1单选题1 / 80
我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满（ ）并具有劳动能力。
查看答案
B. 16周岁
职业资格类营销师助理营销师(国家三级)理论知识考试
助理营销师复习资料参考_理论知识部分（二）
80 题含答案理论知识考试
2单选题2 / 80
我国价格法规定，经营者被责令暂停相关营业而不停止的，或者转移、隐匿、销毁依法登记保存的财物的，处相关营业所得或者转移、隐匿、销毁的财物价值（ ）的罚款。
查看答案
D. 一倍以上三倍以下
3单选题3 / 80
按《经济合同法》规定，下列经济合同有效的是（ ）。
查看答案
C. 代理人依照代理权签订的合同
4单选题4 / 80
按照使用性质的不同，汇票可分为（ ）。
查看答案
B. 银行汇票和商业汇票
5单选题5 / 80
《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售，最高的金额不得超过（ ）。
查看答案
B. 5000元
6单选题6 / 80
按照商标使用许可合同，被许可人只享有商标的（ ）。
查看答案
B. 使用权
7单选题7 / 80
在社会主义市场经济体制下，我国经济法律的调整对象是由（ ）结成的经济体系。
查看答案
B. 经济管理关系和经济协作关系
8单选题8 / 80
从本质上来说，本票是一种（ ）。
查看答案
D. 无条件支付承诺
9单选题9 / 80
根据商标法使用许可合同，商标的所有权属于（ ）。
查看答案
B. 商标权的所有人
10单选题10 / 80
劳动合同的期限分为有固定期限、无固定期限和（ ）三种。
查看答案
B. 以完成一定的工作为期限
11单选题11 / 80
仲裁机关在处理案件时，应当先行（ ），可以由仲裁员一人主持，也可以由仲裁庭主持。
查看答案
C. 调解
12单选题12 / 80
广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当注明（ ）和专利种类。
查看答案
A. 专利号
13单选题13 / 80
市场营销观念下的经营手段是（ ）。
查看答案
C. 综合营销活动
14单选题14 / 80
细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者状况、使用程度、对品牌的信赖程度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户和（ ）。
查看答案
C. 用户规模
15单选题15 / 80
所谓市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的（ ）。
查看答案
B. 市场营销组合
16单选题16 / 80
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势；二是（ ）。
查看答案
A. 偏好竞争优势
17单选题17 / 80
在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为（ ）。
查看答案
C. 市场营销者
18单选题18 / 80
在西方国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡中产生的观念是（ ）。
查看答案
D. 推销观念
19单选题19 / 80
当竞争者推出的产品位于本企业产品附近，使本企业品牌的市场占有率下降时，企业应进行（ ）。
查看答案
B. 重新定位
20单选题20 / 80
企业的资源限制和（ ）是市场细分的外在强制条件。
查看答案
D. 有效的市场竞争
21单选题21 / 80
消费者心理过程的起点是（ ）。
查看答案
C. 认识过程
22单选题22 / 80
主要满足安全、防卫、护身需要的商品属（ ）。
查看答案
B. 渴望类商品
23单选题23 / 80
企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员推销规模的方法是（ ）。
查看答案
D. 工作量法
24单选题24 / 80
电话推销时，往顾客办公室打电话，一般在（ ）为宜。
查看答案
A. 上午10点到11点
25单选题25 / 80
在拜见顾客和其他一些交际场合中，推销员与顾客交谈，符合谈吐礼仪要求的是（ ）。
查看答案
B. 注意倾听
26单选题26 / 80
推销员与顾客初次见面，为了使谈话很快进入正题，自我介绍时只须介绍姓名、单位和（ ）三项就足够了。
查看答案
C. 职业
27单选题27 / 80
（ ）初步揭示了推销员与顾客两种心态的组合与推销能否顺利完成的关系及其基本规律。
查看答案
D. 推销有效组合表
28单选题28 / 80
要提高产品价值，就必须把（ ）放在企业经营工作的首位。
查看答案
A. 产品创新
29单选题29 / 80
为了有利于调解，对于异地合同，可以发公函或派人请双方所在地（ ）会同当地有关主管部门共同配合调解。
查看答案
D. 工商局
30单选题30 / 80
下述关于消息中的背景材料的叙述不正确的是（ ）。
查看答案
C. 它可穿插在主体之中，也可作为一个独立的结构部分
31单选题31 / 80
服装、儿童玩具、家用电器类商品宜被社会接受，但更新淘汰也很快，一般不采用（ ）。
查看答案
A. 趋势延伸法
32单选题32 / 80
日本连锁商店的主要形式是（ ）。
查看答案
A. 自由加盟
33单选题33 / 80
采用ABC销售管理法时，按总金额控制的是（ ）。
查看答案
D. C类库存商品
34单选题34 / 80
在国际贸易中大都以国际标准作为贸易谈判的依据，其技术指标都订得较高，要求采用（ ）。
查看答案
C. 现代仪器检测法
35单选题35 / 80
关于非正式面谈，下面说法不正确的是（ ）。
查看答案
C. 一般正式的甄选工作不采用这种方式
36单选题36 / 80
下述培训方法中，应用最广泛的方法是（ ）。
查看答案
A. 课堂培训法
37单选题37 / 80
庄臣公司与金百利公司联手将庄臣公司的雅姬丝、金百利公司的“靠得住”卫生棉垫及庄臣公司的Edge剃须膏优待券集放于一个样品袋中，分送给目标消费者，这种赠送样品的方式是（ ）。
查看答案
A. 联合或选择分送
38单选题38 / 80
厂商为零售商提供补贴，每进货一箱即给15元，但一次进货至少在20箱以上才能得此补贴，这种无条件补贴属于（ ）。
查看答案
B. 购买补贴
39单选题39 / 80
固定频率是（ ）常有的频率，以求有计划地持续地取得广告频率。
查看答案
B. 均衡时间策略
40单选题40 / 80
下述哪种情况下，适合运用免费样品（ ）。
查看答案
B. 产品差异或特点优越于竞争品牌并值得披露时
41单选题41 / 80
整个甄选工作的核心部分是（ ）。
查看答案
B. 测验
42单选题42 / 80
分店或加盟店享有人事权的是（ ）
查看答案
C. 直营连锁
43单选题43 / 80
“麦当劳”属于（ ）。
查看答案
D. 快餐店连锁
44单选题44 / 80
在中期预测中，（ ）尤为重要。
查看答案
C. 周期
45单选题45 / 80
在消息的各组成部分中，其灵魂是（ ）。
查看答案
B. 导语
46单选题46 / 80
实体商品流通所追求的利益最大化应首先服从（ ），而这正是服务价值的本质。
查看答案
C. 顾客满意的程度
47单选题47 / 80
在预测一种新产品的销售情况、现有产品在新地区或通过新的分销渠道的销售情况时，利用（ ）效果最好。
查看答案
B. 市场实验法
48单选题48 / 80
维系特许经营制度最重要的秘诀是（ ）。
查看答案
A. 标准化
49单选题49 / 80
（ ）的成功关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，而很难从别处寻找。
查看答案
B. 付费赠送
50单选题50 / 80
下列（ ）不是POP广告的缺点。
查看答案
A. 广告成本高
51单选题51 / 80
广告的（ ）是从艺术形式的艺术表现力方面打动顾客的情感，通过理性的感情诉求去影响顾客的态度。
查看答案
B. 感化式风格
52单选题52 / 80
“如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务？”采取的发问是（ ）。
查看答案
C. 封闭式发问
53单选题53 / 80
确定销售代表的定额有几种学派，（ ）认为定额应依销售代表的个体差异分别设定。
查看答案
D. 可变定额学派
54单选题54 / 80
一般来说对产业购买者效果最明显的广告主题是（ ）。
查看答案
A. 理性主题
55单选题55 / 80
消费者市场和中间商市场的需求特点和购买行为有很大差异，所以企业在选择销售促进工具时应考虑（ ）。
查看答案
B. 市场类型
56单选题56 / 80
下述关于以直接邮寄方式来发送样品的缺点，叙述不正确的是（ ）。
查看答案
B. 效果较差
57单选题57 / 80
（ ）是一种较高层次的激励，通常对那些受正规教育较多的年轻销售人员更为有效。
查看答案
D. 精神激励
58单选题58 / 80
对于批发商主导的连锁组织来说，（ ）是企业赖以生存发展的关键所在。
查看答案
A. 商品采购业务
59单选题59 / 80
对于（ ）的预见和控制往往难度较大，只有采取事后补救的办法，但实际损失的绝大部分是无可娩回的。
查看答案
B. 非人员风险
60单选题60 / 80
用橡皮筋将赠品与商品扎在一起的销售促进方法叫（ ）。
查看答案
B. 包装上赠送
61多选题61 / 80
推销方格中各个交点代表着不同的推销心态，有无所谓型及（ ）。
查看答案
A. 顾客导向型 B. 推销导向型 C. 推销技巧导向型 D. 解决问题导向型
62多选题62 / 80
要与新闻媒介建立良好的关系应遵循的原则为（ ）。
查看答案
A. 熟悉新闻工作规律 B. 坦率真诚地合作 C. 及时主动地提供方便 D. 尊重新闻职业道德
63多选题63 / 80
按所有权构成的不同，连锁店可以划分为（ ）。
查看答案
A. 直营连锁 B. 自由加盟连锁 C. 待许加盟连锁
64多选题64 / 80
申请表的作用主要在于（ ）。
查看答案
A. 可据此初步断定申请人是否具备工作所需的一般条件或资格。 B. 可以此作为面谈时提问的导向 C. 便于对申请人所提供的各项资料进行全面衡量
65多选题65 / 80
广告主题形式包括（ ）。
查看答案
B. 理性主题 C. 情感主题 D. 道德主题
66多选题66 / 80
对商务风险的预测与控制是商务活动的重要组成部分，对商务风险的评价主要集中在（ ）。
查看答案
B. 对损失程度的估计 C. 对事件发生机率的估计
67多选题67 / 80
销售人员综合意见法的主要优点是（ ）。
查看答案
A. 销售人员经常接近购买者，对购买者意见有较全面深刻的了解。 B. 由于销售人员参与企业预测，因而他们对上级下达的销售目标有较大的信心完成。 D. 通过这种方法，也可以获得按产品，区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测
68多选题68 / 80
商品运输包装的标志是（ ）。
查看答案
B. 商品运输包装收发货标示 C. 商品运输包装贮运图示标志 D. 危险货物包装图示标志
69多选题69 / 80
企业领导在语言表达技巧方面应掌握（ ）。
查看答案
A. 把持重点，当说则说，决不越位 B. 语言详略得当 C. 语调平稳亲切 D. 根据地域选用语言
70多选题70 / 80
直营连锁科学、合理的运作，离不开经营与管理的规范化、标准化，这包括（ ）。
查看答案
A. 大政方针规范化和业务操作规范化 B. 商品管理科学化 C. 商店遗址、商店规模、商店内外装修标准化 D. 经营品种、商品档次、陈列数量、方法标准化
71多选题71 / 80
面谈时主要的发问技巧有（ ）。
查看答案
A. 开放式发问 C. 封闭式发问 D. 诱导式发间
72多选题72 / 80
采取哪种论证方式使广告更具说服力，取决于广告接收者（ ）。
查看答案
A. 对广告的既有态度 C. 知识水准 D. 既有程度
73多选题73 / 80
商务谈判中技术性风险所反映的内容很多，主要有（ ）。
查看答案
A. 技术上过分奢求引起的风险 B. 由于合作做伴选择不当引起的风险 D. 对谈判目标缺乏理解带来的风险
74多选题74 / 80
目标市场涵盖战略有（ ）等三种。
查看答案
B. 无差异市场营销 C. 差异市场营销 D. 集中市场营销
75多选题75 / 80
消费者在购买活动中的情绪过程大体可分为悬念阶段和（ ）四个阶段。
查看答案
A. 定向阶段 B. 强化阶段 D. 冲突阶段
76多选题76 / 80
确定人员推销规模的方法主要有（ ）三种。
查看答案
A. 销售百分比法 B. 销售能力法 D. 工作量法
77多选题77 / 80
消费者市场细分的依据主要有地理变量和（ ）四类。
查看答案
A. 人口变量 B. 心理变量 D. 行为变量
78多选题78 / 80
整体顾客成本包括货币成本和（ ）。
查看答案
A. 时间成本 B. 精力成本 C. 精神成本
79多选题79 / 80
下列关于顾客让渡价值的叙述错误的有（ ）。
查看答案
B. 增加整体顾客价值是为顾客创造最大“让渡价值”的唯一途径。 C. 时间成本越低，顾客让渡价值越大。
80多选题80 / 80
下列有关全面质量营销的说法哪些是对的（ ）。
查看答案
A. 质量一定是由顾客所理解的 B. 质量必须反映在公司的每一项活动之中 C. 质量是要能不断改进的 D. 质量要求有高质量的合作伙伴