1判断题1 / 54
确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点 ( )
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A. 正确
学历类大学教育工商管理类工商管理
第十一章 渠道策略 试题
54 题含答案工商管理
2判断题2 / 54
便利品宜采用长渠道和宽渠道 ( )
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A. 正确
3判断题3 / 54
良好的包装能提高产品的竞争能力 ( )
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A. 正确
4判断题4 / 54
自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商．( )
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B. 错误
5判断题5 / 54
经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位 ( )
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B. 错误
6判断题6 / 54
佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权 ( )
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B. 错误
7判断题7 / 54
由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象 ( )
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A. 正确
8判断题8 / 54
自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件 ( )
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A. 正确
9判断题9 / 54
产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者 ( )
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A. 正确
10单选题10 / 54
当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_____
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A. 长而宽的渠道
11单选题11 / 54
批发商的最主要的类型是_____
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A. 商人批发商
12单选题12 / 54
以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_____
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C. 仓储商店
13单选题13 / 54
向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_____
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A. 零售
14单选题14 / 54
企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（ ）。
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C. 企业特性
15单选题15 / 54
直接渠道也是（ ）。
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B. 零层渠道
16单选题16 / 54
制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（ ）。
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D. 密集分销
17单选题17 / 54
不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是 。
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A. 零层次渠道
18单选题18 / 54
分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的_____
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B. 垂直市场营销系统
19单选题19 / 54
消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（ ）分销。
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A. 密集
20单选题20 / 54
“第三个利润源泉”指的是（ ）。
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B. 物流
21单选题21 / 54
生产消费品中的便利品的企业通常采取_____的策略．
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A. 密集分销
22单选题22 / 54
财务薄弱的企业，一般采用_____的分销方法．
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B. 佣金制
23单选题23 / 54
在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_____
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B. 经济性
24单选题24 / 54
既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是_____
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C. 产品经纪人
25单选题25 / 54
既不拥有产品所有权，又不控制产品实物价格以及销售条件，只是在买双方交易谈判中起媒介作用的中间商称为（ ）。
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C. 经纪商
26单选题26 / 54
物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造_____
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C. 地点效用
27单选题27 / 54
生产和经营名牌、高档消费品和技术性强、价格较高的工业品的企业多采用（ ）。
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B. 独家分销
28单选题28 / 54
接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商属于（ ）。
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C. 代理商
29单选题29 / 54
非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_____
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A. 直销
30单选题30 / 54
分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道（ ）。
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A. 宽度
31单选题31 / 54
麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（ ）。
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A. 水平渠道冲突
32单选题32 / 54
特许经销属于：（ ）
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B. 垂直渠道系统
33单选题33 / 54
当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为：（ ）
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A. 间接渠道
34单选题34 / 54
生产者与批发商之间就服务、价格等方面发生的冲突属于（ ）。
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B. 纵向渠道冲突
35单选题35 / 54
高档消费品选择的分销策略是（ ）。
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B. 独家分销
36单选题36 / 54
自动销售属于（ ）。
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B. 无店铺零售
37单选题37 / 54
经销商和代理商的区别在于：（ ）。
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B. 是否拥有商品所有权
38单选题38 / 54
下列哪种冲突属于水平渠道冲突（ ）。
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D. 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
39单选题39 / 54
下列描述，哪一项不属于直接分销渠道模式的是（ ）。
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D. 某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户
40多选题40 / 54
物流现代化需要多种技术支撑，包括_____
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A. 条形码 B. 电子货币 C. 电子收款机 D. 电子数据交换
41多选题41 / 54
代理中间商可分为（ ）。
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A. 经纪商 B. 企业代理商 C. 销售代理商 D. 采购代理商 E. 寄售商
42多选题42 / 54
物流管理的基本职能包括（ ）等。
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A. 订单处理 B. 运输 C. 保管 D. 包装 E. 配送
43多选题43 / 54
经纪人或代理商主要分为_____
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A. 产品经纪人 B. 制造商代表 C. 销售代理商 D. 采购代理商 E. 佣金商
44多选题44 / 54
产生窜货现象的主要原因是_____
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A. 该市场供应饱和 B. 各地运输成本不同 E. 地区差价
45多选题45 / 54
企业的分销渠道策略通常有：（ ）
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A. 密集分销 B. 直接分销 C. 选择分销 D. 独家分销
46多选题46 / 54
分销渠道包括_____
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A. 生产者 B. 商人中间商 C. 代理商 E. 消费者
47名词解释47 / 54
分销渠道
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分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人
48名词解释48 / 54
窜货
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窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售．
49名词解释49 / 54
中间商
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中间商 ，是指处于生产者和消费者之间，参与产品交易活动，促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织或个人。
50名词解释50 / 54
直接渠道
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直接渠道，是指没有中间商参与，产品由生产者（制造商）直接销售给消费者（用户）的渠道类型。
51名词解释51 / 54
独家分销
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独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通过双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。
52连线题52 / 54
如何整治窜货现象?
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整治窜货的主要方法有四个：①企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间，签订不窜货乱价协议；②外包装区域差异化；③发货车统一备案，统一签发控制运货单；④建立科学的地区内部业务管理制度，采取“七定”措施，即定区、定人、定客户、定价格、定占店率、定激励、定监督．
53连线题53 / 54
经纪人或代理商与商人批发商有何异同?
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经纪人或代理商和商人批发商都属于批发商，经纪人或代理商是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，他们对其经营的产品没有所有权，只是在促成产品交易后，以赚取佣金作为报酬．而商人批发商是自己进货，并取得产品所有权后再批发出售．两者相似之处是他们都专注于某些产品种类或某些顾客群
54连线题54 / 54
市场营销渠道与分销渠道有何区别?
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答案：市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人，而分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人．市场营销渠道包括产品供产销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等，而分销渠道不包括供应商和辅助商．