商务营销类_市场营销策略

副食品的市场范围广大，其适宜采用的分销渠道的类型是

就现在经济及技术现状而言，更适用于日用消费品广告的媒体是

一般情况下，不属于生产资料的分销渠道成员的是

某商场经营的某品牌36英寸彩电，单位成本1200元/台，成本加成率为20%，则每台电视机的销售价格为

下列四种促销方式中，能实现信息双向沟通的促销方式的是

企业经营的产品组合中包含的产品线的数量，被称为产品组合的

如果某种产品的需求价格弹性系数为2，那么该企业适宜采用的价格策略是

在顾客毫无购买兴趣的情况下，为了唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望，推销人员可以采用的策略是

某企业赞助贫困大学生完成学业，获得社会的一致好评。该企业采用的促销方式是

企业生产经营的所有产品都采用一个品牌名称，这种品牌策略属于

消费者在购买衬衣时，透过包装能够看到衬衣的花色.款式.质地等特点，这体现包装的

当商品价格制定得较低时，企业的资金周转速度将

接受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业产品的中间商是

产品的市场价格在最高和最低之间的具体价位，往往受制于

能够引起兴趣.建立友谊.促成即时购买的促销方式是

从产品角度出发，适宜采用短渠道的产品是

下列四种促销方式中，具有可信度高.传达性强和戏剧性特点的促销方式是

在产品的成长期阶段，企业促销目标的重点是

将商品直接售给最终消费者用于满足生活消费的中间商是

流通领域制定商品价格的主要依据是

成本加成定价法源于

商品价格的最低经济界限是

当产品处于产品生命周期的衰退期时，下列四种促销方式中，可以完全停止的促销方式是

营销学认为营销价格就是

在同一种类型的中间商中只选择一个中间商的分销渠道称为

据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备.商品损耗等因素的影响而成本高利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这种定价策略属于

某企业仿制曾经在欧洲市场非常流行的某款服装，从新产品角度看，该企业生产的服装属于

核心产品是指向顾客提供的

当价格变动程度小于需求变动程度时，是属于

某生产企业销售空调，根据消费者能够接受的最终价格来推算产品的批发价和出厂价。该企业采用的定价方法是

分销渠道的起点是

品牌标志设计的一般要求不包括

下列四种促销方式中，短期促销见效最快的是

企业各条产品线上拥有不同规格的产品项目数被称为

分销渠道成员关系最紧密的渠道系统是

企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做

企业制定价格的第一步是

下列四种定价方法中，有失去远方顾客危险的是

下列四种商品中，适宜采用长而宽的分销渠道的商品是

对于价格高.技术性强.买主少而集中的工业品首选的促销方式是

某超市国庆节期间为了回馈广大消费者，特推出部分商品对折销售。活动期间，销售量大增。该超市采取的促销方式是

下列属于企业分销渠道的中间环节的是

移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长缓慢，各厂商根据消费者需求的差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国处于

对于传统手工刺绣.镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是

商品在流通过程中所发生的一切劳动耗费的货币表现是

促销的主要任务是

任何企业只有两个功能且仅仅两个，它们是

在产品生命周期的成长期阶段，营销人员为了争取新的顾客，主要是要在消费者心目中建立

下列选项中，需求价格弹性较小的是

下列四项中属于产品整体概念的附加产品层的是

人员推销的缺点主要表现是

以下关于促销与营销的关系，说法正确的是

根据中间商是否拥有商品所有权，中间商可分为

分销渠道的每个层次中采用同类中间商数目的多少，决定了分销渠道的

必须自设仓库或铺面，储存和陈列产品的代理商是

能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是

“红豆”特约淮安“新亚商城”，销售其新产品，此种情况下，产品的所有权转移的次数是

当产品处于成熟期后期时，为了使顾客产生惯性需求而做的广告是

介绍新产品时，最有效也是最昂贵的方式是

“100吨”的地磅适宜采用的分销渠道类型是

一般而言，行业产品生命周期比企业生命周期要

对商品售价有一定的决策权并承担更多义务的代理商是

红星二锅头原先在白酒低端市场上使用普通玻璃瓶包装，后又推出了青花瓷造型的包装，将产品打入了中国的高端白酒市场，这是

分销渠道的长短的分类标准是

邮购销售.前店后厂.生产企业开设电子商铺.上门推销等销售方式都表明企业采用的分销渠道类型是

随着时间的推移，华为的用户日渐增加，华为“5G”技术设备的分销适宜采用

在商品的分销过程中，当零售交易结束后，商品停留的位置是

在建立购买者知晓方面，效率最差的促销方式是

针对专业性强.技术复杂的商品，下列四种促销方式中，采用最多的促销方式是

广告的基本作用是

按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告费用预算的方法是

不以实际成本为主要依据，而以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是

下列不属于价格构成要素的是

如果某国电信产品的需求价格弹性很大，相关电信公司一般会

企业为了适应更广泛的消费者的不同需要和爱好，吸引更多的顾客，可以增加产品组合的

一般说来，在顾客购买准备过程中的确信阶段，促销作用最大的促销方式是

如果某商品的市场需求对价格变动反应较敏感，则表明此商品

一般情况下，价格上升，销售量就会

为了让消费者便于携带.便于贮存，还能起到扩大销售的作用，企业可以采用

生产企业制定价格的最重要的依据是

某企业不断加大产品的名.特.优宣传，促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，提高品牌忠诚度。这体现的促销作用是

新产品开发需要优选最佳产品概念，下列不需要企业考虑的因素是

下列四种促销方式中，一直作为工业用品市场主要的促销方式的是

在以下四种传统的促销方式中，最古老的促销方式是

下列不属于变动成本的是

传统广告的四大媒体通常是指

下列企业是营销企业分销渠道成员的是

某医疗器械生产机构在“淘宝”商城开设网店出售自产的一次性医用防护口罩，在此过程中，口罩的所有权转移的次数是

一般说来，适宜采用长渠道的产品是

对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是

产品的寿命周期是通过一定的算法计算.判断出来的，主要包括销售额和

以下关于产品生命周期，说法错误的是

在技术和结构上密切相关.具有相同使用功能.规格不同而满足同类需求的一组产品构成

制造商推销价格昂贵.技术复杂的机器设备时，最适合的促销方式是

经济学认为价格是商品价值的货币表现，具有

一般情况下，用于家用洗衣机分销的渠道是

下列选项中，是“实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定价策略和定价方法选择的依据”的是

代理商中属于委托人独家全权代理商的是

海鲜等易腐易毁的商品，一般适宜的分销渠道是

“苏美酱醋”在全省各大小超市全面开售，这种渠道类型是

可以反映企业经济活动效果的好坏，是企业进行积累的重要来源，直接关系到企业和职工利益的指标是

竞争者最多，利润由高转低的阶段是产品生命周期中的

从品牌策略角度看，需要改进产品性能或改变产品外观的策略，被称为

下列选项中，不属于品牌与商标设计基本原则的是

下列不属于影响产品分销渠道选择的市场因素是

企业在确定广告目标之后，下一步即要确定

下列各项中，属于换代新产品的是

某牌洗发乳有四种规格，三种香型，该洗发乳的深度为

对于原来定位于中档产品的企业，特别是新兴行业中的企业，为了扩大市场阵容，巩固其市场地位，一般可采用

化妆品厂家将洗面奶.爽肤水.护肤霜三件商品搭配在一个礼盒中出售，这种包装策略是

一般情况下，税金与价格的关系是

顾客购买某种水果,2千克起可以享受每千克便宜0.5元的价格优惠,这种折扣属于

相对于工业品市场而言，消费者市场采取的最主要促销方式是

品牌归属策略就是品牌归谁所有。可供企业选择的品牌归属策略不包括

企业按照“生产者-代理商-批发商-零售商-消费者”模式进行分销，消费者得到商品以后，商品的所有权转移的次数是

饭店不单独出租客房，而是将客房.膳食和娱乐一并推出，这属于

下列选项中，被称为“企业与市场紧密联系在一起的纽带”的是

当产品处于成熟期时，为了提高销售量，企业应该增加

下列选项中，拥有商品所有权的中间商是

航空公司在社会各界中增设了直接或间接的票务售卖服务网点，这是对分销渠道的

“可口可乐”和“百事可乐”是两上实力相当的“兄弟”，产品和市场有高度的相似性，如果“可口可乐”采用长而宽的分销渠道，你认为“百事可乐”适宜采用的分销渠道是

下列四种促销预算方法中，忽略了促销与销售额之间的因果关系，不利于企业长期规划的促销预算方法是

凡是有希望长期经营的新产品一般不采用

在产品组合中每种产品所提供的差异性就是产品组合的

企业如果选择短渠道分销商品，则渠道成员数量至多为

特许经营系统是垂直渠道系统中的

当目标市场人数很多.范围很大时，营销企业适宜采用的渠道是

对于牙膏.肥皂等日用品而言，下列四种促销方式中，最重要的促销方式是

海通商贸公司取得了2020年“宝洁”中国华东地区的代理权，海通商贸公司的代理商类型是

全球限量款的时尚商品宜采用的分销渠道类型是

在地区性定价策略中，最具有竞争性的是

新产品上市后，其消费者人数约占采用总数13.5%的是

下列选项中，属于反映企业生产经营效果的重要指标的是

为使企业当期利润最大化，当企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业通常的价格策略是

在建立购买者知晓方面，下列四种促销工具中，效率最差的是

宝洁公司旗下的洗发水有“海飞丝”.“潘婷”.“飘柔”等品牌，这种品牌策略属于

企业产品种类繁多，而且产品的技术性较强时，比较适合的推销队伍组织结构是

良好的包装不仅能让消费者放心购买，也可以给企业做广告，下列不属于包装的特点是

在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率可能会

商品的批发交易结束后，分销的商品停留的位置可能是

自己进货，取得商品所有权后卖给消费者的中间商是

对产品整体概念中任何一部分的创新.变革或改变，或是比老产品在技术.性能.结构.工艺.功能等方面有提高.改进的产品被称为

家族品牌策略中兼有个别品牌策略和统一品牌策略优点的品牌策略是

下列选项中，不属于形式产品的是

企业及时了解市场对产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加产品花色，以扩大销售,说明该产品处于

企业进行资本积累的重要来源是

下列选项中，属于零售商的是

在产品生命周期中的介绍期和成长期，促销效果较好的促销方式是广告和

在下列四种种促销方式中，最有利于及时获得买主反应并和买主建立友好关系的是

关于产品质量，下列说法错误的是

农夫山泉矿泉水的瓶子属于产品的

产品整体概念体现的营销观念是

以下选项中，属于企业主动提价原因的是

每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件被称为

某公司推出一新产品时，定价总比竞争对手的同类产品低，获利甚微，但很快打入市场。之后便因大量销售而最终占领市场的很大份额。这种定价策略是

当价格变动程度小于需求变动程度时，为了增加利润，企业可以

下列方式中，能促进顾客长期购买.建立稳定的顾客群的是

在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是

数控机床的配件属于品种.规格比较复杂的专业产品，其适宜的分销渠道是

推销策略是指推销员通过“劝讲”来

在一定范围内，随着产量的增加，平均固定成本

下列四种促销手段中，不属于营业推广形式是

水果鲜花适宜采用的分销渠道类型是

企业通过宣传，将新产品的性能.特点.用途.作用等信息及时传递给顾客，引起顾客兴趣，诱导需求，指导消费，为新产品打开市场。这体现的促销作用是

通知广告主要适用于产品寿命周期四个阶段中的

下列四种促销方式中，消费者信服程度最高的是

延长产品生命周期最主要是指延长产品的

购买者对价格变动较敏感的商品是

对于消费者购买频率较高，单次购买数量较少的产品，适宜采用的渠道是

企业采用高价格高促销的定价策略，这被称为

营业推广的特点是

某品牌广告语为“只买对的，不买贵的”，这是品牌所表达出的

企业选择“生产者-批发商-零售商-消费者”分销渠道模式进行分销商品，此渠道类型是

从事商品贸易业务，但是没有商品所有权的中间商是

下列选项中，能促使企业主动降价的原因是

“消费者获得产品信息的开始阶段”属于消费者接受新产品心理活动过程中的

某明星演唱会,前排位置票价2500元/张，最后排位置票价700元/张，此定价策略是

对分销企业影响最大的代理商是

在成本加成定价法中，“加成”的涵义是

在程序性策略中，对推销人员要求最高的策略是

目前社会经济条件下，手机适宜采用的分销渠道类型是

某冰箱企业通过给某电器销售商场提供津贴的方式来增加其冰箱的销售，该冰箱企业采用的促销方式是

法律禁止品牌和商标的设计仿效别人，这体现的是品牌与商标设计原则中的

确定促销组合的实质是

宜用推销来取代广告和销售促进的主导地位的做法，适用于产品生命周期的

企业不会降价的情况是

在促销实践中，以下最富有技巧性的促销方式是

企业之所以要采取各种促销手段，其根本原因在于

大多数企业开发新产品是改进现有产品，也可称为

一般说来，消费者对企业提价的反应是

直接从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商是

以大批量.低成本.低售价和薄利多销的方式连锁经营的零售商业叫

在营业性推销方式中，既针对中间商，又针对消费者和推销人员的方式是

下列各项中属于产品生命周期中的投入期的特点的是

广告中多次重复同一信息体现了广告特点的

盆景.古董的成本很难确定，适宜采用

在产品组合中，要使产品线丰满，给每种产品增加更多的变化元素，主要是增加产品组合的

企业开展宣传报道的实质是

由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此顾客在购买时主要考虑的是价格和

对于处于成熟期阶段的产品而言，在销售产品时增加附加服务，这是产品改进策略中的

在一定范围内，随着产量的增加，总固定成本

下列四种商品中，适宜采用短而窄的分销渠道的商品是

从营销学的角度看，消费者所购买的产品包括

下列适宜采用长而宽的渠道分销的商品有

促销对企业的作用有

对产品组合各类产品进行分析和评价的方法是“三因素法”，其中的“三因素”是指

阶段定价策略适用的商品有

企业在选择合适的定价方法前应全面掌握和了解

只是理论上的假定，在现实生活中罕见的需求价格弹性是

对于全新产品概念理解正确的是

卖者给自己的产品规定一个商业名称，称为品牌。它通常包括

我国目前有三种价格形式，分别为

下列属于人员推销基本要素的有

下列适宜采用短渠道分销的商品有

下列选项中，属于影响需求价格弹性强弱的因素有

企业增加产品线长度的途径有

影响企业分销渠道选择的因素有

企业在生产中消耗的生产资料价值表现为

新产品开发的要求主要包括

在同一时间范围内，可以与企业本身同时承担分销业务的代理商有

企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有以下两种情况

在现实生活中，需求价格弹性主要表现有

现代营销学认为，促销方式的两大类别是

社会公众对产品包装的要求主要有

以下营业推广方式中,适合于推销人员的营业推广方式有

既无商品所有权，又无现货，只为交易双方提供便利的代理商是经纪商。

保本价格是指市场商品供给量与需求量相等时的营销价格。

向小规模本地市场进行促销，应采用营业推广的方式。

某公司的产品线很多，有咖啡.方便食品.糕饼.肥皂.牙膏.洗涤剂等，说明该公司的产品关联性小。

网络广告具有成本较低.持续时间长.针对性都较好的特点。

因为代理商没有商品所有权，所以代理商不能直接从事商品交易业务。

主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价。

消费者每次购买规模较大的产品时可以选择短渠道。

在消费者购买行为的确信和购买阶段，人员推销的作用最大。

价格是商品价值的表现形式，因此决定商品价格的唯一因素是价值。

当商品价格高于均衡价格时，其供求状况表现为供给小于需求。

某种产品的需求价格弹性系数为0.9时，采用降价的方法销售可提高效益。

在制定促销预算时，如果采用竞争对等法，则一定能避免促销战。

产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品市场扩散过程密切相关。

推动策略是以最终消费者为主要的促销对象，重点是设法引起潜在购买者对产品的需求和关注。

产品组合的关联性是指一个企业的各个产品线在最终使用.生产条件.分配渠道等方面密切相关的程度。

促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。

一般来说，生活必须品的需求价格弹性系数小。

企业的定价目标取决于经营目标。

成交后推销人员的任务就算完成了。

价格是营销组合各因素中可控也是最容易控制的因素。

一般情况下，产品的体积越大，渠道的长度越长。

产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才.资金.技术等实力。

个人不能成为企业的分销渠道成员。

从现代营销学角度看，任何能用来满足人们某种需要或欲望的东西，都是产品。

人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多.比较分散情况下进行促销。

同种铁观音在不同茶楼的价格不同，这主要是由该商品的成本和质量的差别导致的。

分销渠道的长度是由渠道中不同层次的商品流通环节数量的多少决定的。

“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。

顾客购买过程应呈现的先后顺序是知晓.了解.确信.购买。

价格的高低主要取决于市场的供应量和产品的成本。

产品的物理性质.化学性质都很稳定的情况下，可以选择长渠道分销产品。

企业采用销售代理商分销商品时，在代理期限内，其本身不得从事本企业产品的销售活动。

在我国，业务折扣通常又称为贸易折扣.功能折扣.批量价差。

以获取当前最高利润为定价目标的侧重点是短期内的最高利润。

批发商对经营的商品只有经营权没有所有权。

当企业的某种产品在同类产品中，因内在质量近似而打不开市场时，就不能采用类似包装策略，而应采用组合包装策略。

产品组合的长度是指企业产品线中不同规格的产品项目的数量。

经纪商与经销商一样，拥有分销商品的所有权。

产品线扩充中的产品项目过多会导致产品项目之间的自相冲突，顾客选购时难以做出决策。

家庭常用的醋适宜选择短而窄的分销渠道。

市场相对集中的产品适宜选择长渠道分销。

实施高端产品策略，在中低端产品线中推出高档产品，难以树立高档产品形象。

不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态也不相同。

改进新产品比较容易为使用者接受，但竞争者也易于模仿，因此竞争比较激烈。

产品试制成功后，批量生产.销售扩大的阶段，属于产品的成熟期。

人们购买产品的目的是为了占有具有实体形态的产品本身。

能排斥生产者在同一时间内不得进行直接销售活动的代理商是企业代理商。

企业业务员在闹市区向市民免费赠送样品，这是最普遍的人员推销方式。

企业定价具有买卖双方双向决策的特征，因为定价时不仅要考虑成本的补偿，而且要考虑消费者对价格的接受能力。

产品生命周期指的是整条产品线的市场寿命。

由于营业推广一般表现为企业对消费者在利益上的让渡，所以对价格弹性较小的商品更为适用。

分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。

标签也属于产品包装的一部分。

经济学认为，价格是商品价值的货币表现，具有严肃性，不得随意变动。

均衡价格是指市场商品供给量与需求量均衡时的营销价格。

在顾客的购买过程中的了解阶段，主要以人员推销为主要促销方式。

价格对交易的影响最为直接，且总是作用于消费者进行购买决策的关键时刻。

新产品的扩散程度与产品的复杂性成正比。

采用拉引策略时，广告的作用更大些。

因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。

季节性商品的分销渠道长度越长越好。

对于烟酒这类商品而言，企业可采用“薄利多销”的定价策略。

在最短的分销渠道中，商品所有权的转移次数为一次。

企业高层领导人，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。

户外广告的地理选择性较好，成本较低，持续时间长，而且灵活性和针对性都较好。

为建立良好的企业形象，提升企业在消费者心目中的信任度，企业应该大力开展营业推广的活动。

在消费者市场中，间接分销的渠道成员中，可以没有批发商。

现实生活中，完全无弹性和完全有弹性是常见的。

物流公司和保险公司都是有形商品生产企业分销渠道的重要成员。

代理商是直接为最终消费者服务的中间商。

产品性质是影响促销组合的重要因素之一，所以，同质产品就应该采取相同的促销组合。

增加产品线，可以扩大业务经营范围，分散投资风险。

直接分销渠道是最短的分销渠道。