05-08年企业法律顾问考试真题解析——企业管理知识（第九章）

在谈判实践中，绝大多数的情况是采用（    ）。

在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（    ）。

在工商谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持（    ）原则。

在工商谈判中最核心的谈判是（    ）。

在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（    ）。

在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（    ）。

商务淡判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（    ）。

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（    ）。

在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的（    ）应当准确明了。

价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是（    ）。

按照谈判的内容划分，工商谈判主要包括（    ）。

甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是（    ）。

收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须（    ）。

在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（    ）。