商务营销类_目标市场营销策略

企业细分市场重要而又常用的依据，资料的获取也比较容易的细分变数是

某化妆品企业只生产经营女士的高档化妆品，这种目标市场覆盖模式属于

企业所选择的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。细分市场要具有

波司登羽绒服将目标客户锁定为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士，则其细分市场的标准为

企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，一般只有实力强大的大企业才能采取，这是

下列说法正确的是

某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场策略为

下列选项中，不属于按消费者的收入细分出的市场是

在众多细分标准中，能较深刻地揭示消费者差异的是

某玩具企业将市场分成了农村儿童市场.城市儿童市场.城市成人市场，针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略，该企业的目标市场营销策略是

在饮料市场上，百事可乐进入市场时，提出“你是可乐,我也是可乐”，与可口可乐展开面对面的较量，实行

同一细分市场的顾客需求具有

消费者市场细分的基础是

文化用品大量使用者是知识分子和学生，化妆品大量使用者是青年女性，其依据的细分变量是

能够节省相关市场营销费用，使企业能够以物美价廉的产品满足消费者需求的是

麦当劳以孩子为中心，把孩子作为主要消费者，并定期为3-12岁的小朋友开展俱乐部活动。这里所体现出的麦当劳市场细分的标准是

上世纪90年代，在竞争激烈的冰激凌市场，避开价位偏高的“和路雪”和“雀巢”，伊利以“低价优质”赢得了众多消费者青睐，其运用了

某企业专门向儿童市场提供玩具.文具.家具等一系列产品，这是

主要适用于“有广泛需求的，能够大量生产的.大量销售的产品”的目标市场营销策略是

细分国际市场时最常用的变量是

企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使市场处于最差的市场位置，这是

市场细分有利于企业发现新的

“喝汇源果汁，走健康之路”，汇源是所依据的细分标准为

最大优点是成本的经济性的营销策略是

某手机制造商从女性的审美特点出发，专门设计了女性专用手机，该企业采用的目标市场营销策略是

与在市场上占支配地位的.实力最强的竞争对手“对着干”的定位策略为

某服装厂商专门为老年消费者提供各种档次的服装，该厂商目标市场覆盖模式为

人口因素与需求差异性之间存在密切的因果关系，在服装.化妆品.旅游服务等领域最普遍采用的细分变量是

在市场上与最强的竞争对手“对着干”的定位策略是

目标市场营销的首要步骤是

我国饮食口味上有“南甜.北咸.东酸.西辣”，其细分的标准是

下列不是企业进行市场细分常用方法的是

某企业按照消费者的年龄.性别和职业等进行市场细分，其细分的依据是

下列产品在选择市场细分标准时，不常用的是

企业产品处于产品生命周期的投入期时宜采取

汽车企业按消费者的收入来细分市场，其所依据的细分变量为

人口细分即按照人口的有关变量细分市场，其中不包括

“狭路相逢勇者胜”所体现的市场定位策略是

每个消费者市场细分标准都有其具体变量，追求利益变量属于

一般来说，企业的新产品在初次投入市场时宜采取

以下关于无差异策略的缺点，不正确的是

某服装企业依据消费者的生活方式.性格.兴趣等变量进行市场细分，其细分的依据是

企业选择“创新定位”策略时，需具备的条件有

联合利华公司推出“清扬”去屑洗发水，与“海飞丝”去屑洗发水争夺中国市场，其市场定位策略是

能有效地分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了市场吸引力，但企业在其他细分市场还能盈利，这是

可口可乐公司在饮料市场开发出多品种.多系列产品，以满足各种消费需求，其目标市场覆盖模式属于

企业资源有限.实力较弱，无力顾及整个市场或多个细分市场，则最好实行

按照消费者的国籍来细分消费者市场，属于

关于无差异营销，以下说法正确的是

家用电器市场最好采用

下列会引起生产成本和营销费用增加的策略是

如果企业资源丰富，实力雄厚，具有大规模的单一流水线，拥有广泛的分销渠道，产品标准化程度高，内在质量好，可以采用

下列不属于有效市场细分必须满足的条件的是

目标市场营销的基础是

能够实现市场定位目标的是

对于同质产品或者需求上共性较大的产品，一般宜实行

目前，可口可乐公司生产的可乐产品，采用不同包装.不同口味来满足不同人群对可乐的不同需要，该公司采用的目标市场营销策略是

重新定位是指对销路少.市场反应差的产品进行

市场细分战略作为现代市场营销理论的产物，其产生与发展经历的最后阶段是

某服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装，该厂商目标市场覆盖模式为

市场细分的客观依据是

在产业市场中，企业可以将用户分为大用户.中用户.小用户，其细分的依据为

某玩具制造商按照婴幼儿从3个月到2岁的需求特点，设计了12种玩具，使家长和亲友很容易给孩子买到合适的玩具，从而扩大了玩具销售量。该商家细分市场的依据为消费者的

以整个市场为目标市场，为整个市场服务的策略是

集中性营销策略尤其适合于

2003年5月，奇瑞QQ刚进入市场时即将目标客户锁定在有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻.追求时尚的中年人。其市场细分的标准为

存在“消费者群体可能缩小预算或者缩减规模”风险的是

玉兰油多效修护润肤霜，有效改善干燥.细纹等7大肌肤问题，轻松HOLD住25岁，采用的市场定位方式是

细分市场对市场营销组合中的各个要素的变动会做出差异性反应，是指细分市场的

某跨国企业将其目标市场划分为欧洲.北美.亚太.非洲等，其划分依据属于

在细分市场的基础上，企业经过评价和筛选所确定的作为企业经营目标而开拓的特定市场是

无差异营销策略主要适用于

下列各变量中属于地理因素的是

企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品的市场覆盖模式是

某公司将其消费者分为保守.激进.热情.老成等类型，其划分依据属于

市场细分的根本依据是

某餐饮企业根据不同地区的饮食习惯将中国市场细分为南方市场和北方市场，其细分的依据是

能够使企业较快地在目标市场上站稳脚跟，并能在消费者当中迅速树立形象，风险小的定位方式是

关于集中性营销，以下说法不正确的是

定位图是市场定位时最常使用的一种工具，关于定位图下列说法错误的是

有时风险很大，而且必须知己知彼，要估价自己的实力，这种策略是

20世纪90年代，华龙方便面提出“同等质量比价格，同等价格比质量”的口号，经过三四年的发展，“华龙”所占市场份额紧随“康师傅”.“统一”之后，居全国第三名。华龙方便面采取的差异化策略是

主要在特色.性能.一致性.可维修性.风格和设计等方面体现的差异化是

在20世纪60年代前，可口可乐公司曾以单一品种.单一标准的瓶装和统一的广告宣传长期占领世界软饮料市场，其采取的目标市场策略为

下列有关市场细分标准应用的实例中，不合理的是

企业将其市场细分为城市市场和农村市场，则其细分的标准是

企业选择靠近于现有竞争者或者与现有竞争者重合的位置，争取同样的顾客，彼此在产品.价格.分销及促销等各个方面差别不大的定位方式为

无差异营销策略面对的是

企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是

对于一个企业而言，不宜长期采用的是

1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场，这种定位战略属于

在企业的目标市场营销策略中，潜伏的风险较大的是

下列不属于有效市场细分条件的是

市场定位实质是

企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品，尽量满足他们的各种需求，这是

目标市场营销体现的是

市场同合化理论主张

某服装公司把妇女划分为“朴素型妇女”.“时髦型妇女”.“男子气质型妇女”三种类型，分别为她们设计不同的款式.颜色的服装，该企业的细分依据是

最简单的一种目标市场覆盖的模式是

市场定位的目的在于

某糖果公司为司机推出了专门的糖果，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦，该企业的定位依据是

江中集团在国内首推江中猴菇饼干，填补了饼干市场美味养胃的空位，其市场定位策略是

某企业将其主要消费群体确定为25-35岁的女性，该企业在细分市场时主要依据的细分变量是

2007年联合利华推出“男女区分”去屑洗发水“清扬”，其市场细分标准为

在市场细分策略思想形成和发展的过程中，企业面向整个市场大量生产销售同一品种规格的产品，试图满足所有顾客对同类产品的需求，其所处阶段为

不同性格购买者在消费需求上有所不同，易受商品外形.包装或促销的刺激而购买，对商品评价以直观为主，购买前并没有明确目标的类型为

如果企业具有相当的规模.技术设计能力强.管理素质较高，可实施

企业着眼于消费者需求的同质性，把整个市场看成一个大市场，对市场的各个部分同等对待，这是

企业选择“迎头定位”策略时，需具备的条件有

以下属于企业占领目标市场方式的有

以下属于有效市场细分条件的有

某服装企业将其主要消费群体确定为25-35岁的女性。由此可见，该公司细分市场的依据是

以下属于消费者市场细分标准的有

关于无差异营销策略，以下说法正确的是

一个理想的目标市场必须具备的条件有

下列选项中，可以采用无差异营销策略的有

市场细分对企业营销的作用有

对于具有同一特征水平（如性别特征.职业特征）的消费者，他们对消费品的需求也是相同的。

企业资源有限.实力较弱，则最好采用集中性营销策略。

迎头定位可以激励企业奋发向上，一旦成功将会取得巨大的市场优势，但风险较大。

对企业而言，无差异营销策略完全可以长期使用。

买方市场的形成迫使企业要进行市场细分。

企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。

市场专业化是一种最简单的目标市场模式。

资源力量有限的小企业比较适合采用集中性营销策略。

如果市场处于供应大于需求状态时，企业可以选择差异性或集中性营销策略。

对于消费者需求差异较大的产品，可以采用差异性营销策略。

一般来说，企业的新产品在初次投入市场或处于成长期时，宜采取无差异营销策略。

当产品进入成熟期时，为了延长成熟期，开拓市场，扩大销售量，企业可以采取差异性营销策略。

市场定位就是确定企业产品在目标市场中的地理位置。

无差异营销策略是指企业不考虑市场之间的差别，在整个市场上只销售一种产品，指定一个销售计划，引起最广泛的顾客兴趣。

企业刚起步时可以考虑采用无差异营销策略，等到取得一定发展后再综合考虑是否选择其他策略。

同质市场中的产品适合采用集中性营销策略。

集中性营销使企业能深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品.价格.渠道和促销策略，但同时隐含较大的经营风险。

企业在进行市场细分时，应围绕目标选择恰当的细分标准，甚至可以根据企业需要提出其他的细分标准。

选择服务差别化的市场定位策略，就可以不再追求技术和质量的提高。

企业要树立不断改变目标市场的经营观念，以适应市场多变的需求。

市场专业化即企业选择一个细分市场，只生产一类产品以满足供应。

无差异营销策略最大的优点是成本的经济性。

重新定位可能导致产品名称.价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。

对企业的市场机会进行分析，可以使企业准确地找到最有潜力和最有可能成功的机会。

在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共性。

每一个细分市场都是由需求倾向完全相同的消费者群体构成。

市场定位策略实际上就是一种竞争策略。

企业选择的细分市场应该是企业的生产经营能力能够达到的。

企业可以为自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象。

企业在进行市场定位时，一旦在顾客心目中明确了产品的特色和形象，就无需再重新定位。

产品—市场集中化是指企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品。

企业选择目标市场的前提是进行市场细分。

市场细分的各项标准不是一成不变的，而是随着社会生产力及市场状况的变化而不断变化。

某服装企业只生产高档服装供应给市场上的高收入人群，其占领目标市场的方式为产品专业化。

一个好的定位既“立足于现在”，又“放眼于未来”。

企业在选择目标市场时，需综合考虑企业本身的开拓能力，对于中小企业而言，其选择目标市场不宜范围太大。

通过市场细分过程，细分出的每一个细分市场对企业市场营销都具有重要的意义。

消费者需求的差异性是企业进行市场细分的基础。

企业占领目标市场的方式中，全面涵盖是指企业同时向各个顾客群供应一种产品。

实行无差异营销策略的企业把整个市场看做一个大的目标市场。

只要细分市场具有一定的规模和发展潜力，企业就可以选择其作为目标市场。

人口细分变量包括年龄.性别.收入.教育程度.性格等。

企业进行市场细分就是对企业的产品进行细分。

企业在进行市场细分时只可采用单一变量因素进行细分。

企业进行市场细分既可以按照影响需求的某一个特征因素来细分，也可以按照影响需求的两种或两种以上因素进行综合划分。

集中性营销策略除了适用同质市场的产品开发，主要适用于有广泛需求的，能够大量生产的.大量销售的产品。