1单选题1 / 100
下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是（ ）。
查看答案
A. 消费者购买房地产商品的购买意向
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(5)
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（ ）。
查看答案
C. 12．5%
3单选题3 / 100
某市风林绿洲项目一期，只有160m2、170m2、180m2三种户型，就是将大户型采用（ ）进行市场细分的依据。
查看答案
A. 单一标准法
4单选题4 / 100
买卖交易的最后一步是（ ），也是至关重要的一个环节。
查看答案
D. 物业交验
5单选题5 / 100
下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是（ ）。
查看答案
A. 调查单位多
6单选题6 / 100
采用门店接待的开拓房源方式的缺点是（ ）。
查看答案
D. 是一种较为消极的坐等客户上门的方法
7单选题7 / 100
市场营销的4Vs理论要素中，（ ）是指企业凭借自身的技术和管理优势,在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。
查看答案
D. 差异化
8单选题8 / 100
房源营销采用外部营销的优点是（ ）。
查看答案
D. 大大增加房屋销售的成功率
9单选题9 / 100
在不确定水平等级中，属于客观不确定性的是（ ）。
查看答案
A. 第1级
10单选题10 / 100
要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处（ ）的技术要点。
查看答案
B. 儿童游乐区
11单选题11 / 100
房地产经纪人针对加强型的买房客户的正确引导方式为（ ）。
查看答案
D. 帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
12单选题12 / 100
在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。
查看答案
B. 商务属性
13单选题13 / 100
下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是（ ）。
查看答案
A. 每一次推售根据开发商的销量目标来确定
14单选题14 / 100
能够形成相对安静私密的空间的是售楼处（ ）的技术要点。
查看答案
D. 洽谈区
15单选题15 / 100
一家房地产经纪公司，可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线，这体现了房地产营销产品组合策略中（ ）。
查看答案
A. 产品组合的宽度
16单选题16 / 100
在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是（ ）。
查看答案
C. 希望业主承诺在承租期内不取消租约
17单选题17 / 100
目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，而商业常用（ ）。
查看答案
C. 租金反算法
18单选题18 / 100
在房地产企业的职能战略中，（ ）是职能战略的核心。
查看答案
D. 市场营销战略
19单选题19 / 100
与供应商等签订合同属于融资损失方法中的（ ）。
查看答案
D. 合约化风险转移手段
20单选题20 / 100
下列房源中，（ ）就是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。
查看答案
B. 房改房
21单选题21 / 100
存量房居间业务与代理业务相比多了（ ）的步骤。
查看答案
C. 配对撮合
22单选题22 / 100
根据SWOT分析制订出的（ ）是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。
查看答案
B. 最大与最大对策
23单选题23 / 100
下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是（ ）。
查看答案
D. 新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况
24单选题24 / 100
下列问题类型中，（ ）集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。
查看答案
C. 试探型问题
25单选题25 / 100
通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是（ ）广告。
查看答案
C. 提醒性
26单选题26 / 100
根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。
查看答案
A. 游离客户群
27单选题27 / 100
由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的（ ）。
查看答案
A. 自留与自保
28单选题28 / 100
房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为（ ）。
查看答案
A. 提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
29单选题29 / 100
商业项目业种的区分依据是（ ）。
查看答案
B. 商品种类
30单选题30 / 100
下列选项中，（ ）不属于写字楼项目销售定位的内容。
查看答案
D. 项目成本定位
31单选题31 / 100
下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。
查看答案
A. 外立面材质
32单选题32 / 100
采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是（ ）。
查看答案
D. 容易遭受拒绝
33单选题33 / 100
作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。
查看答案
C. 客户购买决策
34单选题34 / 100
下列市场营销的成本中，属于人员推销成本的是（ ）。
查看答案
C. 交际费
35单选题35 / 100
有关路牌广告作用的表述，正确的是（ ）。
查看答案
C. 目标性强
36单选题36 / 100
签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在（ ）d内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。
查看答案
A. 15
37单选题37 / 100
下列选项中，（ ）是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
查看答案
D. 市场占有率
38单选题38 / 100
服务协议风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（ ）。
查看答案
C. 承诺不当引起的风险
39单选题39 / 100
房地产经纪服务的5S技巧中的5S是指（ ）。
查看答案
A. 速度、微笑、真诚、机敏、研究
40单选题40 / 100
选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。
查看答案
A. 选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
41单选题41 / 100
某市房地产公司土地总投资3000万元，建筑投资1400元／m2，若该工程总建筑面积为12000m2，预期利润1800万元，则其单位价格为（ ）元／m2。
查看答案
D. 5400
42单选题42 / 100
抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。
查看答案
D. 利息按本金余额逐月计算
43单选题43 / 100
对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
查看答案
B. 房屋贬值风险
44单选题44 / 100
基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。
查看答案
B. 商务属性
45单选题45 / 100
在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是（ ）。
查看答案
D. 对承租客户身份和信誉有所要求
46单选题46 / 100
在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。
查看答案
B. 品牌目标
47单选题47 / 100
下列选项中，不属于市场形成必须具备的要素的是（ ）。
查看答案
D. 客户满意
48单选题48 / 100
房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着（ ）。
查看答案
A. 企业向同一客户群供应不同种类的产品
49单选题49 / 100
房地产产品组合的深度是指（ ）。
查看答案
C. 产品组合中每一产品线所包含的品种
50单选题50 / 100
在房地产经纪人沟通方式中，非语言沟通的优点是（ ）。
查看答案
C. 充分表达传递着的态度
51多选题51 / 100
网络环境下房源信息的特征有（ ）。
查看答案
B. 资讯及时 C. 资讯量大 D. 推广速度快 E. 易于查询及搜索
52多选题52 / 100
客源和房源的关系体现在（ ）。
查看答案
A. 互为条件 C. 相得益彰 E. 互为目标
53多选题53 / 100
存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，表现在（ ）。
查看答案
A. 商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼 B. 商圈调查结果可以为客户提供各项数据 C. 商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据 D. 商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信
54多选题54 / 100
采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在（ ）。
查看答案
A. 综合了公盘制与私盘制的优点 B. 保证了经纪人收集房源信息的积极性 C. 每位经纪人的“生意面”都比较广 D. 工作效率较高
55多选题55 / 100
在房地产经纪市场中，住宅绝大多数是（ ）。
查看答案
B. 商品房 D. 房改房 E. 私房
56多选题56 / 100
新建商品房销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核内容主要包括（ ）。
查看答案
A. 项目产品知识 B. 项目销售口径 C. 项目销售接待流程 E. 项目开发企业与合作单位相关背景
57多选题57 / 100
房地产市场调查资料的搜集途径包括（ ）。
查看答案
A. 交易双方当事人 B. 促成房地产交易行为的经纪机构 C. 熟悉房地产市场的专业人士 E. 房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告
58多选题58 / 100
成功的房地产产品生命周期一般包括（ ）四个阶段。
查看答案
A. 引入期 C. 成长期 D. 成熟期 E. 衰退期
59多选题59 / 100
按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为（ ）。
查看答案
A. 全面调查 B. 抽样调查 D. 重点调查 E. 典型调查
60多选题60 / 100
对于房地产新产品早期采用者的共同特征包括（ ）。
查看答案
B. 较高的社会地位 C. 良好的教育背景 D. 较高的收入 E. 获取信息能力强
61多选题61 / 100
采用人际关系法开拓客源信息的优点有（ ）。
查看答案
A. 成本小 B. 简便易行 C. 介绍来的客户效率高 D. 成交可能性大
62多选题62 / 100
房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。在了解房屋产权状况时应注意的问题有（ ）。
查看答案
B. 有房地产证未必有产权 C. 产权是否登记 D. 产权是否完整 E. 是否是法律禁止转让的房地产
63多选题63 / 100
采集卖房客户信息的要点包括（ ）。
查看答案
A. 基本联系资料 B. 看房联系人 C. 物业产权人 E. 物业位置
64多选题64 / 100
客户道德风险主要表现在（ ）。
查看答案
A. “飞单” D. 利用伪造证件诈骗 E. 对房地产经纪人人身安全的威胁
65多选题65 / 100
存量房卖方代理业务流程包括（ ）。
查看答案
A. 接待客户并获取信任 B. 收集物业信息 C. 洽商议价 D. 展示房地产
66多选题66 / 100
一般来说，企业选择目标市场策略应考虑（ ）因素。
查看答案
A. 企业资源 C. 产品生命周期 D. 竞争者状况 E. 市场特点
67多选题67 / 100
采用门店接待法开拓客源信息的优势是（ ）。
查看答案
A. 方法简单易行 B. 开发客户的成本低 C. 客户信息准确度高 D. 较易与客户建立关系
68多选题68 / 100
房地产经纪机构为加强规范管理，将（ ）在经营场所公开是最简洁的做法。
查看答案
A. 合法经营文件 B. 房地产经纪资质证书 D. 房地产经纪服务流程图 E. 服务收费标准
69多选题69 / 100
房地产产品建筑策划定位法中的方案构想是指（ ）。
查看答案
A. 项目空间内容 C. 列出空间明细表 D. 分析空间动线 E. 感观环境
70多选题70 / 100
房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（ ）。
查看答案
A. 房地产租售客户对租售代理商的评价 C. 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因 D. 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况 E. 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况
71多选题71 / 100
新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（ ）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。
查看答案
B. 项目地理位置 C. 区域整体规划 D. 项目本身
72多选题72 / 100
销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（ ）。
查看答案
A. 热情 C. 心态乐观平和 E. 团队协作
73多选题73 / 100
交易是交换的最基本单位，交易通常涉及的方面有（ ）。
查看答案
A. 至少两个有价值的事物 B. 买卖双方所同意的条件 C. 协议时间和协议地点 E. 支持和强制交易双方执行的一套法律制度
74多选题74 / 100
市场营销控制通常包括（ ）等类型。
查看答案
A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制
75多选题75 / 100
存量房出租和承租代理业务流程包括（ ）。
查看答案
B. 房屋租赁代理业务洽谈 C. 房屋查验 D. 信息收集与传播 E. 房屋租赁价格谈判及租赁合同签订
76多选题76 / 100
让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括（ ）。
查看答案
A. 对客户进行需求引导 C. 了解受益人 D. 与律师进行友好沟通 E. 对客户的购买力进行判断
77多选题77 / 100
空间感观环境是指空间环境中对人的感观构成影响的环境物理量。主要为（ ）。
查看答案
A. 空间的感觉 B. 光和色彩的感觉 D. 时间的感觉 E. 密度和尺度的感觉
78多选题78 / 100
房地产经纪人对卖房客户信息采集的技术要点包括（ ）。
查看答案
B. 了解客户出售房屋的动机 D. 了解客户房屋售价的价格区间 E. 解释售房款的交付程序詹
79多选题79 / 100
采用派发DM宣传单的方式开拓房源渠道的要点是（ ）。
查看答案
A. 留有咨询电话 B. 附带一些实用信息，增强实用性 C. 版面设计要易于业主接受与翻阅 D. 房源信息内容要有强烈的吸引力
80多选题80 / 100
住宅项目的价格确定步骤包括（ ）。
查看答案
A. 了解自己所有的产品 C. 将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分 E. 结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
81多选题81 / 100
下列说法中正确的是（ ）。
查看答案
A. 赵某是乙房产的所有人 C. 钱某是甲房地产经纪公司的客源
82多选题82 / 100
甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（ ）。
查看答案
A. 了解赵某的真实意愿 B. 对赵某进行资格甄别
83单选题83 / 100
甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（ ）。
查看答案
D. 与钱某签订委托看房协议
84多选题84 / 100
若赵某接到丙房地产经纪公司人员电话，称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（ ）。
查看答案
A. 甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄 B. 甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制 D. 丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信患
85多选题85 / 100
甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（ ）。
查看答案
A. 操作不规范引起的风险 B. 房地产经纪人的道德风险 C. 客户的道德风险
86单选题86 / 100
造成B地区销售额不理想的最主要因素是（ ）。
查看答案
D. 难以分清最主要因素
87单选题87 / 100
通过分析，可以得出以下结论（ ）。
查看答案
D. 难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
88多选题88 / 100
A、C地区的广告费用比原计划分别增加10万元、5万元，B地区不变。结合营销理论，可以说明（）。
查看答案
B. 推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显 C. A、C地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果
89多选题89 / 100
企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（ ）。
查看答案
B. 年度计划控制 C. 赢得能力控制 D. 营销审计
90多选题90 / 100
在销售现场管理中，房号管理应遵循（ ）原则。
查看答案
C. 以客户办理定房手续作为销控房号的标准 D. 发生交易后，应停止向客户推荐此房号
91多选题91 / 100
门店选址需考虑的外部因素包括（ ）。
查看答案
A. 业主状况 B. 客流量
92多选题92 / 100
门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在（ ）。
查看答案
A. 可振奋士气，提高凝聚力 B. 可传播开业信息，吸引客源和房源
93多选题93 / 100
甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（ ）。
查看答案
A. 及时性 B. 持续性 C. 集中性
94单选题94 / 100
甲公司采用的房源共享形式是（ ）。
查看答案
B. 公盘制
95多选题95 / 100
房源信息私盘制的缺点是（ ）。
查看答案
B. 工作效率低 C. 拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
96单选题96 / 100
如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为（ ）(公积金贷款年利率为4．26%，抵押贷款年利率为5．04%)。
查看答案
B. 3158元／m2
97单选题97 / 100
如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（ ）较为合适。
查看答案
B. 20年
98多选题98 / 100
作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（ ）方面来帮吴先生分析。
查看答案
A. 消费能力 C. 实用性
99多选题99 / 100
（ ）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。
查看答案
A. 《借款合同》 D. 《住房抵押贷款合同》
100多选题100 / 100
对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（ ）。
查看答案
B. 房屋贬值风险 C. 利率变化风险 D. 房屋处理风险