1单选题1 / 50
SWOT分析方法中，“S”和“W”分别代表( )。
查看答案
B. 优势;劣势
财会类银行从业资格公司信贷
第二章 公司信贷营销 考点自测
50 题含答案公司信贷
2单选题2 / 50
在2008年北京奥运会期间，国内某银行提出以“真情服务”回馈顾客，该银行的此种行为属于( )。
查看答案
B. 形象定位
3单选题3 / 50
公司信贷是商业银行主要的盈利来源，下列关于贷款利润、贷款价格与贷款需求三者的关系说法正确的是( )。
查看答案
B. 贷款价格低，单笔利润低，贷款需求增加
4单选题4 / 50
( )是指贷款定价中的一些非货币性内容。[2009年6月真题]
查看答案
C. 隐含价格
5单选题5 / 50
银行广告一般有形象广告和产品广告两种类型。下列刁二属于产品广告的差异化策略的是( )。[2009年6月真题]
查看答案
A. 在广告形式上加以创新以引起客户的注意和兴趣
6单选题6 / 50
银行预期达到的市场地位为( )。
查看答案
A. 最优的市场份额
7单选题7 / 50
银行进行信贷市场细分的根本依据为( )。
查看答案
B. 客户需求的差异性
8单选题8 / 50
根据规模细分的各子市场中，商业银行应重点争取的客户群为( )。
查看答案
B. 大型、特大型企业
9单选题9 / 50
对商业银行产品需求与个人客户类似的细分企业为( )。
查看答案
D. 业主制企业
10单选题10 / 50
商业银行应选派精通现代金融理论及金融创新理论的高素质客户经理接洽业务的细分市场为( )。
查看答案
C. 外商独资企业
11单选题11 / 50
商业银行在办理信贷业务时应修改完善其信贷管理制度的细分市场为( )。
查看答案
B. 中小企业
12单选题12 / 50
招商银行在经营中提出微笑服务、站立服务，并为客户提供咖啡、牛奶，招商银行此种行为属于( )。
查看答案
A. 产品定位
13单选题13 / 50
贷款价格的构成包括贷款利率、贷款承诺费、补偿余额和隐含价格，其中贷款承诺费是指银行对( )的那部分资金收取的费用。
查看答案
D. 已承诺贷给客户，客户没有使用
14单选题14 / 50
在成本加成定价法中，贷款利率不包括( )。
查看答案
D. 大额贷款借款人支付的期限风险溢价
15单选题15 / 50
银行为了与客户保持长期稳定关系，可以采取( )。
查看答案
C. 关系定价策略
16单选题16 / 50
下列不属于组合营销渠道策略的是( )。
查看答案
C. 营销渠道与营销理论相结合
17单选题17 / 50
商业银行向客户提供的全部公司信贷产品的有机组合称为( )。
查看答案
D. 产品组合
18单选题18 / 50
关于银行矩阵制的营销机构组织形式，下列说法正确的是( )。
查看答案
B. 加强了营销部门和信贷业务部门的横向联系
19单选题19 / 50
下列各项不属于客户经理的工作内容的是( )。
查看答案
C. 营销控制
20单选题20 / 50
银行广告一般有形象广告和产品广告两种类型。公司信贷营销主要运用()广告，突出()策略。
查看答案
A. 产品，差异化
21多选题21 / 50
与其他产品一样，银行的信贷产品也会经历生命周期，下列关于产品生命周期策略的说法，正确的有( )。 [2009年6月真题]
查看答案
B. 在衰退期，银行利润日益减少 C. 在成熟期，银行的利润较稳定 D. 在成熟期，销售量的增长出现下降趋势
22多选题22 / 50
下列关于影响贷款价格的因素的说法，正确的有( )。
查看答案
C. 借款人的信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越低 D. 在贷款定价时，银行必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标 E. 贷款期限越长，各种变动出现的可能性就越大，银行承担的风险也越大
23多选题23 / 50
公司贷款定价原则包括( )。
查看答案
A. 利润最大化原则 B. 扩大市场份额原则
24多选题24 / 50
成本加成定价法中，在考虑成本的基础上，对贷款作出客户可以接受、银行有利可图的价格，那么贷款利率的组成部分包括( )。
查看答案
A. 筹集可贷资金的成本 D. 银行对贷款违约风险所要求的补偿 E. 每笔贷款的预期利润
25多选题25 / 50
一般的，银行制定一个较完整的公司信贷营销计划应包括的板块有( )等。
查看答案
A. 行动方案 B. 计划概要 C. 损益预算表 D. 机会与问题分析 E. 营销战略与策略
26多选题26 / 50
下列关于银行营销机构组织形式的说法，正确的有( )。
查看答案
A. 矩阵制的缺点是成员不固定，有临时观念 B. 事业部制对具有独立信贷产品市场的部门实行分权管理 E. 事业部制的缺点是相对需要较多具有高素质的专业人员来运作，出现矛盾时银行领导协调起来比较困难
27多选题27 / 50
在营销计划实施过程中不可避免会出现意外情况，为了实现营销目标，银行经常采用的市场营销控制方法包括( )。
查看答案
B. 战略控制 C. 风险控制
28多选题28 / 50
恰当的市场定位可以( )。
查看答案
B. 使银行及其产品为更多客户认同接受 E. 使银行充分利用自身优劣势，攻击对手弱点
29多选题29 / 50
产品组合一般通过以下标准来衡量( )。
查看答案
A. 宽度 C. 深度 E. 关联度
30多选题30 / 50
银行的内部资源指银行自身所拥有且可供利用和支配的资源，银行内部资源分析的主要内容包括( )。
查看答案
A. 人力资源 B. 财务实力 C. 物质支持 D. 技术资源 E. 信息资源
31多选题31 / 50
下列关于市场细分的说法，正确的有()。
查看答案
A. 市场细分是指银行把公司信贷客户按某一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策 B. 目的是使银行针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，以满足不同客户群的需要 C. 有利于集中人力、物力投人目标市场，提高银行的经济效益 D. 有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要 E. 有利于选择目标市场和制定营销策略
32多选题32 / 50
下列符合选择目标市场的要求的有()。
查看答案
A. 有比较通畅的销售渠道 B. 对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定 C. 竞争者较少或相对实力较弱 D. 以后能够建立有效地获取信息的网络
33多选题33 / 50
商业银行对公司信贷客户市场按区域进行细分，主要考虑客户所在地区的()。
查看答案
A. 市场密度 B. 交通便利程度 C. 整体教育水平 D. 经济发达程度
34多选题34 / 50
下列关于产品组合宽度、深度和关联性的说法，正确的有()。
查看答案
A. 产品组合的宽度是指产品大类的数量或服务的种类 C. 产品组合的深度是指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量 E. 产品组合的关联性是指银行所有的产品线之间的相关程度或密切程度
35多选题35 / 50
下列关于产品生命周期策略的说法，正确的有()。
查看答案
A. 在介绍期，银行要花费大量资金来做广告宣传 B. 在成长期，研制费用可以减少 C. 在成熟期，银行的利润较稳定 D. 在成熟期，价格战与促销战愈演愈烈 E. 在衰退期，银行利润日益减少
36多选题36 / 50
在成本加成定价法中，贷款利率的组成部分包括()。
查看答案
A. 筹集可贷资金的成本 B. 银行非资金性的营业成本 D. 银行对贷款违约风险所要求的补偿 E. 每笔贷款的预期利润
37多选题37 / 50
银行经常采用的市场营销控制方法包括()。
查看答案
A. 年度计划控制 B. 盈利能力控制 D. 战略控制 E. 风险控制
38判断题38 / 50
客户为获得低融资成本、增加短期支付能力而产生的贷款动机属于感性动机。( )
查看答案
B. 错误
39判断题39 / 50
银行内部资源分析就是将银行已有资源与营销需求相比较，确定自身的优势和劣势。( )。
查看答案
B. 错误
40判断题40 / 50
在同一细分市场上，客户的需求具有较多的共同性。( )
查看答案
B. 错误
41判断题41 / 50
银行选择的目标市场应当有通畅的销售渠道。( )
查看答案
A. 正确
42判断题42 / 50
商业银行应选择对公司信贷产品有足够购买力的市场，其购买力不一定稳定，只要平均购买力足够即可。 ( )
查看答案
B. 错误
43判断题43 / 50
由于公司信贷产品的同构性越来越强，银行要维持一种产品的竞争优势只能通过市场争夺。 ( )
查看答案
B. 错误
44判断题44 / 50
商业银行每条产品线拥有的产品项目越多，其产品组合的宽度越大。( )
查看答案
B. 错误
45判断题45 / 50
银行内部资源分析中的“财务实力”主要分析银行目前所具有的各种物质支持能否满足未来营销活动的需要。()
查看答案
B. 错误
46判断题46 / 50
在资金来源结构变化，尤其是市场利率变化的条件下，以资金平均成本作为新贷款定价的基础较为合适。()
查看答案
B. 错误
47判断题47 / 50
目前，电子银行营销已经成为银行最重要的营销渠道。()
查看答案
A. 正确
48判断题48 / 50
客户经理制是以市场和客户为中心的业务组织管理架构。()
查看答案
A. 正确
49判断题49 / 50
由一家或几家银行在同一贷款协议中按照商定的条件向同一信贷客户提供信贷产品的银团贷款也可以看作合作营销的一种形式。
查看答案
A. 正确
50判断题50 / 50
在产品生命周期的不同阶段，产品的市场占有率、盈利情况等都是不一样的，银行有必要在信贷产品不同的生命周期阶段采取不同的营销策略。( )
查看答案
A. 正确