1单选题1 / 100
提高预防能力属于风险管理方法中的（ ）。
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A. 损失控制
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(4)
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为（ ）。
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D. 提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系”
3单选题3 / 100
房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间（ ）到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。
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B. 10～15分钟
4单选题4 / 100
采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是（ ）。
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B. 占用时间太多
5单选题5 / 100
房地产市场调查方法中，（ ）是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。
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A. 试验法
6单选题6 / 100
房地产经纪人对卖房客户应以（ ）为核心采集信息。
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B. 房屋售价
7单选题7 / 100
关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是（ ）。
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C. 买卖双方各支付1/2
8单选题8 / 100
在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划（ ）的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。
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A. 内部条件调查
9单选题9 / 100
“您喜欢带屋顶花园的高层吗?”这句话属于提问技巧分类中的（ ）。
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A. 试探性问题
10单选题10 / 100
房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是（ ）。
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C. 有充分时间进行信息分析
11单选题11 / 100
在分析、评价商机的主要标准时，（ ）就成为衡量市场机会的关键因素。
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B. 成本的高低
12单选题12 / 100
在市场营销的四大要素中，（ ）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。
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A. 促销策略
13单选题13 / 100
开放式问题的优点是（ ）。
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A. 有助于房地产经纪人获得客户真实想法
14单选题14 / 100
通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
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D. 售楼处展示
15单选题15 / 100
房地产市场调查方法中，（ ）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。
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A. 重点调查
16单选题16 / 100
新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和（ ）。
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B. 电话销售
17单选题17 / 100
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中C类客户属于（ ）。
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D. 根本无法成交的对象
18单选题18 / 100
房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有（ ）。
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D. 很大的流动性
19单选题19 / 100
可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户作出决策的深层次的理由的问题类型是（ ）。
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C. 镜像型问题
20单选题20 / 100
某商品房在建设过程中总投资4200万元，建设期1年，完工后用于商业出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为8年，则该项目的预期投资收益率为（ ）。
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C. 14．3%
21单选题21 / 100
伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中（ ）。
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B. 操作不规范引起的风险
22单选题22 / 100
对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用（ ）的形式进行干预，房地产经纪机构或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。
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B. 指导价
23单选题23 / 100
在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑（ ）。
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C. 资金回笼速度
24单选题24 / 100
在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是（ ）。
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C. 最大与最大对策
25单选题25 / 100
下列房源中，（ ）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
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C. 商品房
26单选题26 / 100
下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是（ ）。
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C. 国民经济产业结构和主导产业
27单选题27 / 100
房地产经纪人对买方客户应以（ ）为核心采集信息。
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A. 房屋需求
28单选题28 / 100
银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（ ）。
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D. 对外合作的风险
29单选题29 / 100
下列因素中，（ ）直接决定了市场潜在容量。
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B. 人口数量
30单选题30 / 100
目标市场的类型中，（ ）即指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品。
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B. 复合市场模式
31单选题31 / 100
房地产产品组合的长度是指（ ）。
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A. 企业销售不同产品的数量
32单选题32 / 100
市场营销组合策略中，（ ）是一个关键决策，它设计到产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。
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A. 价格策略
33单选题33 / 100
房地产销售人员应该根据（ ）和现场销售工具制订客户初次接待流程。
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A. 产品信息
34单选题34 / 100
根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。
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B. 项目运作
35单选题35 / 100
在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是（ ）。
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C. 选择高效率的推销人员
36单选题36 / 100
在房地产市场细分依据中，（ ）是最常用的市场细分依据。
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B. 人口统计因素
37单选题37 / 100
从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。
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A. 房源信息
38单选题38 / 100
采用房源信息公盘制共享形式的优点是（ ）。
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D. 可以使每位房地产经纪人的“生意’面”达至最广，工作效率得到提高
39单选题39 / 100
客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为（ ）客户。
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D. 加强型
40单选题40 / 100
传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是（ ）。
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B. 网络广告
41单选题41 / 100
写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（ ）的销售解决方案。
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A. 一期老业主
42单选题42 / 100
下列问题类型中，（ ）是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。
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B. 镜像型问题
43单选题43 / 100
被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是（ ）。
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C. 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。
44单选题44 / 100
不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（ ）。
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A. 附带一些实用信息，增强实用性
45单选题45 / 100
卖方多家代理的成交时间多为（ ）个月左右。
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B. 3
46单选题46 / 100
住宅项目的核心均价的确定有很多种，（ ）一般是在较为成熟的市场，二级市场推售量较少的情况下使用。
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C. 三级市场比较法
47单选题47 / 100
住房项目销售的最后阶段是（ ）。
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C. 物业交付
48单选题48 / 100
写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制订，该方式适用于（ ）。
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D. 项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况
49单选题49 / 100
具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是（ ）。
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D. 户外广告
50单选题50 / 100
下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是（ ）。
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D. 项目所在地区人口及其就业状况、就学条件
51多选题51 / 100
培养长期客户的策略有（ ）。
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A. 与老客户保持联系 B. 把眼光放在长期潜在的顾客上 C. 建立广泛的社会联系 D. 与服务供应商建立广泛联系
52多选题52 / 100
客源信息特征分析包括（ ）。
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A. 购买力与消费信用分析 B. 目标物业与偏好分析 D. 客户需求程度分析 E. 客户购买决策分析
53多选题53 / 100
以客户为导向的市场营销的核心概念包括（ ）。
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A. 客户让渡价值 B. 客户满意 C. 客户忠诚 E. 客户关系管理
54多选题54 / 100
不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。约看时要注意的事项是（ ）。
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A. 防止跳单 E. 提前约定看房时间和见面地点
55多选题55 / 100
在房地产产品建筑策划定位法流程中，内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件，其中包括（ ）。
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C. 使用者条件 D. 管理条件 E. 建设者的设计要求
56多选题56 / 100
新建商品房销售准备的销售文件中价目表的内容应包含（ ）以及重要提示。
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B. 楼盘名 C. 公摊面积 D. 楼栋号 E. 单价
57多选题57 / 100
要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过（ ）发现商机。
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B. 代理公司协助 C. 请消费者 D. 从竞争对手中 E. 激励企业员工在企业内部
58多选题58 / 100
在房地产营销中，电子商务可以应用在（ ）方面。
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B. 销售渠道 C. 广告宣传 D. 信息发布 E. 物业管理服务
59多选题59 / 100
分析写字楼项目的产品定位可以从（ ）方面分析其资源条件。
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A. 区域属性判断 C. 项目位置昭示性判断 D. 交通便利性判断 E. 周边商业配套成熟度判断
60多选题60 / 100
房地产市场需求调查主要包括（ ）。
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A. 房地产消费市场容量调查 B. 房地产消费动机调查 D. 房地产消费行为调查
61多选题61 / 100
房源营销的外部营销工作包括（ ）。
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A. 报纸广告 B. 专业网络渠道发布 D. 制作DM单进行派发
62多选题62 / 100
写字楼项目现场展示要点包括（ ）。
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A. 外围包装 B. 售楼处展示 C. 样板层展示 D. 看楼动线包装
63多选题63 / 100
根据使用者的活动特征，建筑中的人类活动主要分为（ ）。
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A. 无特定目的的运动 B. 回复原地点的运动 D. 往复运动
64多选题64 / 100
个人风险是指个人和家庭面临的各种风险，可以分为（ ）。
查看答案
A. 医疗费用风险 C. 实务资产风险 D. 金融风险 E. 长寿风险
65多选题65 / 100
一个规范的房地产经纪机构至少应做到（ ）。
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B. 重视形象管理 C. 具有协作精神 D. 注意自我防范 E. 加强规范管理
66多选题66 / 100
房源营销的原则包括（ ）。
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A. 卖点突出 B. 广告形式要多样 C. 广告内容真实 E. 尽可能扩大推广面，让更多的房地产经纪人共同参与营销活动
67多选题67 / 100
房屋租赁过程中，租赁双方共同关心的要点可从（ ）进行归纳。
查看答案
A. 时间性 B. 安全性 C. 租金 D. 服务费用
68多选题68 / 100
房地产市场环境调查的内容包括（ ）。
查看答案
A. 政治法律环境调查 B. 经济环境调查 C. 社会文化环境调查 E. 社区环境调查
69多选题69 / 100
针对大业主房源的开拓渠道的途径主要有（ ）。
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A. 房地产相关行业 D. 资产管理公司 E. 银行
70多选题70 / 100
分析、评价商机的主要标准有（ ）。
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A. 利用该机会的风险大小 C. 利用该机会的成本是否能保证企业赢利 D. 该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致 E. 本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势
71多选题71 / 100
采集出租客户信息的要点包括（ ）。
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A. 收款方式 B. 内部设施 C. 家电配套情况 E. 物业管理情况
72多选题72 / 100
根据房屋存在的形式，房屋租赁代理大致可分为（ ）等类型。
查看答案
A. 现房租赁代理 D. 商品房先租后售代理 E. 在建商品房预租代理
73多选题73 / 100
房地产买卖合同签订程序方面的培训内容包括（ ）。
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A. 售楼处签约程序 B. 入住程序及相关费用 C. 合同说明及其他法律文件的讲解 E. 如何办理抵押贷款及还款本患额计算
74多选题74 / 100
市场营销的本质是企业在（ ）之间寻求平衡的过程。
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B. 动态的环境 C. 企业目标 E. 企业内部条件
75多选题75 / 100
市场营销的作用体现在（ ）。
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B. 实现商品或服务的价值和增值 C. 避免社会资源和企业资源的浪费 D. 满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量 E. 解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要
76多选题76 / 100
房地产市场营销的基本特征有（ ）。
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A. 受区域影响很大 D. 受政策法律影响较大 E. 受消费者心理预期影响较大
77多选题77 / 100
房地产市场调查的类型主要包括（ ）。
查看答案
A. 房地产市场环境调查 B. 房地产市场需求调查 D. 房地产市场供给调查 E. 房地产市场营销活动调查
78多选题78 / 100
由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制订相关设计及活动方案时，应当确保（ ）。
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A. 渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层 B. 在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质 D. 活动主题的选择应把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色 E. 行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同
79多选题79 / 100
存量房买方代理业务流程包括（ ）环节。
查看答案
A. 客户接待并获取信任 C. 看房 D. 交易谈判 E. 推荐房源
80多选题80 / 100
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品包括（ ）。
查看答案
A. 写字楼 B. 商务公寓 C. LOFT D. 商务综合体
81单选题81 / 100
该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（ ）。
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B. 公盘制
82多选题82 / 100
张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法有（ ）。
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C. 认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机 D. 为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等
83多选题83 / 100
张某很喜欢该套房屋，但对售价一时拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法有（ ）。
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B. 为促成张某下决心，声称自已是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格 C. 叫同事不断打电话称有客户要求看房，报价接近业主价格，造成竞争激烈的假象，促使其下决心
84多选题84 / 100
在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有（ ）。
查看答案
A. 李某代收到张某的首期房款后不辞而别 B. 见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某平分差价 D. 私下促成该笔业务，佣金归己
85单选题85 / 100
采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（ ）。
查看答案
B. 3200元／m2
86单选题86 / 100
采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（ ）。
查看答案
C. 3500元／m2
87单选题87 / 100
采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（ ）。
查看答案
D. 4000元／m2
88单选题88 / 100
当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（ ）。
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B. 市场比较定价法
89多选题89 / 100
确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（ ）。
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A. 景观 D. 单元所处位置
90单选题90 / 100
B公司的项目定位属于（ ）。
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C. 客户定位
91单选题91 / 100
在进行项目的市场调查研究和项目定位时，起作用最大的专家是（ ）。
查看答案
A. 房地产行情分析专家
92多选题92 / 100
假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（ ）。
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B. 规划可行 C. 财务可行 D. 技术可行
93单选题93 / 100
若该项目的建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元／m2，销售税费率为15%，目标成本利润率为25%，那么该项目实现目标利润的销售价格为（ ）元／m2。
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C. 3676
94多选题94 / 100
该项目刚进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间以后，销量迟迟上不去，在征得A公司同意以后，B公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（ ）。
查看答案
A. 难点户型的均价调整 B. 难点户型的层差和朝向差调整 C. 难点户型的重点推荐
95单选题95 / 100
由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的15%，为此乙公司给项目拟订的宣传语为“爱他就买它”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。
查看答案
A. 广告推广
96单选题96 / 100
如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（ ）元。
查看答案
C. 2545．6
97多选题97 / 100
李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（ ）等资料。
查看答案
A. 个人身份证明 B. 个人收入证明 C. 抵押贷款证明书
98多选题98 / 100
办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（ ）。
查看答案
A. 购买住房财产保险 B. 购买人寿保险 D. 在借款银行开立还款账户，
99单选题99 / 100
开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（ ）。
查看答案
A. 一次性付款，价格优惠5%
100单选题100 / 100
假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（ ）。
查看答案
C. 六成