1填空题1 / 54
在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是 ＿＿ 等。
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消费者协会
学历类自考经济类市场营销学
浙江省2002年1月自学考试市场营销学试题
54 题含答案市场营销学
2填空题2 / 54
生产者对生产资料的需求受价格影响较 ＿＿ ，是 ＿＿的需求。
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- 小
- 缺乏价格弹性
3填空题3 / 54
企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变， ＿＿ ；二是产品质量不变， ＿＿ 。
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- 提高产品质量
- 降低价格
4填空题4 / 54
在直复营销的策划中，组织合适的 ＿＿ 是根本前提；而选择有效的 ＿＿ 则是关键手段。
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- 商品或劳务
- 传媒
5填空题5 / 54
＿＿ 是一种效果最好、费用最高的促销手段。
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人员推销
6填空题6 / 54
企业的市场营销信息系统一般由 ＿＿、 ＿＿ 和专题研究系统组成。
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- 内部报告系统
- 外部信息系统
7填空题7 / 54
消费品分销的最主要渠道类型是： ＿＿ 。
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生产者→批发商→零售商→消费者
8填空题8 / 54
企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择 ＿＿ 和科学地制定和实施 ＿＿ 决策。
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- 目标市场
- 市场营销组合
9填空题9 / 54
产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、 ＿＿和 ＿＿ 三种。
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- 产品特色定位
- 消费对象定位
10填空题10 / 54
对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是 ＿＿ 。
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相关群体
11判断题11 / 54
从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。
( )
( )
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A. 正确
12判断题12 / 54
直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。（ ）
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B. 错误
13判断题13 / 54
一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。（ ）
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B. 错误
14判断题14 / 54
产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。（ ）
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A. 正确
15判断题15 / 54
企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。（ ）
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B. 错误
16判断题16 / 54
规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。（ ）
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B. 错误
17判断题17 / 54
企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。（ ）
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A. 正确
18判断题18 / 54
消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。（ ）
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B. 错误
19判断题19 / 54
评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。（ ）
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B. 错误
20判断题20 / 54
新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。（ ）
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A. 正确
21单选题21 / 54
若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是（ ）策略。
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B. 独家产品
22单选题22 / 54
对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是（ ）竞争者。
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C. 虎威型
23单选题23 / 54
在完全竞争情况下，企业只能采取（ ）订价法。
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B. 随行就市
24单选题24 / 54
消费品最重要的促销手段是（ ）
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B. 广告宣传
25单选题25 / 54
轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现（ ）战略的表现。
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B. 后向一体化
26单选题26 / 54
企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（ ）的目的。
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D. 使消费者经常想到本企业的产品
27单选题27 / 54
在产品生命周期的（ ），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
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D. 成长期
28单选题28 / 54
目前多数国家研究市场营销学的方法是（ ）。
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D. 管理研究法
29单选题29 / 54
消费者认为可信度最高的信息是（ ）来源的信息。
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C. 经验
30单选题30 / 54
企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（ ）决策。
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B. 渠道长度
31单选题31 / 54
饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（ ）策略。
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B. 俘虏产品订价
32单选题32 / 54
生产者市场细分最常用的标准是（ ）。
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C. 产品的最终用户
33单选题33 / 54
企业在推出新产品时，应特别注意（ ）的生活方式和心理特征。
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B. 最早购买者
34单选题34 / 54
产品质量属于产品整体中的（ ）部分。
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B. 形体
35单选题35 / 54
企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是（ ）。
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C. 国有化
36多选题36 / 54
国际产品差异化策略的不足之处是不利于（ ）。
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A. 统一产品形象 C. 节省营销成本 D. 加强营销管理
37多选题37 / 54
取脂订价策略的优点是有利于（ ）。
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A. 了解市场反映 B. 取得丰厚的利润 C. 维护和提高产品质量和信誉 E. 取得价格调整的主动权
38多选题38 / 54
在产品具有（ ）特征时，宜采取短渠道分销。
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A. 单价高 B. 技术性强 E. 款式变化快
39多选题39 / 54
现代市场营销的“4C”原则包括（ ）等。
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B. 沟通(Communication) D. 成本(Cost) E. 方便(Convenience)
40多选题40 / 54
“火炬”一词适合用作（ ）的牌号名称。
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A. 食品 B. 洗涤用品
41多选题41 / 54
影响消费者市场购买行为的主要因素有（ ）等。
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A. 心理因素 B. 个人因素 D. 产品因素 E. 社会文化因素
42多选题42 / 54
营业推广具有（ ）等特点。
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B. 刺激性强 C. 在短期内采用 E. 见效迅速
43多选题43 / 54
纯粹续购型的购买决策，一般不需要经过（ ）阶段。
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A. 寻找供应商 B. 确定订货 E. 描述产品总体需要
44多选题44 / 54
良好的市场定位的要求企业的产品（ ）。
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A. 符合消费者需要 B. 有明确的形象 E. 有别于竞争者产品
45多选题45 / 54
产品的包装具有（ ）的作用。
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A. 保护产品 B. 美化产品 C. 方便使用 D. 增加收益 E. 提高声誉
46主观题46 / 54
公共关系
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公共关系是指企业通过与公众沟通信息，使企业与公众相互了解，以提高企业的知名度和声誉，为企业的市场营销活动创造一个良好的外部环境的活动。
47主观题47 / 54
综合多角化
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综合多角化又叫复合多角化或集团多角化，它是指大公司通过收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，发展与现有产品、技术和市场无关的新产品，吸引新顾客。
48主观题48 / 54
渗透订价
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渗透订价是利用消费者的求廉心理，以较低价格出售产品，其目的是为了扩大本企业产品的市场份额。
49主观题49 / 54
应变能力
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企业的应变能力也称适应能力，是指企业应宏观环境的变化而自我调整其以市场营销组合决策为核心的企业经营决策，以保持同变化着的市场环境相适应的能力。
50名词解释50 / 54
生产者市场具有哪些特点?
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与消费者市场相比，生产者市场具有以下特点：
(1)购买者较少，购买数量较大；
(2)购买者地理分布相对集中；
(3)生产者市场的需求属派生需求；
(4)生产者市场需求缺乏价格弹性；
(5)生产者市场波动性较大；
(6)生产者市场的购买者多属专业人员；
(7)直接采购、互购和租赁是主要的采购方式。
(1)购买者较少，购买数量较大；
(2)购买者地理分布相对集中；
(3)生产者市场的需求属派生需求；
(4)生产者市场需求缺乏价格弹性；
(5)生产者市场波动性较大；
(6)生产者市场的购买者多属专业人员；
(7)直接采购、互购和租赁是主要的采购方式。
51名词解释51 / 54
市场营销渠道的功能主要有哪些?
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产品营销渠道的主要功能是：
(1)实现产品从生产领域向消费领域的转移；
(2)调节生产和消费之间在产品数量上的差异性；
(3)调节生产和消费之间在花色、品种和等级上的差异性；
(4)调节生产和消费在时间上的差异性；
(5)市场调研；
(6)能融资金；
(7)分担风险；
(8)促销产品。
(1)实现产品从生产领域向消费领域的转移；
(2)调节生产和消费之间在产品数量上的差异性；
(3)调节生产和消费之间在花色、品种和等级上的差异性；
(4)调节生产和消费在时间上的差异性；
(5)市场调研；
(6)能融资金；
(7)分担风险；
(8)促销产品。
52名词解释52 / 54
跨国公司运用转移价格策略的目的是什么?
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国际企业运用转移价格策略的目的是：
(1)减少税负；
(2)避免风险；
(3)调节利润；
(4)控制市场。
(1)减少税负；
(2)避免风险；
(3)调节利润；
(4)控制市场。
53连线题53 / 54
简述企业进行市场竞争者研究的主要内容。
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研究竞争对手要做好以下工作：
(1)分析竞争对手；
(2)制定竞争战略
(3)进行竞争管理；
(4)适当解释。
(1)分析竞争对手；
(2)制定竞争战略
(3)进行竞争管理；
(4)适当解释。
54材料分析题54 / 54
企业开发新产品失败的原因主要有哪些?企业应如何重视新产品的开发工作以尽量减少新产品开发失败的风险?
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(1)企业开发新产品失败的原因主要有：
①市场调查预测失误；
②产品设计决策不当，新产品不符合买主的需求；
③产品实际生产成本高于预期成本，售价过高，消费者无法接受，而企业又亏本销售；
④推广新产品的策略不当，不能树立良好的产品形象。
(2)企业要减少新产品开发工作的失败风险，必须：
一是要建立和完善新产品开发的组织机构；
二是要采取有效的技术手段，做好新产品开发过程中各阶段的工作。
(3)适当解释。
①市场调查预测失误；
②产品设计决策不当，新产品不符合买主的需求；
③产品实际生产成本高于预期成本，售价过高，消费者无法接受，而企业又亏本销售；
④推广新产品的策略不当，不能树立良好的产品形象。
(2)企业要减少新产品开发工作的失败风险，必须：
一是要建立和完善新产品开发的组织机构；
二是要采取有效的技术手段，做好新产品开发过程中各阶段的工作。
(3)适当解释。