1单选题1 / 38
市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于（ ）
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A. 传统的观念
学历类自考经济类市场营销(一)
全国2002年4月高等教育自学考试市场营销(一)试题
38 题含答案市场营销(一)
2单选题2 / 38
市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和（ ）
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D. 市场中心
3单选题3 / 38
“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在（ ）
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D. 减少
4单选题4 / 38
供给弹性ES值一般是（ ）
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A. 大于零的
5单选题5 / 38
在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（ ）
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D. 市场的供求关系
6单选题6 / 38
需要层次理论的提出者是（ ）
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C. 马斯洛
7单选题7 / 38
市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?（ ）
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D. 商品结构
8单选题8 / 38
通常认为期货市场最基本的功能是分散（ ）
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B. 价格风险
9单选题9 / 38
一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?（ ）
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C. 成熟期
10单选题10 / 38
企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（ ）
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B. 换代产品
11单选题11 / 38
对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?（ ）
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B. 选择性分配
12单选题12 / 38
在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（ ）
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A. 有选择地挑选几个中间商
13单选题13 / 38
下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（ ）
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A. 公共关系
14单选题14 / 38
在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在（ ）
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B. 衰退期
15单选题15 / 38
最古老、最普遍、最直接的推销方法是（ ）
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C. 人员推销
16单选题16 / 38
什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试（ ）
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C. 营业推广
17单选题17 / 38
一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（ ）
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B. 需求弹性大
18单选题18 / 38
按领袖价格定价，属于（ ）
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D. 生产导向定价法
19单选题19 / 38
消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用（ ）
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B. 低价策略
20单选题20 / 38
统一运费定价属于下面哪种定价方法?（ ）
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B. 地理定价法
21多选题21 / 38
下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?（ ）
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A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念
22多选题22 / 38
选择销售渠道一般遵循的原则是（ ）
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B. 高效率 C. 低费用 D. 维护信誉
23多选题23 / 38
组合促销策略的作用有（ ）
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A. 传递信息 B. 诱导需求 C. 扩大销售 D. 沟通情况
24多选题24 / 38
企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?（ ）
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A. 市场必须是可以细分的 B. 竞争者不多 E. 差价幅度不会引起消费者反感
25多选题25 / 38
在市场预测中，经验判断法的具体方法包括（ ）
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A. 经理人员意见法 C. 销售人员意见法 D. 专家意见法 E. 顾客意见法
26主观题26 / 38
市场调查
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市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法，对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
27主观题27 / 38
产品市场生命周期
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指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。
28主观题28 / 38
促销活动
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凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。
29主观题29 / 38
销售渠道
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产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。
或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产线的货物或劳务的所有企业或个人。
或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产线的货物或劳务的所有企业或个人。
30主观题30 / 38
心理定价策略
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这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
31名词解释31 / 38
销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。（ ）
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( ×)
应改为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
应改为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
32名词解释32 / 38
企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。（ ）
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( √)
33简答题33 / 38
简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
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①促销目的；
②产品性质；
③产品市场生命周期；
④市场特点；
⑤促销预算；
⑥适用的其他条件。
②产品性质；
③产品市场生命周期；
④市场特点；
⑤促销预算；
⑥适用的其他条件。
34简答题34 / 38
简述直接渠道的优缺点。
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①直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；
②其优点是节约交易时间；
③缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。
②其优点是节约交易时间；
③缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。
35简答题35 / 38
新产品定价有哪几种策略?
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①高价策略；
②低价策略；
③满意策略。
②低价策略；
③满意策略。
36简答题36 / 38
市场营销观念的中心思想是什么?
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①要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；
②比竞争者更有效地满足消费者的需求。
②比竞争者更有效地满足消费者的需求。
37主观题37 / 38
产品生命周期的成长期的主要市场策略。
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①成长期的市场特点；
②寻找新的市场空间；
③努力提高了产品质量；
④拓宽销售渠道。
②寻找新的市场空间；
③努力提高了产品质量；
④拓宽销售渠道。
38主观题38 / 38
适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?
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①产品市场很大，且多属便利品；
②需以最快速度告诉消费者产品的信息；
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；
④产品具有一定的特色；
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；
⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。
②需以最快速度告诉消费者产品的信息；
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；
④产品具有一定的特色；
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；
⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。