1单选题1 / 100
房地产经纪人最重要的工作是（ ）。
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C. 客户积累
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》专家命题预测试卷(1)
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
进行风险防范的必要前提是（ ）。
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D. 主动识别经纪业务中的各类风险
3单选题3 / 100
集中销售方式适用的楼盘是（ ）。
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A. 常规楼盘
4单选题4 / 100
写字楼项目定位受到（ ）等因素的影响。
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D. 建筑设计、建筑材料、建筑设备和物业管理
5单选题5 / 100
二手房买卖产权过户时，首先应进行的工作是（ ）。
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A. 缴纳税费
6单选题6 / 100
推售策略的重要前提是（ ）。
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C. 控制风险
7单选题7 / 100
对予《个人信用评估报告》评定的信用等级为AAA级的借款申请人，贷款额度可上浮（ ）。
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C. 30%
8单选题8 / 100
在房地产市场调查的方法中，（ ）要求搜集大量的第一手资料，搞清所调查的各方面的情况，作系统、细致的解剖，从中得出用以指导工作的结论和办法，其适用于调查总体同质性比较大的情形。
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C. 典型调查
9单选题9 / 100
首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。
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A. 小户型
10单选题10 / 100
在以客户为导向的市场营销中，客户让渡的价值包括（ ）。
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B. 客户总价值和客户总成本
11单选题11 / 100
在商业地产项目的消费者特征分析中，不属于消费者购买行为特征的是（ ）。
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A. 消费时间
12单选题12 / 100
人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）个月的宽限期。
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D. 6
13单选题13 / 100
可以用到房地产经纪人与客户进行交互信息性交谈中的问题是（ ）。
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D. 封闭式问题
14单选题14 / 100
某商品房成交价为120万元，评估值为100万元，贷款成数为6成，则贷款额为（ ）万。
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A. 60
15单选题15 / 100
价格制定阶段的（ ）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，来了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。
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B. 市场调研
16单选题16 / 100
新建商品房的销售文件不包括（ ）。
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B. 销售导示牌
17单选题17 / 100
房源的开拓原则不包括（ ）。
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A. 片面性
18单选题18 / 100
房地产交易合同属于（ ），一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。
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B. 专业合同
19单选题19 / 100
目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书”，以防止（ ）。
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D. 跳单
20单选题20 / 100
某建设项目总投资20 000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为l0年。则该项目的预期投资收益率是（ ）。
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A. 14．3%
21单选题21 / 100
目前，我国的不动产交易采取的是（ ）主义。
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B. 登记要件
22单选题22 / 100
下列倾听类型中，（ ）通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标。
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C. 鼓励式倾听
23单选题23 / 100
存量房承租代理业务中，房地产经纪人则要注意对承租者需求匹配房屋信息的搜集，考察承租人的（ ）。
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A. 支付能力
24单选题24 / 100
在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作：
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B. 了解客户的购房意向
25单选题25 / 100
在房地产经纪的谈判技巧中，先苦后甜策略适用于房地产经纪人处于（ ）时使用。
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A. 主动地位
26单选题26 / 100
促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。
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B. 低价
27单选题27 / 100
某项目土地总投资1000万元，建筑投资1800元／m2，若总建筑面积10 000 m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元／m2。
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C. 3520
28单选题28 / 100
住宅按照（ ），可以分为跃层、错层、多层、复式和平层等。
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C. 户型特点
29单选题29 / 100
财产的物理损坏、被盗、政府征收等属于（ ）。
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C. 纯粹风险
30单选题30 / 100
房地产经纪人在取得客源委托后，一般规定在（ ）h及时将其录入客户管理系统内。
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C. 1
31单选题31 / 100
在营销过程中，与客户良好的沟通是实现成功销售的基础，主要靠语言与客户沟通和交流的房地产经纪人应具备良好的（ ）。
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B. 表达能力
32单选题32 / 100
处理风险的前提是（ ）。
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B. 明确风险的存在
33单选题33 / 100
住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
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C. 市场调研
34单选题34 / 100
据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的（ ）倍。
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B. 5
35单选题35 / 100
损失发生后的第二个风险管理目标是（ ）。
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B. 尽快恢复正常的经营秩序
36单选题36 / 100
签订认购书时，认购人必须提供的资料包括（ ）。
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B. 身份证原件、认购定金
37单选题37 / 100
产品组合的（ ）指企业能够提供产品线的数量。
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A. 宽度
38单选题38 / 100
北京市住房公积金借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人（ ）周岁。
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D. 70
39单选题39 / 100
存量房买方代理业务流程的第四步是（ ）。
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D. 交易谈判
40单选题40 / 100
存量房卖方代理业务流程的第二步魁（ ）。
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A. 收集物业信息
41单选题41 / 100
房地产市场调查中，（ ）方法主要运用在大客户的调查和为其他调查的补充或验证中。
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B. 典型调查
42单选题42 / 100
下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。
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A. 提高了销售的专业知识和技能
43单选题43 / 100
市场营销的4Ps理论属于（ ）模式。
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A. 显性营销
44单选题44 / 100
在电话接待流程中，房地产电话铃声响（ ）声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名。
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C. 3
45单选题45 / 100
买方(或租客)在寻找房屋时。往往不止考察一套房源，这正是房源具有的（ ）特征所致。
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D. 可替代性
46单选题46 / 100
在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确（ ），才能更好地了解潜在客户对住房的偏好。
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C. 客户的住房问题
47单选题47 / 100
下列选项中，（ ）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。
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C. 接待水平是否专业
48单选题48 / 100
下列问题的类型中，（ ）可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次理由。
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D. 镜像型问题
49单选题49 / 100
下列住宅不属于按使用类别细分的是（ ）。
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B. 商品房
50单选题50 / 100
在房地产市场，为了达到销售目标一般采取（ ）。
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A. 独家分销
51多选题51 / 100
在房屋承购经纪业务相关信息调查项目中，需要调查的客户身份信息内容有（ ）。
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A. 客户的购买动机 B. 客户偏好的看房时间范围 D. 客户的职业类型
52多选题52 / 100
在房地产产品对市场营销活动的影响中，属于营销组合因素的有（ ）。
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B. 销售商形象的重要性 D. 分销渠道长短 E. 促销
53多选题53 / 100
样板房设立和装修均应从符合新建商品房项目购房者的身份特征和需求出发，突出（ ）优势。
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B. 户型 C. 空间功能
54多选题54 / 100
二手房商业抵押贷款的流程为（ ）。
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A. 签订房屋买卖合同 B. 借款人与银行签订房屋抵押贷款合同 D. 委托评估机构评估房屋价值 E. 银行审批通过贷款合同
55多选题55 / 100
影响企业现金流和企业价值变动最大的风险包括（ ）。
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B. 价格风险 D. 信用风险 E. 纯粹风险
56多选题56 / 100
采集买方客户信息的内容主要包括（ ）等。
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B. 房屋求购位置 D. 预算费用 E. 购房付款方式
57多选题57 / 100
房地产产品的外部环境主要由（ ）等构成。
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A. 总体环境 C. 产业环境 E. 竞争环境
58多选题58 / 100
房地产市场细分与目标客户定位的方法有（ ）。
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A. 收入定位法 B. 需求定位法 C. 家庭定位法
59多选题59 / 100
目前，国家对二手房交易中启征了（ ）等交易税费。
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A. 营业税 B. 个人所得税 E. 土地增值税
60多选题60 / 100
购楼须知的内柱应明确购房者所购物业的（ ），并提醒购房者对所购物业有清楚的了解。
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B. 具体信息 D. 付款方式
61多选题61 / 100
促销调查的主要内容包括（ ）等。
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A. 人员促销的配备状况 B. 房地产广告的时空分布及广告效果测定 C. 房地产商品广告计划争预算的拟定 E. 房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择
62多选题62 / 100
房地产经纪人在提问环节要注意（ ）。
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B. 问题的类型 D. 提问的技巧
63多选题63 / 100
按客户（ ）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。
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B. 购买意向的强弱 C. 经济承受能力 D. 对物业品质要求的程度 E. 购买的区域范围
64多选题64 / 100
作为房地产经纪机构和房地产经纪人来说，需要通过合理的方法预防“跳单”行为的出现。为了防止“跳单”行为的出现，应注意的问题有（ ）。
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A. 看房后，一定请看房人在《实地看房确认书》上签字确认 B. 看房时，如果出现跳单征兆，房地产经纪人一定要果断制止 C. 看房全过程中，房地产经纪人应寻求业主配合 D. 看房前，事先告知跳单的危害
65多选题65 / 100
房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（ ）等。
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A. 可进入性 B. 稳定性 C. 盈利性
66多选题66 / 100
在售楼处的模型区现场展示需要注意的技术要点有（ ）。
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A. 有足够的集中照明 D. 预留足够的人流停驻空间
67多选题67 / 100
宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（ ）的作用。
查看答案
A. 项目价值点渗透宣传 D. 促销措施及时公布 E. 销售信息及时公布
68多选题68 / 100
在市场营销观念的演变中，关于关系观念描述正确的有（ ）。
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A. 开始关注和维护顾客与供应商的关系 B. 建立能代理价值增值的顾客与生产商之间的关系 C. 生产商、零售商和供应商之阏是战略联盟和伙伴的关系
69多选题69 / 100
在签署合同前，房地产经纪人应锨好的准备有（ ）。
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C. 明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法 D. 房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执 E. 为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件
70多选题70 / 100
风险识别应该遵循的原则包括（ ）等。
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A. 系统化、制度化原则 C. 全面周详原则 D. 综合考察原则 E. 量力而行原则
71多选题71 / 100
房源的特征主要包括（ ）等。
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B. 动态性 D. 可替代性
72多选题72 / 100
新建商品房进人市场销售需要取得（ ）等文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。
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B. 拆迁地需有已落实拆迁安置的文体 C. 经开发企业盖章及物价局备案的价格信息及国土局联网的销售信息 D. 取得土地使用权证书或者土地的批准文件 E. 公共设施具备交付使用条件或者施工进度和交付日期的证明
73多选题73 / 100
市场细分的方法，通常有（ ）等种类。
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A. 单一标准法 B. 综合标准法 E. 系列标准法
74多选题74 / 100
房地产投资基金的特点有（ ）。
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A. 专家管理 C. 流动性高 D. 变现能力强 E. 运作规范
75多选题75 / 100
写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在（ ）。
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B. 项目资源属性判断指标的差异 C. 市场分析的宏观经济关联性判断 E. 具体的办公物煦类型界定的显著不同
76多选题76 / 100
房地产市场细分的关键和核心作用包括（ ）等。
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A. 有利于企业发掘新的市场机会 B. 有利于集中使用企业的资源 C. 有利于提高企业的应变能力
77多选题77 / 100
在进行对外承诺时，必须注意的是，所承诺的内容一定是有能力兑现的，为了切实做到这一点，就必须要实行对外承诺标准化。它主要从（ ）等方面入手。
查看答案
B. 制定标准的对外承诺文本 D. 展示标准化的文本 E. 规范档案与印章的管理
78多选题78 / 100
在房源信息组成中，房源区位状况包括（ ）。
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A. 周边生活配套 B. 周边交通配套 D. 区位未来市政规划
79多选题79 / 100
广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法，其方法主要有（ ）等。
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A. 功效定位 E. 品质定位
80多选题80 / 100
下列资料中，最主要的是（ ），该资料通常制作成便于客户携带、传递的形式，同时也是销售人员向客户讲解的重要工具。
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C. 项目楼书 D. 户型手册
81多选题81 / 100
甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（ ）等需求信息。
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C. 用户行业 D. 企业规模
82多选题82 / 100
甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（ ）。
查看答案
A. 市场需求 B. 物业管理水平和服务状况 C. 区位及其交通便捷度
83多选题83 / 100
甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（ ）。
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A. 写字楼供给行情 B. 写字楼供给的市场反响 D. 写字楼建筑设计及施工企业的有关情况
84单选题84 / 100
甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（ ）的发展前景。
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C. 第三产业
85单选题85 / 100
在城市商圈调查中，次级商圈顾客占顾客总数量的（ ），顾客非常分散。
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B. 5%～10%
86单选题86 / 100
{TS}如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（ ）年较为合适。
查看答案
B. 20
87多选题87 / 100
作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（ ）方面来帮李先生分析。
查看答案
A. 实用性 C. 消费能力
88多选题88 / 100
购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件是（ ）。
查看答案
A. 《借款合同》 D. 《住房抵押贷款合同》
89单选题89 / 100
经评定李先生属于《个人信用评估报告》评定的信用等级为AA级的借款申请人，贷款额度可上浮（ ）。
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A. 15%
90单选题90 / 100
如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为l0年，则每月的总还款额为（ ）元(公积金贷款年利率为4．26%，抵押贷款年利率为5．04%)。
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B. 3158
91单选题91 / 100
采用等额本息还款法，则其每月还款（ ）元。
查看答案
B. 2077
92多选题92 / 100
相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（ ）的特点。
查看答案
B. 借款人前期压力小 D. 操作简单
93多选题93 / 100
小张应要求黄先生提供（ ）等文件以供核实。
查看答案
A. 房屋产权证 C. 黄先生的身份证明
94多选题94 / 100
小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（ ）人员。
查看答案
A. 无民事行为能力的 B. 无合法有效身份证明的
95多选题95 / 100
小张接受委托后，必须采取的服务步骤是（ ）。
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A. 市场推广 B. 察勘核实 D. 洽谈签约
96单选题96 / 100
在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（ ）。
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D. 黄先生自己承担损失
97多选题97 / 100
如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（ ）。
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B. 价格调查 D. 客户调查
98多选题98 / 100
项目的产品定位一般可以通过（ ）方法实现。
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A. SWoT分析 B. 建筑策划 C. 市场分析
99单选题99 / 100
既是进行市场分析的基础，又为房地产营销决策提供坚实基础的是（ ）。
查看答案
C. 房地产市场调查
100单选题100 / 100
本例中，通过对销售情况不乐观的情况分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于（ ）。
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C. 描述性调查