1单选题1 / 55
（ ）是房地产营销计划的核心部分｡
查看答案
C. 行动方案
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(2)
55 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 55
客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人,体现了客源具有（ ）的特征｡
查看答案
C. 潜在性
3单选题3 / 55
定金合同从（ ）起生效｡
查看答案
B. 合同中约定的日期
4单选题4 / 55
大业主是相对于小业主而言的,它通常指的是（ ）,
查看答案
C. 拥有大房子的个人
5单选题5 / 55
在不成熟的房地产经纪市场中,优质房源往往成为同业追逐的对象｡居间业务中防止撬盘最有效的手段是（ ）｡
查看答案
B. 押扣房屋权属证书
6单选题6 / 55
项目取得与地块研究工作在（ ）进行｡
查看答案
B. 开发商获得土地之后
7单选题7 / 55
广告心理效果测定属于（ ）｡
查看答案
A. 广告活动过程的效果测定
8单选题8 / 55
王先生有一套房屋,1999年可以售出价格为48万元,2001年可以售出价格为52万元｡2003年7月王先生急需一笔资金,只得以44万元成交,引起该套房屋价格最终变化的是（ ）｡
查看答案
C. 新旧程度
9单选题9 / 55
（ ）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素｡
查看答案
C. 探测性调查
10单选题10 / 55
房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和（ ）｡
查看答案
B. 抽样法
11单选题11 / 55
房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括（ ）｡
查看答案
A. 银行共管账户
12单选题12 / 55
进行客户定位的主要方法是（ ）｡
查看答案
A. A市场细分方法
13单选题13 / 55
下列不属于房地产三级市场营销特征的是（ ）｡
查看答案
C. 转少使用促销手段
14单选题14 / 55
（ ）负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作｡
查看答案
D. 建设部房地产管理部门或其授权的机构
15单选题15 / 55
利用一部分客户的成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是（ ）的表现形式｡
查看答案
A. 抢购促成法
16单选题16 / 55
房地产交易中最敏感.最关键的因素就是（ ）｡
查看答案
D. 信用
17单选题17 / 55
核实产权最直接的方式是（ ）｡
查看答案
D. 请公证机关公证
18单选题18 / 55
分支机构能独立开发房地产经纪业务,（ ）法人资格｡
查看答案
C. 不确定
19单选题19 / 55
（ ）就是形成市场差异化产品｡
查看答案
C. 产品定位
20单选题20 / 55
营销渠道是促使（ ）由生产者转移到消费者的途径｡
查看答案
B. 资金
21单选题21 / 55
转租期间,原租赁合同变更.解除或者终止,转租合同（ ）｡
查看答案
D. 重新签订转租合同
22单选题22 / 55
小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同,假设人民银行于2002年5月6日 调整利率,那么新利率应从（ ）开始执行｡
查看答案
D. 2004年1月1日
23单选题23 / 55
房地产是一种特殊商品,（ ）是其与劳动力.资本以及其他类别商品的最大区别｡
查看答案
B. 投资大
24单选题24 / 55
房地产市场细分的程序是（ ）｡1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场的营销策略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性,从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5.计算目标市场给企业带来的效益,从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6.考虑可供利用的广告媒体.销售渠道.运输等费用的高低.目标市场的特征和企业企望利润大小｡
查看答案
A. 1.3.4.6.5.2
25单选题25 / 55
住房抵押贷款的购房者购买保险的,在贷款本息还清之前,保险单由（ ）保管｡
查看答案
D. 银行
26单选题26 / 55
下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（ ）｡
查看答案
C. 明确委托关系
27单选题27 / 55
高考期间,地处某考场附近的一房地产项目的销售经理,组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料｡这种行为属于房地产促销组合中的（ ）｡
查看答案
A. 销售促进
28单选题28 / 55
推广控制工作的第一个流程是（ ）｡
查看答案
C. 确定控制标准
29单选题29 / 55
不列关于均价的说法正确的是（ ）｡
查看答案
D. 在均价确定过程中,重点市场比较楼盘不应少于8个
30单选题30 / 55
某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要（ ）名销售人员｡
查看答案
A. 6~7
31多选题31 / 55
影响房地产价格的市场因素不包括（ ）｡
查看答案
A. 经纪发展状况 D. 周边环境景观 E. 发展商知名度
32多选题32 / 55
形象定位遵循的原则有（ ）｡
查看答案
A. 易于项目展示和传播 B. 与项目产品特征符合 D. 与目标客户群的特征符合
33多选题33 / 55
产品定位时进行的外部市场环境研究包括（ ）｡
查看答案
A. 经济环境 B. 政策环境
34多选题34 / 55
购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（ ）｡
查看答案
A. 《住房抵押贷款申请书》 B. 个人收入证明 D. 房屋产权证书复印件
35多选题35 / 55
房地产营销计划的内容包括（ ）｡
查看答案
A. 营销现状及机会与威胁分析 B. 制定营销目标与营销策略 D. 制定行动方案 E. 编制预算方案
36多选题36 / 55
项目定位的内容有（ ）｡
查看答案
A. 产品定位 B. 客户定位 C. 形象定位
37多选题37 / 55
运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制订步骤包括（ ）等｡
查看答案
A. 制订均价 B. 制订分栋.分期均价 C. 确定层差和朝向差 E. 形成价目表
38多选题38 / 55
作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（ ）｡
查看答案
A. 根据企业的负担能力而定,就财务而言合理可行 D. 考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系 E. 普遍采纳可以使竞争趋于稳定
39多选题39 / 55
房地产三级市场的营销特征包括（ ）｡
查看答案
B. 交易双方协定定价 D. 较少采用促销手段
40多选题40 / 55
广告策划包括（ ）｡
查看答案
A. 对当前项目区域的广告情况进行透彻分析 B. 确定广告战略目标 C. 广告创意分析 E. 确定广告预算
41多选题41 / 55
直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定.顾客分散造成的单店规模小.经营成本高等缺点,使企业可通过统一的（ ）形成规模效益｡
查看答案
B. 信息管理 C. 标准化管理 E. 广告宣传
42多选题42 / 55
租赁居间主要业务包括（ ）｡
查看答案
B. 招租居间业务 C. 代租代管
43多选题43 / 55
下列关于房地产项目定位的表述中,正确的有（ ）｡
查看答案
A. 需要研究市场前提.技术前提和资金投入状况 C. 利用科学方法构思房地产产品方案的过程 D. 皆在目标客户中确立与众不同的价值地位
44多选题44 / 55
关于房地产经纪信息的利用,有关叙述错误的是（ ）｡
查看答案
B. 房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的 D. 利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动,几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程｡如:在一手房经纪活动中,房地产经纪人需要利用买方的信息,通过分析其偏好,才能找到与之匹配的房源,增大交易成功的概率
45多选题45 / 55
房地产经纪人受理委托业务后,主要收集（ ）信息｡
查看答案
A. 标的物业信息 C. 与标的物业相关的市场信息 D. 委托方信息事
46多选题46 / 55
风险管理最主要的目标是（ ）与( )风险,以防止和减少损失,保障公司业务的顺利开展和有序运作｡
查看答案
B. 控制 D. 处置
47多选题47 / 55
台湾开拓多元化服务分为（ ）｡
查看答案
A. 产业相关 C. 技术相关 D. 资讯相关 E. 顾客相关
48多选题48 / 55
违约行为包括（ ）｡
查看答案
A. 履行不能 B. 履行迟延 D. 履行不当 E. 履行拒绝
49多选题49 / 55
（ ）不属于市场细分的一般方法｡
查看答案
B. 按细分程度细分 E. 按产品特性的复杂程度
50多选题50 / 55
当委托人已有初步委托意向时,房地产经纪人与其进行业务洽谈｡业务洽谈的环节包括（ ）｡
查看答案
A. 倾听客户的陈述,充分了解客户的意图与要求,衡量自身接受委托.完成任务的能力 B. 查验有关证件如身份证.公司营业执照.产权证.土地使用证.工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格,生产经营状况及信誉 C. 向客户告知房地产经纪机构的名称.资格.代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项 D. 就经纪方式.佣金标准.服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商,达成委托意向
51多选题51 / 55
在选择媒体发布房地产项目广告时,房地产开发商应考虑（ ）｡
查看答案
A. 项目规模 C. 楼盘档次 D. 销售方案
52多选题52 / 55
房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗.开业规定,不得无照.无证执业和经营｡其次,在经纪活动的各个环节,如（ ）等各个环节,都必须遵守有关法律.法规的规定｡
查看答案
A. 刊登广告 B. 收取佣金 D. 签订合同 E. 接受委托
53多选题53 / 55
房地产经纪的内涵的定义中应把握（ ）核心概念｡
查看答案
A. 居间 C. 佣金 D. 代理
54多选题54 / 55
高开低走定价策略一般适用于（ ）｡
查看答案
A. 一些高档房,开发商高价开盘成功,基本完成预期营销目标 E. 小区销售处于宏观经济衰退阶段
55多选题55 / 55
按建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定,已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件｡
查看答案
A. 取得土地使用权证书 B. 持有建设工程规划许可证和施工许可证 C. 拆迁安置已经落实 E. 取得房地产预售票许可证