浙江省2002年4月高等教育自学考试旅行社经营与管理试题

客源数量

降低旅游产品的成本

购买力

D. 提供膳食服务

C. 集中统一指挥

C. 旅游消费需求的收缩性较小

D. 参观游览

B. 选择性销售渠道

C. 基本汽车费

B. 人员推销

A. 旅游产品的销售对象较为集中

D. 散客旅游将是未来旅行社接待的主体客源

C. 我国法律规定兼职导游应缴纳质量保证金方可带团

A. 旅行团旅行结束返回时

B. 适用于消费者对价格很敏感的旅游产品

C. 能提高产品个性化程度

D. 奖励旅游、会议旅游、游船旅游

B. 中外合资旅行社不可设立分支机构

特种旅游：通常被称为专题旅游、专项旅游或特色旅游，是指为满足旅游者单方面的特殊兴趣与需要，定向开发组织的一种特色专题旅游活动。

 旅行社：其广义的涵义是在旅游销售渠道中，各种旅游服务企业组织和个人的总称，具体指旅游公司、旅游批发商、旅游代理商或旅游经纪人。在我国旅行社是指有营利目的、从事旅游业务的企业。

旅游产品的内扣定价法：手续费是旅游产品价格的重要组成部分，内扣定价法是旅游产品手续费的确定方法之一。即旅行社出售的产品价格是由其上游企业(即供应方)决定的，销售方，一般为旅游零售商，出售一件产品，由供应方付给一定比例的佣金，这种方法被称为内扣法。

 旅行社集中采购：旅行社集中采购有两层涵义，
一是把旅行社各部门和全体销售人员接到的全部订单集中起来，通过一个渠道对外采购；
二是把集中起来的订单投向一家或尽可能少的供应商进行采购，用最大的购买量获得最优惠的价格。

旅行社资金筹集：是旅行社根据自身业务经营、投资和融通资本结构的需要，向外部有关单位、个人以及从旅行社内部筹集资金的一种财务活动。

(1)直线职能型不能实现有效的横向沟通和合作。 
(2)直线职能型强调非个人情感关系，而不是个人与个人之间有关系，对旅行社行业来说，它是属于信息密集型工作，需要人们之间的横向沟通，建立起个人关系。 
(3)从机构设计方面，人为的增加了工作的繁杂性，增加了管理的协调难度。 
(4)现行的旅行社组织机构形成了专业化职能部门，但劳动分工的专业化程度低，专业化优势不能发挥。  (5)现行的旅行社组织设计的各业务部门利益分配不均，组织内部冲突较多。

小包价旅游又称之为可选择性旅游，它一般由二部分组成，即非选择部分和可选择部分，对客人有很大的吸引力。
首先，小包价经济实惠；
其次，小包价手续简便、机动灵活；
再次，小包价使旅游者感到舒适安宁，旅游者不必为返程机车票担忧。

旅游目的地形象是指人们对该目的地总体、抽象、概括的认识和评价，是对旅游地的历史印象、现实感知和未来信息的一种理性综合。旅游目的地形象宣传具有重要意义。
一，形象是旅游者选择旅游地的重要判断依据；
二，保持持久的良好形象是旅游目的地确保稳定客源的基本；
三，旅游资源要素及由此加工的旅游产品的趋同使形象成为吸引游客之本。

存货在旅行社业务中所占流动资产的比重比一般企业要低，但严格加强旅行社存货管理也是旅行社财务管理的一项重要内容。
一，改进和完善物资的采购环节，尽量在保证物资质量的前提下，降低存货购进成本；
二，加强存货的实物管理，建立存货管理责任制度；
三，存货发出时，选择适合本企业特点的存货计价方法及帐务处理；
四，采用一定的盘定方法，加强清查和盘存工作。

对于大型旅游社来讲，有三种方式。
其一，将若干个有实力的旅游社通过合并、兼并或其他方式组合在一起，形成人、财、物一体化的紧密性联合体；
其二，可以通过股份制实行半紧密型的联合，这一种方式较前一种分散，但更灵活；
其三，是一种松散型的联合，相互之间提供客源，提供方便，内部通过一定的协议，规范各自的行为。各旅游社可承认这些规定，加入联合体，也可离开联合体。对小旅行社而言，应逐步实现代理制和网络化，在大社集团化后，小旅行社可为大社代理旅游业务，逐步过渡成零售商。

旅行社产品首先是一种主要由各种旅游服务组成的无形产品，其销售方式是预售，即消费者必须先购买后消费，在购买之前又无法向消费者展示产品或服务。也就是说，在购买之前只能向消费者做一些比较抽象笼统的说明。相形之下，对于消费者要去的旅游目的地倒可以用现代声象技术等办法对公众进行较形象地宣传介绍。其次，旅行社产品有不可转移的特性，因此要激发消费者购买旅行社的某种产品，必须首先促使其产生去该地旅游的愿望。因此旅行社产品的特点以及旅游者的购买行为决定了旅游促销工作的二重性，即旅行社促销分二个层次，一是吸引旅游者赴某一目的地去旅游而进行促销；二是吸引旅游者购买赴这一目的地的某一产品而进行的促销。

长期以来，我国旅行社面向国际旅游者的产品形成了团体等、标准等、全包价、文化观光旅游一统天下的局面。具体地说，旅游产品一直以文化观光为主体，缺乏趣味性、娱乐性和参与性。具体操作上又主要面向团体包价旅游，灵活包价和单项服务比例很小，难以吸引国际旅游市场上的青年游客、女性游客，也不能满足商务散客、再访客的需求。同时，在国际旅游者的消费档次上，标准等占大部分，豪华等和经济等比例很小。       
20世纪90年代以来，国际旅游市场环境及旅游者的需求已发生很大的变化，我国旅行社单一的旅游产品已不适应这一变化，必须进行旅行社产品的多样化。  要开辟我国旅行社产品多样化的局面必须做好三方面的工作： 
(1)研究国际旅游市场消费结构特点及其发展趋势，这是开发旅行社多样化产品的前提； 
(2)了解我国的国际竞争对手，特别是亚太地区在开发旅游产品方面的经验教训； 
(3)研究我国优势、劣势及现实可能条件，这是确保旅游产品竞争力的基础。资源优势与市场需求的结合点正是我国旅行社产品开发的方向。我国旅行社可向市场提供度假休闲产品、特种旅游、散客旅游、豪华等旅游、区域旅游等多种新产品。