1单选题1 / 100
根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。
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D. 市场实操案例反馈
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(6)
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。
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C. 解困房
3单选题3 / 100
实地看房的时间不宜过长，一般控制在（ ）为宜。
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B. 10～15分钟
4单选题4 / 100
大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。
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C. 客户非个体属性
5单选题5 / 100
在房地产产品生命周期的四个阶段中，房地产开发企业可大幅度提高销售价格的是（ ）。
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B. 成长期
6单选题6 / 100
首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。
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A. 小户型客户
7单选题7 / 100
实现企业总体战略的途径和手段是（ ）。
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B. 市场营销战略
8单选题8 / 100
市场营销的环境中，（ ）是企业营销活动的出发点和归属。
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A. 消费者
9单选题9 / 100
写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比；突出写字楼高端配置、低运营成本是对（ ）的销售解决方案。
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D. 紧邻区域企业客户
10单选题10 / 100
进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是（ ）。
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C. 实际痕迹测量法
11单选题11 / 100
客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示（ ）的一种销售工具。
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A. 付款方式与支付金额
12单选题12 / 100
在房地产经纪人与客户沟通方式中，口头沟通的优点是（ ）。
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B. 可以马上得到对方的反馈
13单选题13 / 100
私盘制房源信息共享形式的缺点表现在（ ）。
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D. 经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败
14单选题14 / 100
对销售人员进行模拟讲解培训和销售百问培训，属于（ ）。
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B. 专题培训
15单选题15 / 100
有关新建商品房的商圈划分的表述，不正确的是（ ）。
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A. 邻里中心型：大约半径在一公里，一般称为“区域商圈”
16单选题16 / 100
房地产产品组合的宽度指企业（ ）。
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C. 能够提供产品线的数量
17单选题17 / 100
新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和（ ）。
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B. 房地产认购协议书
18单选题18 / 100
在产权纠纷引起的风险中，（ ）的产权情况最为复杂。
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A. 已购公有住房
19单选题19 / 100
符合客户的常规看房顺序是售楼处（ ）的技术要点。
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B. 功能分区
20单选题20 / 100
房地产经纪人最基本的职责是（ ）。
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C. 促成交易双方成交
21单选题21 / 100
通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的（ ）。
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B. 鼓励式倾听
22单选题22 / 100
房屋租赁的佣金通常为（ ）的房租。
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B. 1个月
23单选题23 / 100
采用广告法开拓客源信息的劣势是（ ）。
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A. 时效性较差
24单选题24 / 100
在市场调查搜集原始资料时，（ ）是整个调查工作的核心。
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C. 调查表格及问卷
25单选题25 / 100
房地产经纪服务的5S技巧中，（ ）是做人做事之本，是事务处理和人际沟通的润滑剂。
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A. 真诚
26单选题26 / 100
下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是（ ）。
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B. 掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出
27单选题27 / 100
实现风险识别目标的首要原则是（ ）。
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D. 全面周详原则
28单选题28 / 100
房地产经纪人最常用的沟通方式是（ ）。
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A. 口头沟通
29单选题29 / 100
开拓客源的方法中，（ ）不受时间、场地的限制。
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B. 人际关系法
30单选题30 / 100
房地产市场搜集资料的途径中，（ ）很难为开发企业接受。
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C. 同业间资料的交流
31单选题31 / 100
客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。
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A. 购买力与消费信用
32单选题32 / 100
根据SWOT分析制订出的行动对策有四种，其中WT对策是指（ ）。
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D. 最小与最小对策
33单选题33 / 100
对各个经营地点实行定期或不定期的检查稽核，（ ）是保证房地产经纪业务操作规范的重要措施。
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D. 建立起系统的监察稽核体系
34单选题34 / 100
预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处（ ）的技术要点。
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A. 模型区
35单选题35 / 100
房源的（ ）主要包括物业的用途及其权属状态等。
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C. 法律属性
36单选题36 / 100
下列选项中，（ ）是经纪机构生存和发展的根本，独家委托经纪机构定会全力以赴地为业主服务，尽可能将房屋售出。
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C. 信誉
37单选题37 / 100
根据顾客的比率或距离的范围，商圈由核心商圈、次级商圈、边缘商圈三个层次构成，在核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ），顾客的集中度高，消费额也高。
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D. 70%～80%
38单选题38 / 100
在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标是（ ）。
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B. 维持生存
39单选题39 / 100
开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。
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D. 无需交付任何费用
40单选题40 / 100
下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是（ ）。
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D. 投资风险
41单选题41 / 100
房地产市场细分的方法中，（ ）即按影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步地进行系列划分市场的方法。
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C. 系列标准法
42单选题42 / 100
判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。
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B. 项目位置昭示性判
43单选题43 / 100
要求靠近售楼处的主要人流动线是售楼处（ ）的技术要点。
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C. 信息发布区
44单选题44 / 100
关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是（ ）。
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D. 目标规模设定一外部条件调查一内部条件调查一方案构想
45单选题45 / 100
在房地产产品生命周期的四个阶段中，（ ）阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良。
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C. 成熟期
46单选题46 / 100
房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是（ ）。
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B. 试探型问题
47单选题47 / 100
在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是（ ）。
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B. 第2级
48单选题48 / 100
商业项目租赁价格制定一般采用（ ），结合自身商业运营管理能力综合考虑。
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C. 市场比较法
49单选题49 / 100
房地产项目竞争环境分析中，（ ）主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。
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B. 经济、财务特征分析
50单选题50 / 100
目前市场上采用较多的销售模式是（ ）。
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A. 先租后售策略
51多选题51 / 100
市场分析方法中的市场调查方法包括（ ）。
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A. 实地调查法 B. 问卷访问法 C. 座谈会
52多选题52 / 100
购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（ ）。
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A. 客户更关注写字楼的形象 B. 自用兼顾投资心理 D. 购买决策理性 E. 写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
53多选题53 / 100
市场营销通过商品（ ）和加速相互满意的交换关系，促使商品的价值实现和增值。
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A. 服务 B. 分销 C. 促销 E. 定价
54多选题54 / 100
在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有（ ）。
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A. 时间成本较高 C. 市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制 D. 要求促销人员具有较高的素质
55多选题55 / 100
房源的特征包括（ ）。
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A. 独家性 C. 动态性 E. 可替代性
56多选题56 / 100
新建商品房客户营销的方式主要有（ ）。
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B. 电话营销 D. 现场销售 E. 客户关系维护
57多选题57 / 100
商业项目的纯销售模式分为（ ）。
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B. 先租后售 C. 售后返租 D. 分割式销售 E. 拍卖销售
58多选题58 / 100
针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有（ ）。
查看答案
A. 水表账单是否结清 B. 协助双方进行煤气过户 C. 结清电话费 E. 检查电表状况是否正常运行
59多选题59 / 100
针对小业主房源的开拓渠道主要有（ ）。
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A. 报纸广告 B. 电话访问 C. 路牌广告 E. 互联网
60多选题60 / 100
新建商品房售楼处的选择原则是具有一定（ ）。
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C. 昭示性 D. 易达性
61多选题61 / 100
风险识别应该遵循的原则包括（ ）。
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A. 全面周详原则 B. 系统化、制度化、经常化原则 C. 量力而行原则 E. 综合考察原则
62多选题62 / 100
房地产经纪人接待到店客户的流程包括（ ）。
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A. 站立迎接，微笑待人，使用标准问候语 B. 引领客户入座，并将茶水放至客户面前 C. 确定接待主体 E. 客户信息录入
63多选题63 / 100
4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是（ ）的优化组合。
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A. 产品 B. 价格 C. 分销 D. 促销
64多选题64 / 100
存量房客源信息开发策略包括（ ）。
查看答案
A. 将精力集中于市场营销 B. 致力于发展和顾客之间的关系 C. 随时发现客户信息 D. 使潜在客户变为真正的客户
65多选题65 / 100
房地产产品定位方法包括（ ）。
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A. 市场分析定位法 C. 建筑策划定位法 E. 目标客户需求定位法
66多选题66 / 100
针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意的事项有（ ）。
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A. 当分歧较大时尝试将双方分开进行协调 B. 分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例 C. 对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制订解决办法 D. 房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备，注明品牌、型号和数量
67多选题67 / 100
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为（ ）。
查看答案
A. 能根据市场供求状况提出合理购买价格 B. 经济条件好，购房支付能力较强 C. 购买或租赁物业需求强烈，时间紧 D. 对物业的条件不是特别苛刻
68多选题68 / 100
存量房经纪业务商圈初步调查的主要内容包括（ ）。
查看答案
A. 有效商圈内的标志性建筑 B. 每个楼盘的总面积、主要户型、总套数 C. 楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业 E. 每个楼盘的开盘价格、目前的市场售价、主要房型的出租价格
69多选题69 / 100
房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的（ ）风险。
查看答案
A. 房屋贬值 C. 购房者房屋处置 D. 利率变化 E. 无力继续偿还贷款本息
70多选题70 / 100
商业项目销售价格制定方法一般有（ ）。
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B. 市场比较法 C. 成本法 E. 收益法
71多选题71 / 100
存量房房源按产权状态可以分为（ ）。
查看答案
A. 已购公房 B. 军产房 C. 再次交易的商品房 E. 农村宅基地上的住房
72多选题72 / 100
在房地产产品建筑策划定位法流程中，建筑策划部分的外部条件主要包括（ ）。
查看答案
A. 社会条件 B. 人文条件 C. 景观条件 E. 地域条件
73多选题73 / 100
房地产市场的基本特征包括（ ）。
查看答案
A. 区域性 B. 供给滞后性 C. 交易复杂性
74多选题74 / 100
新建商品房现场销售的误区主要有（ ）。
查看答案
A. 不在乎客户的感受、认同度和需求 B. 不做分析，没有重点地推荐一些房号 C. 忽略和客户一起来的家人和朋友 E. 当客户提出问题时马上反驳，甚至企图改变客户的真实需求
75多选题75 / 100
在建筑设计进行空间、功能、形式、体形等内容的图面研究前，对（ ）的可行性进行调查研究和数理分析，科学地制订设计任务书。
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B. 规模 C. 设计内容 D. 朝向 E. 空间尺寸
76多选题76 / 100
写字楼项目代理销售的特性体现在（ ）。
查看答案
B. 客户非个体属性 C. 产品技术性 D. 销售商务性 E. 项目运作专业性
77多选题77 / 100
针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分的类型，有（ ）。
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A. 大地区中心型 C. 邻里中心型 D. 城市中心型 E. 副城市中心型
78多选题78 / 100
按使用类别划分，住宅又可以分为（ ）。
查看答案
C. 普通住宅 D. 复式住宅 E. 别墅
79多选题79 / 100
存量房经纪业务商圈目标市场的调查内容主要包括（ ）。
查看答案
A. 物业公司的地址、公司名称和联系方式 B. 物业的类型、物业管理费的收费标准 C. 具体的开盘时间和价格、交房时间 D. 主要房型和建筑面积、车位情况及管理费用
80多选题80 / 100
填写《物业勘察表》时经常出现的问题有（ ）。
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A. 勘察人员对委估物业描述有误导 B. 勘察人员对委估物业描述不详、缺项或模棱两可 C. 勘察人员对物业关键因素记录不准确或勘察表粗制滥造 D. 勘察人员有违经纪原则、估价行业的职业道德要求
81单选题81 / 100
为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（ ）。
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A. 确定调研目的一收集资料一初步调研一调研设计一现场调研一提交调研报告
82多选题82 / 100
甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（ ）等方面进行调研。
查看答案
A. 房地产产品 B. 房地产价格 D. 房地产促销
83多选题83 / 100
甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（ ）。
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A. 居民基本情况 B. 现有住宅 D. 期望住宅
84单选题84 / 100
甲公司对2～3年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（ ）。
查看答案
B. 中期预测
85单选题85 / 100
甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况等为依据细分房地产市场时，采用的细分方法属于（ ）。
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A. 行为细分
86单选题86 / 100
房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（ ）。
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B. 核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性
87多选题87 / 100
由于该房产属于已出租房产，经纪人必须（ ）。
查看答案
A. 向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优先购买权 B. 应提前一个月通知承租方，征求其意见
88单选题88 / 100
（ ）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。
查看答案
C. 促成交易
89多选题89 / 100
如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（ ）。
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A. 张先生必须立即交付定金 B. 定金可由购房客户(张先生)直接交给业主(李先生) C. 定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
90单选题90 / 100
在代租代管期间，该商铺空置的风险由（ ）承担。
查看答案
A. 李先生
91多选题91 / 100
不管是房屋租赁还是房屋转让，客户都要支付定金。下列关于定金说法正确的是（ ）。
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B. 支付定金是保证合同履行的必要条件 C. 收受定金一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金 D. 定金的数额不得超过主合同标的额20%
92多选题92 / 100
由于展示的需要，时尚服装店对房屋进行装修。在装修过程中，自行对房屋的结构做了改动，造成了房屋裂缝。对造成的损失，应由（ ）承担赔偿责任。
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A. 时尚服装店 D. 宏图烧烤店
93多选题93 / 100
房屋租赁是指，（ ）将房屋出租给承租人，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给出租人的行为。
查看答案
A. 房屋所有人 C. 房屋委托代管人
94单选题94 / 100
为民中介公司在接到李先生的正式委托后，应在第一时间（ ）。
查看答案
B. 核实商铺的产权的合法性、完整性、真实性和有效性
95单选题95 / 100
在三年后，李先生父母将随李先生一起定居海外。李先生决定将商铺出售，而这时时尚服装店仍在正常营业。则经纪人必须（ ）。
查看答案
B. 向购买方介绍清楚，在同等条件下宏图烧烤店有优先购买权
96单选题96 / 100
在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为（ ）。
查看答案
A. 时间序列法
97多选题97 / 100
项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（ ）。
查看答案
A. 销售速度与价格 C. 资金回笼速度 D. 项目销售与租赁的比例
98多选题98 / 100
对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有（ ）。
查看答案
A. 销售价格 B. 位置与环境 C. 住房政策
99单选题99 / 100
若甲公司选择方案二，其收益期望值为（ ）元。
查看答案
B. 2200
100单选题100 / 100
若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（ ）元。
查看答案
C. 2925