1单选题1 / 100
新开发的商品房销售，是房地产（ ）市场行为。
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A. 一级
建筑类房地产经纪人房地产经纪实务
2008年房地产经纪实务模拟试题（二）
100 题含答案房地产经纪实务
2单选题2 / 100
卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。
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D. 目标客户
3单选题3 / 100
在市场营销过程中，（ ）居于核心地位
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B. 目标消费者
4单选题4 / 100
项目的（ ）是决定项目成功与否的关键特性。
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D. 制约性
5单选题5 / 100
进行形象定位一般采用的是（ ）方法。
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D. 头脑风暴法
6单选题6 / 100
20世纪50年代至今是现代市场营销学的（ ）。
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C. 形成与发展时期
7单选题7 / 100
房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（ ）和其他房地产居间业务。
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C. 房地产租赁
8单选题8 / 100
房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（ ）。
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D. 营销活动
9单选题9 / 100
房源的法律属性包括（ ）。
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C. 权属状况
10单选题10 / 100
房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（ ）。
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A. 营销渠道调研
11单选题11 / 100
抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（ ）。
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A. 随机抽样
12单选题12 / 100
房地产居间的服务意识不包括（ ）。
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D. 外表是尊重客户也有益自身
13单选题13 / 100
挖掘卖点一般要经过（ ）个阶段。
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C. 4
14单选题14 / 100
一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。
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C. 广告主题
15单选题15 / 100
WO对策是指（ ）对策。
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B. 最小一最大
16单选题16 / 100
建筑策划方法的特征包括物质性、（ ）和综合性。
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A. 个别性
17单选题17 / 100
房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（ ）、人口细分和行为细分。
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A. 心理细分
18单选题18 / 100
房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（ ）。
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C. 土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
19单选题19 / 100
（ ）是惟一直接依靠人员的促销方式。
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C. 人员推广
20单选题20 / 100
（ ）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。
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A. 房地产中间商
21单选题21 / 100
房地产市场调研主体侧重于（ ）。
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A. 对房地产市场产品的调研
22单选题22 / 100
房地产市场调研应当首先（ ）。
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D. 确定调研目的
23单选题23 / 100
在销售过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。
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D. 不断竣工的朴实宣传
24单选题24 / 100
制订规范、标准的对外承诺（ ），是实行对外承诺标准化的关键。
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D. 文本
25单选题25 / 100
一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（ ）。
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B. 越低
26单选题26 / 100
根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影
响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。
响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。
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C. 权重
27单选题27 / 100
一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明
书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。
书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。
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B. 功能楼书
28单选题28 / 100
预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。
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A. 形象推广
29单选题29 / 100
从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（ ）三个阶段。
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C. 大量营销、产品差异化营销、目标市场营销
30单选题30 / 100
（ ）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。
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D. 房源
31单选题31 / 100
房地产居间与房地产代理的区别在于（ ）。
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A. 房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。
32单选题32 / 100
建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（ ）属性。
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B. 物理
33单选题33 / 100
建筑的核心是生活的（ ）。
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B. 物质空间
34单选题34 / 100
市场营销和销售之间的根本区别是（ ）。
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B. 营销是吸引客户、销售是留住客户
35单选题35 / 100
消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（ ）个阶段。
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C. 8
36单选题36 / 100
整体楼盘模型的常规比例为（ ）。
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B. 1：150
37单选题37 / 100
市场细分的概念是（ ）由美国市场学家温瑞尔•施密斯提出的。
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A. 20世纪50年代
38单选题38 / 100
当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发商双方的合法权利。
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B. 认购合同
39单选题39 / 100
主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。
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A. 售楼处
40单选题40 / 100
美国著名市场营销学者菲利普•科特勒在其（ ）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。
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B. 《营销管理（第六版）》
41单选题41 / 100
SWOT是（ ）的合称。
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C. 优势、劣势、机会、威胁
42单选题42 / 100
（ ）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。
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B. 全权代理
43单选题43 / 100
不属于房源特性的一项的是（ ）。
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B. 互动性
44单选题44 / 100
按客户的需求类型，客源可分为（ ）。
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A. 买房客户和租房客户
45单选题45 / 100
房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（ ）查册。
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A. 房地产产权登记部门
46单选题46 / 100
房地产市场需求由购买者、（ ）和购买欲望组成。
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B. 购买能力
47单选题47 / 100
零级渠道是指没有（ ）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。
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B. 中间商
48单选题48 / 100
风险是（ ）。
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B. 损失发生的不确定性
49单选题49 / 100
风险管理是（ ）。
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D. 是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法
50单选题50 / 100
（ ）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。
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C. 维持生存
51多选题51 / 100
关于房地产市场调研描述正确的是（ ）。
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A. 房地产市场调研具有很强的针对性 C. 房地产市场调研具有一定的局限性
52多选题52 / 100
良好的物业管理能够（ ）。
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A. 维护物业的形象和信誉 B. 吸引潜在的客户 C. 提高物业的市场价值
53多选题53 / 100
房地产项目定位中的主要内容包括（ ）。
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A. 产品定位 C. 形象定位 E. 客户定位
54多选题54 / 100
房地产市场细分的原则（ ）。
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A. 可测量性 B. 可进入性 C. 可盈利性 E. 可行性
55多选题55 / 100
项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。
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A. 项目销售 C. 项目市场推广 D. 项目定价
56多选题56 / 100
房地产市场调研常用的方法包括（ ）。
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B. 座谈会调研法 C. 实地调研法
57多选题57 / 100
风险识别应遵循的原则有（ ）。
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A. 系统化、制度化、经常化原则 B. 全面周详原则 C. 综合考察原则 D. 量力而行原则
58多选题58 / 100
在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（ ）。
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A. 新组织 C. 再造组织
59多选题59 / 100
影响营销组织模式的因素包括（ ）等。
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A. 企业规模 B. 市场 C. 商品房的种类 E. 商品房的销售方式
60多选题60 / 100
在强销期阶段的推广主要是以（ ）等形式为主。
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B. 广告推广 C. 活动推广
61多选题61 / 100
下列定价方法（ ）属于成本导向定价法。
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A. 盈亏平衡定价法 B. 成本加成定价法 C. 变动成本定价法 D. 目标利润定价法
62多选题62 / 100
房地产开发大体上可分为（ ）。
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A. 成片开发 C. 单项开发
63多选题63 / 100
房地产营销控制的方法有（ ）。
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A. 年度计划控制 B. 效率控制 D. 赢利能力控制 E. 战略控制
64多选题64 / 100
客源开拓的方法有（ ）。
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A. 门店揽客法 B. 广告揽客法 C. 人际网络揽客法 D. 客户介绍法
65多选题65 / 100
企业采取随行就市定价法须考虑（ ）。
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A. 本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策 B. 竞争对手是长期降价还是短期行为 C. 本企业降价是否会损害企业物业形象 D. 竞争对手降价是否影响到本企业的销售量
66多选题66 / 100
房地产市场调研在（ ）几个方面与一般耐用消费品的市场调研存在着显著的区别。
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A. 调研的方法 C. 调研的内容 D. 调研的对象 E. 调研的侧重点
67多选题67 / 100
按调查所采用的具体方法来划分有（ ）等方法。
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B. 访问法 C. 观察法 D. 实验法
68多选题68 / 100
房地产项目定价的主要原则包括（ ）。
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A. 定价范围浮动 B. 反映市场供求 D. 体现物业价值
69多选题69 / 100
到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。4Cs分别指代（ ）
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A. CustomEr（顾客） B. Cost（成本） C. ConvEniEnCE（便利）、 D. CommuniCAtion（沟通）
70多选题70 / 100
房源信息处理的发展进程是（ ）。
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A. 纸张载体 B. 计算机 C. 计算机联机系统
71多选题71 / 100
下列（ ）易引起产权纠纷。
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A. 依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租 B. 拍卖市场竞得的房屋 C. 涉及婚姻或财产继承的房屋 D. 预售商品房未登记、抵押商品房
72多选题72 / 100
房地产服务中的5S是指速度和（ ）。
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A. 真诚 B. 机敏 D. 研学 E. 微笑
73多选题73 / 100
实施高开低走定价策略与（ ）等有关。
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A. 获取高利润 B. 尽早收回投资
74多选题74 / 100
广告的战略目标可以分为（ ）。
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A. 通知 B. 说服 C. 提醒
75多选题75 / 100
市场营销学提出了较为完整的“4Ps"营销策略理论4P是（ ）。
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A. 产品 B. 价格 C. 渠道 D. 促销
76多选题76 / 100
房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（ ）。
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A. 广告商 B. 代理商 C. 开发商
77多选题77 / 100
房地产销售准备工作主要包括（ ）等内容。
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B. 资料准备 C. 人员准备 D. 现场准备
78多选题78 / 100
房地产销售一般根据（ ）等因素确定销售人员及其数量。
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A. 销售量 B. 销售目标 D. 广告投放
79多选题79 / 100
售楼处位置选择应遵循的原则有（ ）。
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A. 设在环境和视线较好的地方 B. 设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方 C. 设在能方便到达样板房的位置 E. 设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置
80多选题80 / 100
经纪人提高风险识别能力说法正确的有（ ）。
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A. 经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提 B. 经纪人要对可能发生的各类风险有所认识 C. 经纪人的业务操作流程要尽量规范化 E. 经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段
81单选题81 / 100
乙公司的项目定位属于（ ）。
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C. 客户定位
82多选题82 / 100
在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（ ）。
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A. 房地产行情分析专家 C. 社会观察分析专家
83多选题83 / 100
假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（ ）。
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A. 自然可行 C. 财务可行 D. 技术可行
84单选题84 / 100
若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元／m2，销售费率为15%，目标成本利润率为25％，那么该项目实现目标利润的销售价格是（ ）。
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C. 3676元／m2
85多选题85 / 100
该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（ ）。
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A. 难点户型的均价调整 B. 难点户型的层差和朝向差调整 C. 难点户型的广告推荐
86单选题86 / 100
由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12％，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。
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D. 形象推广
87多选题87 / 100
若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（ ）。
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C. 地块的区位条件 D. 地块的法律条件
88多选题88 / 100
若公司E委托H房地产经纪公司做市场调研，则H公司主要应该做（ ）的调研。
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C. 房地产消费者 D. 房地产消费行为
89多选题89 / 100
若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（ ）。
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B. 独立调查的方法 C. 利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料 D. 商圈的层次区分法
90多选题90 / 100
若商场已建成准备租赁，则（ ）。
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A. 当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。 C. 商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定 D. 商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
91多选题91 / 100
张先生是（ ）。
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A. 供给方 C. 房源
92多选题92 / 100
房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息的基本要素有（ ）。
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A. 业主资料 C. 房屋状况 D. 放盘要求
93单选题93 / 100
结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与张先生私下交易，应当（ ）。
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C. 要李某签订看房协议
94单选题94 / 100
房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险
的是（ ）。
的是（ ）。
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A. 核实张先生的身份和产权状况
95单选题95 / 100
为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（ ）。
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C. 规范档案与印章管理
96多选题96 / 100
下列说法中正确的是（ ）。
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A. 赵某是乙房产的所有人 C. 钱某是甲房地产经纪公司的客源
97多选题97 / 100
甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（ ）。
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A. 了解赵某的真实意愿 B. 对赵某进行资格甄别
98单选题98 / 100
甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（ ）。
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D. 与钱某签订委托看房协议
99多选题99 / 100
若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（ ）。
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A. 甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄 B. 甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制 D. 丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息
100多选题100 / 100
甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（ ）。
查看答案
A. 操作不规范引起的风险 B. 房地产经纪人的道德风险 C. 客户的道德风险