纪人张某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（ ）。
查看答案
A. 核实李小姐的身份与产权状况 D. 李小姐不得与其他经纪机构签订委托出售协议
94单选题94 / 100
为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（ ）。
查看答案
C. 规范档案与印章管理
95单选题95 / 100
黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（ ）元。
查看答案
A. 1385
96多选题96 / 100
相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（ ）的特点。
查看答案
A. 借款人的前期压力大 D. 操作简单
97多选题97 / 100
小张应要求黄先生提供（ ）等文件以供核实。
查看答案
A. 房屋产权证 B. 银行同意其出租的书面文件 C. 黄先生的身份证明
98多选题98 / 100
小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（ ）人员。
查看答案
A. 无民事行为能力 B. 无合法有效身份证明 D. 有犯罪记录
99单选题99 / 100
小张接收委托后，必须采取的服务步骤是（ ）。
查看答案
D. 洽谈签约
100多选题100 / 100
在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（ ）。
查看答案
A. A公司承担赔偿责任 B. 公司承担连带赔偿责任