1单选题1 / 100
广告的战略目标可以分为通知、说服等，（ ）在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
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B. 说服性广告
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(3)
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
在开拓客源信息的方法中，（ ）在做社区业务时较适用。
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A. 讲座揽客法
3单选题3 / 100
关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。
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D. 走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高
4单选题4 / 100
房源开拓渠道时，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是开发新客户的（ ）。
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D. 1／5
5单选题5 / 100
房地产经纪公司最常用的宣传方式是（ ）。
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A. 报纸广告
6单选题6 / 100
房源保管风险属于（ ）范围。
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B. 承诺不当引起的风险
7单选题7 / 100
甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是（ ）。
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D. 完全市场覆盖模式
8单选题8 / 100
下列关于房地产市场需求的表述，有误的是（ ）。
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B. 购买能力是需求的动力，是产生需求行为的源泉
9单选题9 / 100
房地产项目竞争环境分析中，（ ）主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。
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C. 地上物特征分析
10单选题10 / 100
市场营销战略属于（ ）范畴。
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A. 职能战略
11单选题11 / 100
卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在（ ）。
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D. 以房源为中心
12单选题12 / 100
房屋销售工作的核心环节是（ ）。
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B. 房源营销工作
13单选题13 / 100
房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是（ ）的合称。
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A. 优势、劣势、机会、威胁
14单选题14 / 100
在写字楼销售中，（ ）对增加上门量，是最直接有效的推广手法。
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A. 直邮和短信
15单选题15 / 100
房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按（ ）成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。
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D. 半个月至1个月
16单选题16 / 100
房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后（ ）日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
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A. 15
17单选题17 / 100
下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是（ ）。
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A. 公共空间尺度
18单选题18 / 100
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（ ）。
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A. 提供最符合客户要求的房源
19单选题19 / 100
知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的（ ）。
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B. 第2级
20单选题20 / 100
下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。
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A. 置业计划
21单选题21 / 100
在租赁合同签订后（ ）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。
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B. 30
22单选题22 / 100
以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价，称为（ ）。
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C. 变动成本定价法
23单选题23 / 100
房地产市场商圈调查方法中，（ ）是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
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A. 现场勘察
24单选题24 / 100
针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
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B. 样板层展示
25单选题25 / 100
目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。
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B. 总成本
26单选题26 / 100
客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的（ ）。
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C. 时效性
27单选题27 / 100
存量房买方代理业务流程包括（ ）个环节。
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B. 六
28单选题28 / 100
房地产市场供给调查中，（ ）是对整个地区市场的调查。
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B. 行情调查
29单选题29 / 100
财产损坏属于企业风险类型中的（ ）。
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C. 纯粹风险
30单选题30 / 100
写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。
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D. 销售商务性
31单选题31 / 100
变动成本定价法是以（ ）为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。
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A. 单位面积变动成本
32单选题32 / 100
通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
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D. 看楼动线包装
33单选题33 / 100
对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是（ ）。
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C. 风险与策划方案的制订有关
34单选题34 / 100
由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。
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C. 与宏观经济正相关
35单选题35 / 100
作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过（ ）套，否则容易给客户带来“看花眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。
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D. 10
36单选题36 / 100
市场营销活动的目标是（ ）。
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D. 通过各种手段最大限度地满足消费者需要，最终提高社会总体生活水平和人们的生存质量
37单选题37 / 100
对于新建商品房，建筑面积在90m2以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（ ）。
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D. 80%
38单选题38 / 100
雇员福利属于企业风险类型中的（ ）。
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B. 纯粹风险
39单选题39 / 100
风险中的不确定是指不确定性水平（ ）中的不确定。
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C. 第1级和第2级
40单选题40 / 100
房地产市场细分的原则中，（ ）即指企业在进入细分的市场后能有利可图，并获得预期的利润。
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B. 赢利性
41单选题41 / 100
针对小业主房源的开拓渠道主要的途径中，（ ）比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。
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D. 派发DM宣传单
42单选题42 / 100
房地产经纪企业的核心竞争力是（ ）。
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B. 房源信息
43单选题43 / 100
被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是（ ）。
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B. 有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿
44单选题44 / 100
下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是（ ）。
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B. 回报
45单选题45 / 100
减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的（ ）。
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A. 减少风险行为的程度
46单选题46 / 100
写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。
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B. 项目核心客户群
47单选题47 / 100
一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。
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B. 购房者房屋处置风险
48单选题48 / 100
房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间（ ），保障客户及自身利益。
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A. 核实产权
49单选题49 / 100
讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。
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A. 项目楼书
50单选题50 / 100
在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。
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B. 公盘制
51多选题51 / 100
在房地产经纪人的沟通方式中，非语言沟通包括（ ）。
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A. 表情语言 B. 体态语言 E. 动作语言
52多选题52 / 100
风险的防范措施中的对外承诺标准化主要从（ ）方面人手。
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B. 展示标准化的文本 C. 制定标准的对外承诺文本 D. 规范档案与印章的管理
53多选题53 / 100
在经济全球一体化背景下，企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际化，房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在（ ）。
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A. 营销风险加大 B. 企业面对更为激烈的市场竞争 D. 营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境不同引起的 E. 房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略
54多选题54 / 100
商业项目业种组合的模式包括（ ）。
查看答案
A. 互补式 B. 综合式 E. 衍生式
55多选题55 / 100
存量房销售的特点包括（ ）。
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A. 产权关系复杂 B. 标的物分散 D. 差异大 E. 现房销售
56多选题56 / 100
新建商品房买卖合同签订后，办理抵押贷款手续时需提供的资料包括（ ）。
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A. 认购书原件、定金收据原件 B. 加盖公司公章的收入证明一份 C. 有效身份证原件 E. 银行要求的其他资产证明，如定期存单、股票对账单、其他房地产证明等
57多选题57 / 100
房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有（ ）。
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A. 对房源信息进行列表 D. 向客户提出房地产经纪人的专业观点 E. 房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点
58多选题58 / 100
房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是（ ）。
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B. 房源信息 D. 客户信息 E. 工作效率
59多选题59 / 100
房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括（ ）。
查看答案
A. 竞争产品的市场占有率 B. 竞争产品的市场定价及反应状况 D. 消费者对竞争产品的态度和接受情况 E. 竞争产品的设计、结构、质量、服务状况
60多选题60 / 100
在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（ ）。
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B. 试探型 C. 加强型 D. 引导型 E. 成熟型
61多选题61 / 100
房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（ ）。
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B. 有利于保障收集房源信息的经纪人利益 D. 有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
62多选题62 / 100
创造概念即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。具体而言，概念可以分为（ ）。
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A. 区位概念 B. 生活概念 E. 品质概念
63多选题63 / 100
房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争企业的调查主要包括（ ）。
查看答案
A. 竞争企业的数量、规模、实力状况 B. 竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉 D. 对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测 E. 竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况
64多选题64 / 100
房地产价格调查的内容包括（ ）。
查看答案
A. 房地产市场供求情况的变化趋势 C. 开发个案所在城市及街区房地产市场价格 D. 房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小 E. 影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响
65多选题65 / 100
房地产广告促销过程中，广告市场调查具体研究内容包括（ ）。
查看答案
A. 相关法律法规 B. 广告媒体的效果及价格 C. 目标消费群的喜好 E. 目前流行的广告模式
66多选题66 / 100
房地产市场调查工作应设计的调查表格包括（ ）。
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A. 地区房地产资源统计表 B. 房地产出租市场统计表 C. 房地产销售市场统计表 D. 房地产个案调查分析表
67多选题67 / 100
采集承租客户信息的要点包括（ ）。
查看答案
A. 客户在哪里上班或上学 B. 入住时间要求 D. 最高能够承受的价位 E. 物业需求位置、朝向
68多选题68 / 100
地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要的变量是（ ）。
查看答案
A. 人口 B. 收入 C. 住户数 D. 就业
69多选题69 / 100
房地产市场调查中，观察法的形式包括（ ）。
查看答案
C. 直接观察法 D. 行为记录法 E. 实际痕迹测量法
70多选题70 / 100
商业项目的定位依据有（ ）。
查看答案
A. 要适合本土化 B. 要有适度的前瞻性 D. 符合商业发展规律 E. 与城市发展方向一致
71多选题71 / 100
按照使用用途分，房源一般可以分成（ ）。
查看答案
A. 住宅 B. 办公楼 C. 厂房
72多选题72 / 100
对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括（ ）。
查看答案
B. 管理规则 C. 公共管理合约 D. 收费标准 E. 物业管理服务的内容
73多选题73 / 100
市场营销的4Rs理论是指（ ）。
查看答案
A. 关联 B. 回报 C. 反应 E. 关系
74多选题74 / 100
在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有（ ）。
查看答案
A. 明确委托期限 C. 详细说明经纪机构将进行的营销活动 D. 详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务 E. 明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间
75多选题75 / 100
企业确定广告预算的主要方法有（ ）。
查看答案
A. 量力而行法 B. 销售百分比法 C. 竞争对等法 E. 目标任务法
76多选题76 / 100
从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有（ ）。
查看答案
A. 物理属性 B. 法律属性 C. 心理属性
77多选题77 / 100
市场营销的职能可以概括为（ ）。
查看答案
A. 形式效用的创造 B. 地点效用的创造 D. 持有效用的创造 E. 时间效用的创造
78多选题78 / 100
房地产市场搜集的资料和数据可分为（ ）等类。
查看答案
B. 人文社会经济资料 C. 项目基地现状资料 D. 交通流量资料 E. 竞争项目资料
79多选题79 / 100
房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销机构大致包括（ ）等类。
查看答案
A. 投资咨询机构 B. 市场调研机构 C. 项目策划机构 D. 规划设计机构
80多选题80 / 100
在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（ ）为主导的销售策略制订。
查看答案
B. 项目差异化特点 C. 市场竞争优势 D. 目标客户需求
81多选题81 / 100
若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（ ）。
查看答案
C. 地块的区位条件 D. 地块的法律约束
82多选题82 / 100
若A公司委托F房地产经纪公司作市场需求调研，则F公司主要应作（ ）的调研。
查看答案
C. 房地产消费者 D. 房地产消费行为
83多选题83 / 100
若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（ ）。
查看答案
B. 独立调查的方法 C. 利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料 D. 商圈的层次区分法
84多选题84 / 100
若商场已建成，准备租赁，则（ ）。
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A. 当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格 C. 商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的二个百分比来确定 D. 商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
85单选题85 / 100
若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元／m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（ ）元／m2。
查看答案
C. 4444，6296
86多选题86 / 100
甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（ ）。
查看答案
A. 区位及其交通便捷度 B. 物业管理水平和服务状况 C. 市场需求
87多选题87 / 100
甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（ ）等需求信思。
查看答案
C. 用户行业 D. 用户规模
88多选题88 / 100
甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（ ）。
查看答案
A. 写字楼供给行情 B. 写字楼供给的市场反响 D. 写字楼建筑设计及施工企业的有关情观
89单选题89 / 100
甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（ ）的发展前景。
查看答案
C. 第三产业
90单选题90 / 100
对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（ ）。
查看答案
A. 政策风险、社会风险、经济风险
91单选题91 / 100
该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（ ）。
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C. 小业主
92多选题92 / 100
该分公司采用了（ ）揽客法的客源开拓方法。
查看答案
A. 门店 B. 广告
93单选题93 / 100
该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用（ ）的方法。
查看答案
D. 派专人去洽谈
94单选题94 / 100
该公司对房源的管理采用的是（ ）法。
查看答案
B. 私盘制
95多选题95 / 100
作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（ ）原则。
查看答案
B. 有效 C. 合理使用 D. 重点突出
96多选题96 / 100
《房地产证》的主要内容有（ ）。
查看答案
A. 产权性质 B. 业主姓名 C. 土地使用年限
97单选题97 / 100
住宅单套建筑面积定位应为（ ）。
查看答案
C. 100～120m2
98多选题98 / 100
不宜定位为项目主力户型的是（ ）。
查看答案
C. 二室一厅 D. 四室二厅
99单选题99 / 100
最难以成为其主要销售对象的是（ ）。
查看答案
C. 工业企业职工
100多选题100 / 100
以上各题分别对该项目进行了（ ）。
查看答案
A. 产品定位 C. 客户定位