1单选题1 / 50
保险营销的对象是（ ）。
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A. 准保户
职业资格类保险从业资格保险经纪人
《保险原理与实务》练习题1
50 题含答案保险经纪人
2单选题2 / 50
（ ）是保险营销的特点之一。
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B. 特别注重推销
3单选题3 / 50
在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为（ ）。
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B. 营销机会
4单选题4 / 50
营销管理的最后一个步骤是（ ）。
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A. 组织实施和控制营销计划
5单选题5 / 50
保险购买者的影响力属于营销环境中的（ ）。
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D. 内部环境
6单选题6 / 50
保险市场细分的依据是（ ）。
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A. 消费者对保险需求的差异
7单选题7 / 50
下列关于保险产品的说法不正确的是（ ）。
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A. 保险产品的有形性
8单选题8 / 50
（ ）适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。
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B. 无差异性市场策略
9单选题9 / 50
差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，适用于（ ）。
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A. 新的保险公司或规模较小的保险公司
10单选题10 / 50
扩大总市场，适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率，扩大市场占有率，这些通常是（ ）采取的策略。
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A. 市场领导者
11单选题11 / 50
（ ）最常用的策略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、游击战等。
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B. 市场挑战者
12单选题12 / 50
近几年在我国保险市场出现的理财型投资连接保险是（ ）。
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B. 模仿国外的新险种
13单选题13 / 50
在（ ）保险公司通常采用的营销手段有：快速掠取策略、 缓慢掠取策略、迅速渗透策略、渗透策略。
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A. 险种导人期
14单选题14 / 50
汽车第三者责任保险适用于（ ）。
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A. 无差异性市场策略
15单选题15 / 50
保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同保险消费者的保险需求的策略是（ ）。
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B. 差异性市场策略
16单选题16 / 50
只为一个保险公司代理保险业务的代理人称为（ ）。
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D. 专属代理人
17单选题17 / 50
代表投保人或被保险人的利益参与保险活动的人是（ ）。
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C. 保险经纪人
18单选题18 / 50
在全球保险市场上，许多国家再保险业务主要是通过（ ）安排的。
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D. 再保险经纪人
19单选题19 / 50
下列关于保险营销渠道选择正确的是（ ）。
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B. 直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司
20单选题20 / 50
（ ）方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。
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B. 直接营销
21多选题21 / 50
保险营销活动包括（ ）。
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A. 分析保险市场机会 B. 研究和选择目标市场 D. 制定营销策略
22多选题22 / 50
保险营销发展经历的阶段是（ ）。
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A. 以产品为导向的营销阶段 B. 以销售为导向的营销阶段 C. 以消费者为导向的营销阶段 D. 以市场为导向的营销阶段
23多选题23 / 50
下列说法正确的是（ ）。
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A. 保险营销不等于保险推销 B. 保险营销特别注重保险推销 D. 保险营销具有强烈的服务性和专业性
24多选题24 / 50
保险营销外部环境的分析包括（ ）。
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A. 人口环境 B. 经济环境 C. 自然环境 D. 政府法律环境及社会文化、科学技术环境
25多选题25 / 50
保险营销内部环境的分析包括（ ）。
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A. 保险公司内部各部门的影响力 B. 保险中介人的影响力 C. 竞争对手的影响力 D. 社会公众的影响力
26多选题26 / 50
保险营销策略主要有（ ）。
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A. 险种策略 B. 营销渠道策略 C. 保险促销策略 D. 费率策略
27多选题27 / 50
产品的整体概念包括（ ）。
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A. 核心产品 B. 有形服务 C. 附加产品
28多选题28 / 50
保险行业竞争衡量的指标有（ ）。
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A. 卖方密度 C. 产品的差异性 D. 市场进入的难度
29多选题29 / 50
保险产品的特征包括（ ）。
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A. 无形性 B. 产品需求的潜在性 C. 保险产品的可替代性 D. 保险产品交易的长期性
30多选题30 / 50
可代替保险商品的其他保障措施包括（ ）。
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A. 一个国家的社会保障制度 B. 银行存款 C. 购买房地产及其他金融资产
31多选题31 / 50
在新险种的设计过程中，保险条款的设计必须明确的有（ ）。
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A. 保险标的范围 B. 保险责任和除外责任 C. 保险金额和赔偿计算方法 D. 保险期限和保险费及其支付办法
32多选题32 / 50
选择最具吸引力的地区将新险种推向市场的具体条件是（ ）。
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A. 该地区有一定的市场潜力，销售量可观 B. 该地区市场上无强有力的竞争对手 C. 保险公司在该地区营销渠道畅通、高效 D. 保险公司在该地区有良好的信誉
33多选题33 / 50
新险种的推出时机可供选择的方案有（ ）。
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A. 先期进入 B. 平行进入 D. 后期进入
34多选题34 / 50
确定保险产品的开发策略需要注意的问题有（ ）。
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A. 影响个人、团体保险产品开发的因素 B. 与其他行业产品的激烈竞争 C. 消费者结构的变化 D. 企业组织的变化
35多选题35 / 50
保险产品的开发策略包括（ ）。
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A. 保险费率个别化 B. 扩大保险合同的自立性 C. 开发年金保险及人寿险的金融化 D. 引进实物给付方式及加强与社保、企业福利制度等相关方面的合作
36多选题36 / 50
保险公司选择目标市场的依据（ ）。
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A. 目标市场的规模和潜力 B. 目标市场的吸引力 C. 保险公司的目标和资源
37多选题37 / 50
新险种可分为（ ）。
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A. 完全创新的险种 B. 模仿的新险种 C. 换代新险种 D. 改进的新险种
38多选题38 / 50
对处于成长期的新险种，应采取的营销策略有（ ）。
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A. 完善保险商品的内涵 B. 广泛开拓营销渠道 C. 确保售后服务的质量
39多选题39 / 50
优惠价策略的具体形式可以有（ ）。
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A. 统保优惠 B. 续保优惠 C. 趸交保费优惠 D. 安全防范优惠和免交或减付保费优惠
40多选题40 / 50
保险公司的促销策略包括（ ）。
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A. 广告促销 B. 公共关系促销 C. 人员促销
41多选题41 / 50
根据保险公司在目标市场上所起的作用，可将保险公司的竞争地位分为（ ）。
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A. 市场领导者 B. 市场挑战者 C. 市场跟随者 D. 市场拾遗补缺者
42多选题42 / 50
美国保险代理人制度的类型有（ ）。
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A. 总代理人制度 B. 分公司制度 C. 直接报告制度
43多选题43 / 50
保险经纪人按险种可划分为（ ）。
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A. 人寿保险及非人寿保险经纪人 B. 再保险经纪人
44多选题44 / 50
海上保险的经纪人必须（ ）。
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A. 深谙航海风险 D. 通晓保险知识
45多选题45 / 50
保险公司在进行保险商品的营销时必须注意三者之间的平衡的是（ ）。
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A. 消费者的服务需求 C. 符合需求的成本 D. 消费者对价格的偏好
46多选题46 / 50
新险种的命名方法有（ ）。
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A. 直观命名法 D. 寓意命名法
47多选题47 / 50
保险促销中运用广告促销的作用是（ ）。
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A. 树立企业形象 B. 介绍新险种服务项目 C. 宣传社会对保险公司的评价 D. 促使保险消费者接受保险营销的手段
48多选题48 / 50
营销人员的主要任务有（ ）。
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A. 招揽新保险业务 B. 提供销售服务 C. 收集信息，提供保险公司资信和挖掘潜在的客户资源
49多选题49 / 50
当保险公司采取后期进入方式推出新产品时，下列说法正确的是（ ）。
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A. 竞争对手已为开拓市场付出了营销费用 B. 竞争对手的险种可能暴露出缺陷，而后期进人者可以避免出现同类问题
50多选题50 / 50
有关新险种构思应注意的问题是（ ）。
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A. 应广泛收集新构思 B. 以客户的需求作为新险种的构思源泉 C. 追随竞争对手是新险种构思的重要途径 D. 应避免将没有发展前途的新险种仓促推向市场