1单选题1 / 55
人员销售过程中的开场阶段指的是（ ）｡
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B. 接近客户
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(5)
55 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 55
在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的（ ）｡
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B. 产品定位
3单选题3 / 55
房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数｡
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C. 广告投放
4单选题4 / 55
运用低开高走定价策略的关键是掌握好（ ）｡
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C. 调价频率和调价幅度
5单选题5 / 55
房地产市场调研的程序是（ ）｡1.确定调研目的;2.初步调研;3.搜集信息资料库;4.调研设计;5.现场调研;6.撰写和提交调研报告｡
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B. 1.3.2.4.5.6
6单选题6 / 55
在房地产市场调研时,应首先（ ）｡
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A. 确定调研目标
7单选题7 / 55
开展广告攻势的先决条件是（ ）｡
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D. 资金实力
8单选题8 / 55
健全的市场营销要求仔细分析消费者,一般包括三个步骤,依次为（ ）｡
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C. 市场细分—目标市场选择—市场定位
9单选题9 / 55
产品规划设计阶段的工作不包括（ ）｡
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B. 项目策划
10单选题10 / 55
房地产销售工作中的认购合同由（ ）保管｡
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C. 财务人员
11单选题11 / 55
定金合同从（ ）起生效｡
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D. 实际交付定金之日
12单选题12 / 55
转租期间,原租赁合同变更.解除或者终止,转租合同（ ）｡
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B. 随之变更.解除或者终止
13单选题13 / 55
住房抵押贷款属于（ ）｡
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C. 商业性贷款
14单选题14 / 55
某房地产项目共有住宅400套,在强销期内如果需要保留房号,数量不宜超过（ ）｡
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B. 60套
15单选题15 / 55
房地产权属转移（ ）是指房地产权属是合法的商品房,但从其权属关系上来说,暂时不能转移｡
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D. 有效性
16单选题16 / 55
行为记录法属于（ ）｡
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B. 观察法
17单选题17 / 55
房地产销售一般分为销售准备和（ ）阶段｡
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A. 销售实施
18单选题18 / 55
相对而言,经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系的是（ ）｡
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B. 代理
19单选题19 / 55
房地产转让托服务手续的第一流程是（ ）｡
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D. 卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件
20单选题20 / 55
利用一部分客户的成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是（ ）的表现形式｡
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C. 从众促成法
21单选题21 / 55
在建筑策划方法中,研究建筑.环境.人的课题属于（ ）阶段的内容｡
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A. 总体规划到建筑策划
22单选题22 / 55
从某种意义上讲,决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是 （ ）｡
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C. 房源
23单选题23 / 55
房地产市场调查流程中,搜集一手及二手资料后的后续工作是（ ）.
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A. 质量控制
24单选题24 / 55
房屋租投资中包租的租赁空置风险由（ ）承担｡
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D. 在包租条件中约定
25单选题25 / 55
在编制市场推广费用预算时,最常用的方法是（ ）｡
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C. 销售百分比法
26单选题26 / 55
下列对房地产经纪行业协会描述错误的是（ ）｡
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B. 房地产经纪行业协会是行政机构
27单选题27 / 55
房地产销售控制工作的第一个步骤是（ ）｡
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A. 确定控制对象
28单选题28 / 55
市场细分的因素不包括（ ）｡
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B. 经济因素
29单选题29 / 55
为消费者提供最基本的效用和利益,属于房地产产品整体概念的（ ）层次的内容｡
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A. 核心产品
30单选题30 / 55
房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析｡
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C. 生活模式.行为模式
31多选题31 / 55
在房地产产品定位阶段,市场调研主要调研（ ）｡
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A. 竞争项目的基本数据 C. 消费者的生活模式
32多选题32 / 55
在输房地产交易手续过程中,房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（ ）等具体环节和内容｡
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A. 产权查询 B. 申请登记 C. 课税估价 E. 行政性收费
33多选题33 / 55
房地产居间业务中,按投资目的划分的房地产投资类型主要有（ ）｡
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A. 以盈利为目的的房地产买卖投资 B. 自用置业投资 C. 出租经营置业投资 E. 房地产租赁经营投资
34多选题34 / 55
客源管理是要掌握（ ）等资料｡
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A. 客户基础资料 B. 需求状况 C. 交易记录
35多选题35 / 55
产品定位时进行的外部市场环境研究包括（ ）｡
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A. 经济环境 B. 政策环境
36多选题36 / 55
客源管理应遵循的原则主要有（ ）｡
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B. 有效原则 C. 合理利用原则 D. 重点突出原则
37多选题37 / 55
房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是（ ）｡
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A. 房屋租赁登记 B. 课税估价
38多选题38 / 55
房地产企业在品牌战略的执行过程中,可供选择的方案有(, )｡
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A. 产品效应 B. 人物营销 D. 企业与楼盘品牌互动
39多选题39 / 55
房地产经纪纠纷的规避与处置方式有（ ）｡
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A. 制定示范合同文本 B. 制定服务标准,明确服务要求和内容 D. 加强对房地产经纪合同的监督管理
40多选题40 / 55
购房者在签订住房抵押贷款合同时,应注明（ ）等监督权｡
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A. 估价单位的选择 B. 拍卖底价的认可 E. 按时付款给业主
41多选题41 / 55
房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径,具体来说,有以下3层含义（ ）｡
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A. 房地产营销渠道的起点是开发商(或业主),重点是消费者,包括购房人和承租人 B. 房地产营销渠道的积极参 与,是在房地产转移过程中各种类型的中间商,包括代理.居间｡ C. 通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权,也可以是房地产的使用权
42多选题42 / 55
下列属于应该访问的是（ ）｡
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A. 电话调查获 B. 座谈会 C. 深度访谈
43多选题43 / 55
按客户的需求类型可分为（ ）｡
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A. 买房客户 E. 租房客户
44多选题44 / 55
房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为（ ）等阶段｡
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A. 项目取得与地块研究 B. 产品设计与规划 C. 项目策划与销售
45多选题45 / 55
下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（ ）｡
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A. 按揭费用表 D. 售楼书 E. 转移登记税费表
46多选题46 / 55
在房地产居间业务中促成交易的技巧有（ ）｡
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A. 直接促成法 D. 从众促成法 E. 涨价促成法
47多选题47 / 55
房地产市场细分应该遵循的原则有（ ）｡
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A. 可测量性 B. 可进入性 D. 可盈利性 E. 可行性
48多选题48 / 55
为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点,需考虑（ ）等因素｡
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B. 企业规模 D. 市场 E. 房地产种类
49多选题49 / 55
下列房地产按照相关的规定,可以上市交易的是（ ）｡
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C. 售后公房 D. 经济适用房 E. 私房
50多选题50 / 55
房地产经营投资的特征包括（ ）｡
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A. 投资的产品价值具有双重性 B. 价格具有多样性 D. 投入量大 E. 投入量大
51多选题51 / 55
项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）｡
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B. 项目定价 C. 项目市场推广 D. 项目销售
52多选题52 / 55
房地产市场预测的种类有（ ）｡
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A. 短期预测.中期预测和长期预测 B. 宏观市场预测和微观市场预测 C. 定性预测和定量预测
53多选题53 / 55
房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（ ）｡
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B. 广告策略的收效 C. 价格走势
54多选题54 / 55
要改变房地产经纪行业“掮客”.“房串子”的不良形象,房地产经纪机构应该实施（ ）｡
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A. 规范管理 C. 树立企业形象 D. 提倡同业合作
55多选题55 / 55
关于房地产经纪信息的利用,有关叙述错误的是（ ）｡
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B. 房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的 D. 利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动,几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程｡如:在一手房经纪活动中,房地产经纪人需要利用买方的信息,通过分析其偏好,才能找到与之匹配的房源,增大交易成功的概率