1填空题1 / 41
1903年， ＿＿ 所汇编成的 ＿＿ 一书的出版，标志着广告心理学的诞生。
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- W•D•斯科特
- 《广告理论》
学历类自考文学类广告心理学
浙江省2002年4月高等教育自学考试广告心理学试题B卷
41 题含答案广告心理学
2填空题2 / 41
根据注意有无目的性，可把注意分为 ＿＿ 和 ＿＿ 。
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- 有意注意
- 无意注意
3填空题3 / 41
零售商的经验是至少削价 ＿＿ ，才可望超过消费者的价格差别阈限。
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15%
4填空题4 / 41
联想可分为接近联想、类似联想、 ＿＿ 和 ＿＿ 。
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- 对比联想
- 因果联想
5填空题5 / 41
＿＿ 可看成是需要的特殊表现形式。
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兴趣
6填空题6 / 41
消费者的决策过程可能包含两类决策模型： ＿＿ 和 ＿＿ 。
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- 补偿型
- 非补偿型
7填空题7 / 41
＿＿ 等提出的说服传播模型由传递者、 ＿＿ 、 ＿＿ 、 ＿＿ 几个部分组成。
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- 霍夫兰德
- 意见传播
- 目标
- 周围情境
8填空题8 / 41
从起源看，消费动机可分为两类 ＿＿ 和 ＿＿ 。
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- 肯定动机
- 否定动机
9填空题9 / 41
消费者认识特定商品商标或公司名称的程度称为 ＿＿ ，它在购买活动中往往会促成 ＿＿ 的倾向。
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- 知名度
- 认牌购买
10填空题10 / 41
消费者卷入、动机与态度有密切关系，其中卷入与态度的 ＿＿ 成分有关，动机则与态度的 ＿＿ 成分有密切联系。
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- 认知
- 情感
11单选题11 / 41
认识、情感和意志都是心理过程。而（ ）则是这些心理所共有的心理特征，它伴随于这些过程之中。
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B. 注意
12单选题12 / 41
最低意识水平被称为（ ）
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A. 不随意注意
13单选题13 / 41
知名度导致的认牌购买有商标回忆和（ ）
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A. 商标再认
14单选题14 / 41
一个事物可能引起多种联想，首先引起什么联想，由人的定向兴趣和（ ）两方面的因素决定。
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C. 联想的强度
15单选题15 / 41
在下列几种信源中，哪一个影响最大?（ ）
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A. 口传信息
16单选题16 / 41
购买活动包括购买决策和（ ）
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D. 实际购买行为
17单选题17 / 41
总加量表又叫（ ）
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B. 五点量表
18单选题18 / 41
（ ）是最典型的定性测量方法之一。
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A. 投射测验
19单选题19 / 41
在整个观看广告过程中，儿童在（ ）部分所用的注意力最多。
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B. 中间
20单选题20 / 41
广告创意的首要依据是（ ）
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B. 确定的主题
21多选题21 / 41
最高意识水平和中等意识水平统称为（ ）
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B. 有意注意 C. 随意注意
22多选题22 / 41
知觉的整体性表现有（ ）
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A. 完形 D. 境联效应
23多选题23 / 41
商标再认的广告策略有（ ）
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C. 在广告中画出该包装 D. 使用准确包装色
24多选题24 / 41
联想理论分为（ ）
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A. 经典条件反射理论 B. 工具性条件反射
25多选题25 / 41
依据对象分类，需要可分为（ ）
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B. 物质需要 D. 精神需要
26多选题26 / 41
态度的功能有（ ）
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A. 调节的功能 B. 自我防卫的功能 C. 价值表现的功能 E. 知识的功能
27多选题27 / 41
在说服的传播模型中，传递者的哪几个因素影响广告的说服?（ ）
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A. 可信 E. 意图
28多选题28 / 41
语义分化量表的三大向量是（ ）
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A. 评价向量 C. 潜力向量 E. 活动向量
29多选题29 / 41
下列哪些个性特征为革新消费者所具有?（ ）
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A. 低固执 C. 后果受容性高
30多选题30 / 41
在自我概念的诸多变体中，对消费者行为影响最大的两种形式是（ ）
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A. 实际自我 B. 理想自我
31主观题31 / 41
知名度
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是消费者认识特定商品商标或公司名称的程度。
32主观题32 / 41
边际效用递减规律
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每单位的商品效用增加量随着消费品数量的增加变得越来越小，这就是所谓的边际效用递减规律。
33主观题33 / 41
肯定动机
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消费者为了满足自己感官上的享乐，或者旨在追求知识，或者追求社会赞许，而购买某种商品，这种消费动机叫肯定动机。
34主观题34 / 41
儿童广告
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所有指向0—14岁儿童的商品宣传，旨在影响、指导儿童的消费，并通过影响儿童而影响其父母的购买行为的广告。
35简答题35 / 41
简述注意的过滤器学说。
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过滤器的注意理论认为，有机体有着许多彼此分离着的神经通道。它们对于外界来的各种各样的刺激进行着筛选，即把无关紧要的信息过滤掉(或堵塞住)以免大脑负担过重。因为，大脑的信息加工容量是有限的。这种理论的要点，就是把注意看成一种信息的过滤器。
36简答题36 / 41
需要层次理论在制定市场策略上的积极意义。
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(1)对于市场的细分化，提供了一个重要的理论根据。
(2)为产品的定位和广告的定位提供重要参考。
(3)根据基本需要为一种不完全满足的需要的见解，给产品的推销带来有益的启示。
(2)为产品的定位和广告的定位提供重要参考。
(3)根据基本需要为一种不完全满足的需要的见解，给产品的推销带来有益的启示。
37简答题37 / 41
简述否定动机的几种表现情形。
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(1)消费者眼下遇到麻烦，购买某种商品正好能解决难题；
(2)消费者预计将来可能会碰到某种难题，寻找一种能避免难题发生的商品；
(3)消费者对现有商品不满意，寻找一种更好的来代替；
(4)消费者对现在所有商品的某些特性喜欢，某些特性又不喜欢。于是，期望购买某种商品来解决这种矛盾；
(5)消费者对某种商品的储备告罄或者储量不足感到不安，寻找能够稳定供应的商品。
(2)消费者预计将来可能会碰到某种难题，寻找一种能避免难题发生的商品；
(3)消费者对现有商品不满意，寻找一种更好的来代替；
(4)消费者对现在所有商品的某些特性喜欢，某些特性又不喜欢。于是，期望购买某种商品来解决这种矛盾；
(5)消费者对某种商品的储备告罄或者储量不足感到不安，寻找能够稳定供应的商品。
38简答题38 / 41
根据消费者的个性特征，应制定怎样的广告策略?
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(1)由于革新消费者具有内在指向性，新产品的广告就应该强调产品本身的新意性以及对使用者的益处； (2)根据革新消费者的媒体习惯，新产品广告应登载在有关的杂志之上，尤其是该类产品的专业性杂志上；
(3)在产品的后期，为吸引非革新者，一方面，可利用革新者的舆论指导作用，另一方面，在广告中利用参照团体的特征，邀请专家或名人为产品做证。
(3)在产品的后期，为吸引非革新者，一方面，可利用革新者的舆论指导作用，另一方面，在广告中利用参照团体的特征，邀请专家或名人为产品做证。
39连线题39 / 41
结合实际，论述信息的哪些特性更易支配大众的注意?
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(1)有用性。
(2)支持性。
(3)刺激性。
(4)趣味性。
(2)支持性。
(3)刺激性。
(4)趣味性。
40连线题40 / 41
哪些因素影响消费者对问题的认知?
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问题指的是一种潜在的需要，它存在于实际状态与期望状态之中。这种差异的存在，并不一定被意识到。只有在受到一定因素的影响，消费者才会知觉到问题的存在。
影响因素有：
(1)特殊的情境；
(2)家庭环境，特别表现在生命周期的不同阶段上；
(3)经济状况的变化可能使原来不成问题的成了问题。
影响因素有：
(1)特殊的情境；
(2)家庭环境，特别表现在生命周期的不同阶段上；
(3)经济状况的变化可能使原来不成问题的成了问题。
41连线题41 / 41
对广告情感反应的模型中情感的影响作用有哪些?
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(1)他们能够影响认知的反应；
(2)这些情感，或许通过古典条件化过程同特定商标联系起来，其结果影响到对该商标的态度或商标的选择、或者两者都有；
(3)由广告引起的情感，进而又导致对该广告的态度；
(4)情感的作用还可以转化到使用的经验。
(2)这些情感，或许通过古典条件化过程同特定商标联系起来，其结果影响到对该商标的态度或商标的选择、或者两者都有；
(3)由广告引起的情感，进而又导致对该广告的态度；
(4)情感的作用还可以转化到使用的经验。