1多选题1 / 56
保险营销活动由（ ）三个阶段组成。
查看答案
A. 分析市场机会 B. 制定营销策略 D. 研究和选择目标市场
职业资格类保险从业资格保险代理人
代理人考试第五章单元练习题(多选题)
56 题含答案保险代理人
2多选题2 / 56
保险营销的特点包括（ ）等。
查看答案
A. 保险营销并不等于保险摊销 D. 保险营销特别注意保险摊销 E. 保险营销适用非价格竞争原则
3多选题3 / 56
保险产品是一种特殊的服务产品，其特征性包括（ ）
查看答案
A. 保险产品本身的无形性 B. 保险产品需求的潜在性 C. 保险产品的可替代性 D. 保险产品交易的长期性
4多选题4 / 56
保险公司营销组合策略的种类包括（ ）
查看答案
A. 险种策略 B. 费率策略 C. 促销策略
5多选题5 / 56
下列属于保险营销特点的有（ ）。
查看答案
A. 不等于保险摊销 B. 注重推销 C. 更适应于非价格竞争原则
6多选题6 / 56
保险营销的阶段包括（ ）。
查看答案
A. 以产品为导向的营销阶段 B. 以销售为导向的营销阶段 C. 以消费者为导向的营销阶段 D. 以市场为导向的营销阶段
7多选题7 / 56
保险营销管理程序包括（ ）等。
查看答案
A. 分析营销机会 B. 制定营销策略 C. 组织实施和控制营销计划 D. 保险市场细分与目标市场选择 E. 保险市场调查与预测
8多选题8 / 56
市场调查的程序包括（ ）等。
查看答案
A. 确定调查目的 B. 确定调查计划 C. 确定调查方法 D. 数据分析
9多选题9 / 56
按照新险种的含义，保险的新险种类型包括（ ）。
查看答案
A. 完全创新的险种 B. 模仿的新险种 D. 改进的新险种 E. 换代的新险种
10多选题10 / 56
无差异性保险目标市场策略的缺点有（ ）。
查看答案
B. 忽视保险消费者的差异性 C. 难以满足保险需求的多样化 D. 难以适应市场竞争的需要
11多选题11 / 56
保险公司的促销策略主要有（ ）。
查看答案
A. 广告促销策略 C. 人员促销策略 E. 公共关系促销策略
12多选题12 / 56
按照有无中间商参与划分，可将保险营销渠道划分（ ）。
查看答案
A. 直接营销渠道 B. 间接营销渠道
13多选题13 / 56
保险市场预测的步骤包括（ ）。
查看答案
A. 明确预测目标 B. 制定预测计划 C. 收集预测资料 D. 整理预测报告 E. 分析预测结果
14多选题14 / 56
保险营销策略主要有（ ）。
查看答案
A. 险种策略 B. 费率策略 C. 销售渠道策略 D. 保险促销策略
15多选题15 / 56
保险销售渠道有（ ）。
查看答案
A. 直接销售 B. 间接销售
16多选题16 / 56
营销组织的主要工作是（ ）。
查看答案
A. 合理安排营销力量，协调全体营销人员的工作 B. 协调各有关部门的工作，促使保险公司同心同德实现营销目标 C. 保险企业要用控制手段来保证营销计划的实现
17多选题17 / 56
营销控制有（ ）。
查看答案
A. 年度计划控制 B. 利润控制 C. 策略控制
18多选题18 / 56
保险产品是一种服务产品。从营销的角度看，保险产品的整体概念包括（ ）。
查看答案
B. 核心产品 C. 有形服务 D. 附加产品
19多选题19 / 56
根据保险公司在目标市场中的作用和竞争地位，我们可以把保险公司分为（ ）。
查看答案
A. 市场领导者 B. 市场挑战者 C. 市场追随者 E. 市场拾遗补缺者
20多选题20 / 56
保险公司在选择好目标市场后，还要选择适当的目标市场策略。一般来说，保险公司可以选择的目标市场策略有（ ）。
查看答案
A. 差异性市场策略 B. 无差异性市场策略 E. 集中性市场策略
21多选题21 / 56
新险种开发策略是保险营销策略的核心。一般按照新险种的含义，可以将新险种分为（ ）。
查看答案
A. 完全创新险种 B. 模仿的新险种 C. 改进的新险种 D. 换代的新险种
22多选题22 / 56
保险营销给合策略中的险种策略主要包括（ ）。
查看答案
A. 险种开发策略 B. 险种组合策略 E. 险种生命周期策略
23多选题23 / 56
行业间的竞争通常可用（ ）指标来衡量。
查看答案
A. 卖方密度 B. 服务商品差异性 C. 市场进入难度
24多选题24 / 56
保险产品的整体概念包括（ ）
查看答案
A. 核心产品 B. 有形服务 C. 附加产品
25多选题25 / 56
保险产品的特征包括（ ）。
查看答案
A. 无形性 B. 需求的潜在性 C. 可代性 D. 交易的长期性
26多选题26 / 56
新险种可以分为（ ）。
查看答案
A. 完全创新的险种 B. 模枋的新险种 C. 改进的新险种 D. 换代新险种
27多选题27 / 56
保险营销观念的发展所经历的几个阶段是（ ）
查看答案
A. 以产品为导向 B. 以销售为导向 C. 以消费者为导向 D. 以市场为导向
28多选题28 / 56
保险营销的外部环境包括（ ）等。
查看答案
A. 人口环境 B. 经济环境 C. 政治法律环境 D. 社会文化环境 E. 科学技术环境
29多选题29 / 56
保险产品是一种特殊的服务产品，其特殊性主要表现在（ ）。
查看答案
A. 保险产品的无形性 B. 保险产品需求的潜在性 C. 保险产品的可替代性 D. 保险产品交易的长期性
30多选题30 / 56
选择保险目标市场的步骤包括（ ）。
查看答案
A. 细分市场 B. 选择目标市场 C. 确定营销险种与营销组合策略
31多选题31 / 56
根据保险公司在目标市场上所起的作用，可将保险公司的竞争地位划分为（ ）。
查看答案
A. 市场领导者 B. 市场挑战者 C. 市场跟随者 D. 市场拾遗补缺者
32多选题32 / 56
新险种开发的程序包括（ ）等。
查看答案
A. 构思 B. 构思的筛选 C. 设计 D. 试销及其营销策略 E. 市场分析
33多选题33 / 56
误取没有发展前途的新险种带来的后果有（ ）。
查看答案
A. 新险种根本推不出去 B. 新险种销售收入不多 C. 新险种利润低于目标利润
34多选题34 / 56
对新险种构思进行筛选时，要防止两种偏差（ ）。
查看答案
A. 潜在价值估计不足 B. 误取构思
35多选题35 / 56
新险种的设计包括（ ）。
查看答案
A. 保险单的设计 B. 保险条款的设计 C. 险种命名
36多选题36 / 56
设计保险条款时需要明确的问题有（ ）。
查看答案
A. 保险标的的范围 B. 保险责任和除外责任 C. 保险金额 D. 保险期限 E. 被保险人的义务
37多选题37 / 56
保险产品是一种服务产品。从营销的角度看，保险产品的整体概念包括（ ）。
查看答案
B. 核心产品 C. 有形服务 D. 附加产品
38多选题38 / 56
保险营销组合策略中的险种策略主要包括（ ）。
查看答案
A. 险种开发策略 B. 险种组合策略 E. 险种生命周期策略
39多选题39 / 56
保险公司推出新险种时面临的时机选择有（ ）。
查看答案
A. 先期进入 B. 平行进入 C. 后期进入
40多选题40 / 56
对新险种推出最具有吸引力的市场应具备下列条件（ ）。
查看答案
A. 有一定市场潜力，销售量可观 B. 没有竞争对手或对手力量弱 C. 保险公司在该地区的信誉较高 D. 营销成本低，营销渠道畅通
41多选题41 / 56
影响个人、团体保险产品开发策略的主要因素有（ ）。
查看答案
A. 追求高利率 B. 与其他行业产品竞争的激烈化 C. 消费者结构的变化 D. 企业组织的变化
42多选题42 / 56
保险产品开发策略包括（ ）。
查看答案
A. 保险费率个别化 B. 扩大保险合同的自主性 C. 引进实物给付方式 D. 人寿保险产品的金融化 E. 开发强化生存保障性的年金保险
43多选题43 / 56
市场领导者策略（ ）。
查看答案
A. 扩大总市场，即扩大整个保险市场的需求 C. 适时采取有效防守措施和攻击战术，保护现有的市场占有率 E. 在市场规模保持不变的情况下，扩大市场占有率
44多选题44 / 56
险种组合策略包括（ ）。
查看答案
A. 扩大险种组合策略 B. 缩减险种组合策略 D. 关联性小的险种组合策略
45多选题45 / 56
险种的生命周期包括（ ）。
查看答案
A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 E. 淘汰期
46多选题46 / 56
保险产品的特征是（ ）。
查看答案
A. 长期性 B. 无形性 C. 潜在性 E. 可替代性
47多选题47 / 56
扩大保险合同的自主性包括（ ）。
查看答案
A. 扩大变更保险内容的自主性 B. 扩大保险费缴纳期限的自主性
48多选题48 / 56
选择目标市场必须考虑的要素有（ ）。
查看答案
A. 目标市场的规模 B. 目标市场的潜力 C. 目标市场的吸引力 D. 保险企业的目标和资源 E. 目标市场的前景
49多选题49 / 56
影响目标市场内在吸引力的力量有（ ）等。
查看答案
A. 同行业竞争者的影响 B. 潜在的新竞争者的影响 C. 替代产品的影响 D. 购买者议价能力的影响 E. 供应商议价能力的影响
50多选题50 / 56
无差异性市场策略描述正确的有（ ）。
查看答案
B. 同一保险条款 C. 同一标准的保险费率 D. 同一营销方式 E. 不考虑保险消费对保险需求的差异性
51多选题51 / 56
下列关于扩大险种组合策略的途径正确的有（ ）。
查看答案
A. 增加险种组合的广度 B. 加深险种组合的深度 C. 险种广度、深度并举 D. 增加新的险种系列
52多选题52 / 56
关于差异性市场策略，以下（ ）说法是正确的。
查看答案
B. 使保险营销策略的针对性更强 C. 提高了营销成本 E. 适用于新的保险公司或规模较小的保险公司
53多选题53 / 56
险种组合策略包括（ ）。
查看答案
B. 关联性小的险种组合 C. 扩大险种组合策略 D. 缩减险种组合策略
54多选题54 / 56
保险费率策略包括（ ）。
查看答案
A. 低价策略 B. 高价策略 C. 优惠价策略 D. 差异价策略 E. 统保价策略
55多选题55 / 56
保险企业根据自己的竞争地位来决定自己的竞争策略应考虑的因素有（ ）。
查看答案
A. 经营目标 B. 竞争者无法模仿的策略 C. 竞争者不愿采用的策略 D. 竞争双方均获利的策略 E. 竞争者不得不追随的策略
56多选题56 / 56
广告的作用包括（ ）等。
查看答案
A. 树立企业形象 B. 介绍新险种服务项目 C. 介绍营销策略 D. 宣传社会对保险企业的评价 E. 促使保险消费者接受保险营销的手段